三菱电机：今年销售策略调整为进攻型

　　“2010年，我们的销售目标是比2009年增长130%。今年公司的销售策略调整为‘进攻型’。前三个月的销售数据，我们也已经顺利完成。”日前，在接受《第一财经日报》记者专访时，三菱电机空调影像设备(上海)有限公司(下称“三菱电机”)常务董事总经理荒木羲臣透露。

　　三菱电机于2004年6月在上海成立。来华工作三年的荒木羲臣表示，他在中国最大的收获，是和很多经销商及客户成为了朋友。“中国和日本的文化、经济有差异，但根源是相同的。”

　　由于遭遇金融危机，2009年上半年，三菱电机业绩出现下滑。但2009年全年，三菱电机销售额仍比2008年增长了120%。

　　“我们希望将良好的销售势头保持到2010年。在经济危机下，4万亿元的投资拉动，使得中国整体经济得到快速复苏。”荒木羲臣表示。

　　未来三菱电机的重点业务将是发展多联机业务。

　　“三菱电机的商用多联机和家用多联机已经实现了国产化，关于空调核心部件‘压缩机’，其中大型商用多联机用压缩机由日本生产，家用压缩机已实现国产化。未来，商用多联机用压缩机的国产化课题也将纳入讨论。目前，三菱电机大部分空调产品的生产已实现国产化，并将引入更多的新产品进入中国市场。”荒木羲臣透露。

　　截至2009年，三菱电机在华共开设了16个分公司和办事处。2010年，三菱电机计划再新增7处销售据点，进一步扩大在华工作人员数量。此外，还将在全国开出100家独立的经销商销售展厅。

　　“由于商用空调的专业性，涉及现场勘察、安装施工、系统调试、监测、验收等，无法通过网络实现。所以，我们不会考虑进行网络销售，主要是发展专业化的工程店进行销售。”

　　目前，三菱电机在全国广大区域内展开空调产品销售，并特别针对中国北方寒冷地区推出了强力制暖-冰焰系列-多联机产品。

　　“2010年，我们在中国的营销策略是，重点发展家用高端住宅市场。”荒木羲臣表示。在竞争激烈的市场，优质产品和服务是成功的关键。荒木羲臣称，提供优秀品质的产品一直是三菱电机秉承的理念，与此同时还致力于保证：优秀销售品质、优秀安装品质和优秀售后服务品质。

　　2009年，三菱电机集团在中国的整体销售额为3500亿日元，包括空调、电梯等设备，其中，空调事业部门的销售额占到20%左右，实现一步一步的踏实增长。

　　目前的中国空调市场，可谓厂商角逐，包括日系大金，中国的格力、美的、海尔等。荒木羲臣认为：“竞争非常激烈，中国本土的空调厂商技术实力也在增强。三菱电机的空调产品，虽然价格相对较贵，但凭借优秀品质以及优秀的技术服务能力，希望在中国日益扩大事业规模。”