商机还是噱头 家电厂商展开世界杯营销

　　6月11日，将拉开全世界足球迷们狂欢节的序幕，在此后长达1个月的时间里，南非世界杯足球赛将吸引全球的目光。而笔者则注意到，早在两个月前国美、苏宁、京东商城等线上线下的家电渠道商就争先恐后地推出各种各样的“世界杯”主题促销活动。同时，更吸引了TCL、康佳、长虹等彩电企业的参与，希望在这一轮“世界杯”的体育盛会中找到家电产品的促销商机。

　　不过，在这些种类繁多的活动背后，由家电厂商共同掀起的这轮“世界杯”家电营销牌，到底是能否给厂商带来实质性的销售商机，或是厂商为了营业额而制造出的促销噱头呢?

　　为了共同目标

　　在世界杯促销最后冲刺阶段，国美、苏宁等家电渠道商又有了新的动作。继“彩电世界杯”促销之后，5月31日国美又推出“世界杯黄金装备月”活动，主流平板电视全面降价，降幅超20%，赚足了消费者的眼球。苏宁方面也不甘示弱，除了早前发布的《2010世界杯观赛电视选购标准》对观赛平板电视进行标准分类外，近日更是开展“视界杯主题营销活动”，让利幅度不输给国美。而京东商城、卓越亚马逊等网站，也推出了类似的主题营销。

　　除了家电连锁卖场的统一活动，众多家电厂家也纷纷开展世界杯的主题活动，商业火药味十足。作为南非世界杯合作伙伴，索尼推出购买指定型号平板电视即送“世界杯球迷收藏球”的促销活动。LG推出购买两款或以上平板电视，总金额超过相应的标准即送空调、冰箱、手机的活动。

　　除了这些合资品牌，国内一些家电厂家对于世界杯营销也很重视。TCL大打价格牌，多款高端电视“买大送小”，一款高端的LED互联网电视的降价幅度，竟然达到了惊人的30%。长虹则针对本届世界杯将会首次出现3D转播，主推其新开发的高端3D电视，抢占国内3D市场。康佳则推出了“千种玩法、玩转视界杯”产品促销。

　　据了解，目前与“世界杯”相关的促销活动主要集中在彩电产品上，空调、冰箱等领域并未出现“搭车促销”的情况。家电营销专家洪仕斌认为，电视的好坏直接影响到世界杯的收看效果。从目前一些彩电企业的动作来看，“世界杯”促销主要以LED液晶、互联网电视等新产品为主。

　　球迷爱大屏厂商重利润

　　不过，家电厂商的这些促销活动，消费者是否买单?带着这一问题，笔者还专门对一些消费者进行了随机调查。在国美电器彩电专区的王先生告诉笔者，“正好听说最近商场正在搞世界杯促销，今天就想过来买一台回去，但不知道应该选择一台什么样的电视才合适。”

　　一份调查结果显示，当被问到为看世界杯购买电视时最关注哪些要求，超过六成的球迷认为电视的尺寸最重要，他们认为“大屏幕看起世界杯来更爽、更有现场感”，三成球迷则更看重画面的清晰度，只有不到两成的球迷认为3D电视看世界杯会更有现场感。

　　笔者了解到，苏宁电器发布了《世界杯观赛电视选购标准》，称高等级的观赛平板能够满足消费者观看激烈运动比赛的需求，不会出现普通电视拖尾、残影等情况。但笔者通过采访发现，绝大部分球迷认为家中的电视在观看足球比赛时没有感觉到有拖尾、运动模糊等问题，即便有也十分轻微，不会影响观看比赛。

　　既然如此，那家电厂商为何要高调宣传“倍频技术”这类对收看世界杯影响不大的新技术产品呢?据了解，三星750系列的52英寸液晶电视，采用“200Hz四倍频”技术，其市场售价为14999元，而三星650系列的55英寸液晶电视，采用“100HZ”技术，售价仅为14990元。企业通过买赠、降价等手段，在一定幅度上降低了新技术产品的售价。但与普通液晶电视相比，这些价格仍然偏高。洪仕斌认为，对于彩电企业而言，消费者到底需要什么并不重要，关键的是通过世界杯营销，推动新技术产品获取更大的利润才是关键。

　　不过，今年以来在全球市场热炒的3D电视，却在中国市场上还无法让消费者看到实时的“3D比赛画面”。上周，央视在召开的南非世界杯转播发布会上表示，公众可以到电影院观看3D世界杯的转播，却只字未提3D电视的世界杯转播。目前，全球已经确定电视转播3D世界杯的只有英国天空体育台以及美国ESPN电视台。而在中国，由于受到信号源和转播设备等硬件的制约，拥有3D电视机用户只能事后回味一下这些精彩赛事的3D录像。