夏普苏宁携手启动百日30亿惠卖

苏宁、夏普百日战略合作推进会现场

　　中秋国庆双节的家电消费市场正在强势启动，各大厂商也在纷纷加大市场投入的力度。9月16日，夏普商贸中国有限公司的董事总经理大泽敏志率营销团队拜访中国最大的家电连锁企业苏宁电器，双方联合召开全国1000人规模的百日战略合作推进视频会，宣布将在苏宁20周年百日盛惠期间联合推动30亿元的销售目标顺利实现。与此同时，苏宁电器董事长张近东和夏普公司会长町田胜彦在一个月前制定的三年300亿元彩电单一品类战略合作计划也首次被公诸于众。

　　发力第一大海外市场 夏普启动“中国攻略”

　　以旧换新、家电下乡等拉动内需政策，互联网电视、三网融合等新兴需求使得中国彩电市场更加繁荣。在诸多彩电产品中，液晶电视增幅尤为突出，据中怡康数据统计，今年上半年，我国液晶电视市场销售量同比增长超过40%；销售额为同比增长近35%。同时，根据DisplaySearch全球电视机出货调查显示，2012年液晶电视全球销量将达1.88亿台，年均复合增长率达15%，届时中国市场份额将达21%，成为全球最大的液晶电视消费市场。

　　同时，我国《平板电视能效限定值及能效等级》将于今年12月1日起正式实施。能耗管理制度的引入使得液晶彩电市场的规范性进一步加强，行业的准入门槛提高，产业进入新一轮的发展期。可以预见更节能的LED彩电将成为未来消费的亮点，加上业界呼吁将彩电纳入“节能惠民工程”的声音也较高，相信一旦成真，必将较大拉动液晶电视的销售。

　　作为全球液晶市场的领导品牌，夏普在消费电子领域，可以用“稳、准、狠”来形容，一旦锁定发展液晶显示产业的战略目标，他们便将自己的技术发挥到极致。与索尼、松下相比，在中国经营的产品类别相对单一，但却在液晶市场成就了“霸主”地位。

　　目前夏普业务涉及的国家和地区很多，在全球的25个国家和地区设有62个分部，今年4月，夏普对海外业务的管理架构进行了调整，成立了美国本部、欧洲本部、中国本部及新兴国家本部。其中，中国市场已经以巨大的市场容量和高成长性成为夏普最大的海外市场，夏普也在中国液晶市场中占据了第一的位置，但夏普远远没有对此满足，一场针对中国未来巨大液晶市场蛋糕的“中国攻略”也于今年出台。

　　两大巨头两次会晤 敲定三年300亿战略合作

　　夏普的“中国攻略”已经提出一份宏伟的蓝图，计划在今年实现280万台的液晶电视销售规模，同时在明后两年将上述指标扩大到550万台。据大泽敏志介绍，实现上述目标的战略可以归结于强化领先技术研发和应用、扩大投资实现本土化生产以提升产品竞争力、加强渠道合作加强市场渗透力。从中不难看出，目前中国市场最大的家电连锁企业——苏宁电器已经成为夏普实施“中国战略”最重要的合作伙伴。

　　作为彼此一贯的战略合作伙伴，双方之前已经开展了除销售业务以外的全方位合作。早在2007年，夏普和苏宁联合开发了针对员工的商务培训课程。同时，在苏宁电器的牵线搭桥下，夏普也已与南京市政府、中国电子信息产业集团有限公司签署协议，在南京建立第6代、第8代液晶面板生产线，其中第六代线将于明年年初投入使用。

　　在8月和9月初，苏宁电器董事长张近东和夏普公司会长町田胜彦在日本夏普公司总部和北京钓鱼台进行了两次高层会晤，町田会长向张近东介绍了其中国攻略的实施计划，得到了张近东高度的理解和赞同，认为夏普的技术优势和品牌号召力将有助于中国消费者享受到与全球同步的视听体验。张近东同时还承诺，将利用全国已达1200家的门店网络和强大的服务体系协助夏普中国攻略的顺利实施。

　　在两位巨头的斡旋下，双方营销团队于近期确定了三年内300亿元销售规模的彩电单一品类合作目标，并具体分解到2010年60亿元、2011年100亿元和2012年140亿元三个阶段进行推进。双方计划通过门店的全方位合作、共同研究消费者开发技术产品、联合投资液晶生产线扩大规模等方式推进上述目标的实现。同时双方确定的针对单一液晶电视产品如此大单的合作销售计划，在国内市也还是第一次。

　　搭车20周年百日盛惠 夏普苏宁冲刺30亿销售

　　9月13日，苏宁电器在南京举行“20周年百日盛惠启动暨中秋国庆双节营销策略发布会”，宣布将从本周起到新年的100天内，开出150家门店、重装180家门店，并启动了360亿规模的大单采购和60亿元的整体让利计划，掀开了苏宁全面发力岁末家电市场的序幕。

　　在360亿订单中，就包括了与夏普公司签署的30亿元的大单采购，这也成为双方三年300亿战略合作的第一波。为此，在会议结束后三天，夏普商贸中国有限公司的董事总经理大泽敏志就率营销团队造访苏宁电器总部，双方联合召集近200多个城市共1000多名营销管理人员召开全国视频会，明确100天内30亿销售目标的推进计划。

　　会上双方明确了包括一系列新品苏宁首销、1500名临时促销和2亿促销资源在内的市场推广计划。据了解，2010年夏普凭借领先全球的研发优势，开发了加入黄色的‘四色技术’， 采用四色滤光片，在红、蓝、绿三色的基础上加入黄色，实现更广阔的色域，可以更加生动地再现传统三原色技术难以表现的色彩，使液晶电视能够再现的色彩更为丰富。据悉，上述“四基色”的超薄LED液晶电视以及夏普在中国发布的第一款3D液晶电视均将于双节期间在苏宁首销。

　　除此之外，夏普也联手苏宁启动大规模的促销让利，使其产品做到真正的“高端不高价”。据悉，双节促销期间，60寸LCD电视将直降4000元，52寸LCD电视将直降2000元，LED电视产品全线直降1000-4000元，同时夏普和苏宁还将加大赠品等活动的力度，让消费者在苏宁尽享夏普高品质的产品和消费体验。

　　苏宁电器营销总部黑电采销管理中心总经理刘鹏表示，此次和夏普推进百日30亿元销售是双方深入合作的进一步体现，也将为三年300亿元的销售计划奠定坚实的基础，两大巨头的倾力合作不仅将提升双方合作的层次，也将为中国消费者献上一台震撼的视听消费盛宴。