2010空调市场：内销势头强 出口走出低谷

 　中国家用空调市场在经历过2008年全球金融危机下的市场低迷不振到2009年借助政府出台的财政刺激政策出现总量上扬后，2010年的市场状况则显得格外引人关注。出口方面，随着欧美国家经济形势的好转，我国空调出口逐渐走出低谷，累计同比呈现上涨趋势。国内经济环境方面，2010上半年中国经济处于上年度宏观调控刺激带来的惯性增长之中，总体经济形势向好。空调内销在政府“节能惠民”政策的推动下市场销售稳步上升，渠道促销力度加大，市场增长势头强劲。

　　市场回顾

　　政策、渠道助推，市场增势喜人

　　1、节能补贴推动，总量增长显著

　　上半年销量的增长主要归功于政府“节能产品惠民工程”政策的推动。另外，2010年3月定速空调新能效标准正式公布并且在6月1日开始实施。新能效标准实施后相关高效节能空调补贴推广政策也将随之进行调整，其中不仅了提高补贴产品的门槛，还大幅削减了补贴力度。随着这一政策性补贴力度大幅削减的公布，消费者消费需求提前释放，纷纷在新政策实施前购置，在一定程度了促进了销量的增长。

　　捷孚凯(GfK中国)根据2010年经济发展趋势及行业分析对空调市场做出评估：2010年上半年国内空调市场零售量约为1511万台，同比增长48%;零售额约为人民币425亿元，同比增长44%，市场均价为人民币2812元，同比下降3.1%。

　　2、渠道促销加大，市场均价下滑

　　2010年6月1日实施的新能效标准中明确了旧标准中能效标准3级以下的定速空调彻底退出市场。与此同时，政府的“节能产品惠民工程”也降低了对高能效空调的补贴。因此，厂家与商家纷纷在新政实施前清理库存，对现有低能效空调和即将减少节能补贴的空调进行大力促销。

　　根据捷孚凯(GfK中国) 65城市监测数据显示，2010年上半年空调市场均价低于前两年的同期水平。其中，大型家电连锁渠道成为均价下降的主力，零售份额较去年同期上升四个百分点，均价累计同比下降5%。

　　3、节能趋势主导，市场地位稳固

　　近年来在节能环保理念的倡导下，变频空调进入了快速稳步发展时代，捷孚凯(GfK中国) 65城市零售监测数据显示，2010年上半年变频空调的市场份额得到了明显提升(如图所示)，较去年同期上升了11个百分点。随着技术和价格瓶颈的突破，变频空调将会有更大的发展空间。

　　高能效定速空调的增长成为今年空调市场的一大亮点。特别是在政府节能补贴政策的推动下，高能效定速空调的销售比重呈现逐年上升的趋势。捷孚凯(GfK中国) 65城市零售监测数据中显示，2010年上半年能效等级在一、二级的定速空调市场份额已然超过90%。

　　市场展望

　　随着新能效政策以及节能补贴新政的实施，2010年下半年空调市场的发展趋势成为关注的重点。特别是房地产市场的相关调控政策从年初开始密集出台，无疑会带给与房地产相关的家电销售更多的不确定因素。基于多种因素考虑，我们对2010年下半年空调市场的发展趋势做出如下判断：

　　1、市场增长放缓，诸多变数存在

　　受政策推动效果减弱以及消费者购买能力下降的影响，2010年下半年空调仍然存在很多变数。2010年上半年空调销售的增长很大程度得益于“节能产品惠民工程”对高能效空调的补贴。此次新政对节能补贴的下调将会对下半年的销售产生一定影响。空调市场的发展与房地产市场息息相关，今年以来国家对房地产市场的调控再度加大，市场增长乏力，这势必会制约到空调的销售。

　　根据捷孚凯(GfK中国)全国零售推算数据，2010下半年市场增长有所回落，零售量同比增长保持在5-10%之间，预计全年空调零售量约为2790万台，同比增长将在25%左右。

　　2、产品结构升级，价格稳中有升

　　对于空调业来说，新能效的实施给行业带来产品升级的同时定会增加生产成本的压力，特别是在铜、铝等原材料价格上涨的趋势下，空调价格上涨似乎已经成为必然。然而，从目前的渠道发展与消费需求角度看，价格的上涨并不容易实现。但可以肯定的是，由于更多高能效产品的上市在一定程度上拉升了市场的均价。

　　3、节能引领市场，变频价格战升温

　　全球正进入低碳环保时代，节能产品的大力发展是这个时代所极力倡导的。随着众多品牌加入变频行列，变频空调也渐渐走下高价的神坛，特别是在行业主力品牌的极力推动下，与定速空调的价格差异越来越小。

　　从捷孚凯(GfK中国)65城市零售监测数据来看，2010年上半年3000元以下价位段的市场份额有明显上升，销售量份额接近60%。从而我们有理由相信在未来一段时期内，变频空调价格的下降将对市场增长起到一定的带动作用。

　　策略建议

　　消费者、渠道、产业链，未来发展之关键

　　1、关注消费者需求

　　随着生活水平和生活质量的提高，单纯的获取更多物质产品已不能满足当今社会人们的消费观念，越来越多的消费者渴望获得个性化需求的满足。这就要求企业站在消费者的角度思考，重视消费者需求的满足，针对不同消费群体特征和消费者心理，设计适合不同定位消费者的产品，提升产品附加值，达到营销的目的。当然，无论是技术方面的进步还是企业服务质量的提高都是顺应时代发展的，对于空调产品来讲，省电、制冷强劲仍然是消费者最关注的基本需求。

　　2、关注渠道建设

　　作为空调企业的核心竞争力之一，营销渠道的建设应更多的引起企业的重视。目前国内家电连锁巨头已经占据了销售渠道的大部分主动权，而多数制造厂商的自建渠道无法在短期内完善，因此，空调企业在重视自有渠道建设的同时，需要加速提升自身品牌的影响力、提高产品的附加值、占领更多的市场份额，才能有利于企业的健康发展。

　　3、关注产业链整合

　　受宏观经济形势以及相关政策等因素的影响，当下的空调行业面临着复杂多变的发展趋势。空调生产企业应加强产业链的横向和纵向整合，从而建立与上下游紧密合作的同时，掌握话语权，建立自身在竞争中的对比优势。与此同时，产业链的整合更能有效的抵御可能存在的风险，增加企业应对市场变化的能力。