锐意进取 持续创新的变革者格兰仕

他总是指挥若定，潇洒自如地力挽狂澜。在他眼里，没有什么困难是克服不了的，在任何困难面前他都微笑以对。商海博弈之中，他以洞悉市场风云的远见卓识和精细严谨的作风带领着格兰仕空调团队勇往直前，所向披靡！他还是一个极富创新精神的人，他带领着格兰仕空调每天做正确的事情，带领着格兰仕空调从代理商向盘商成功转型，在销售业绩上划出了一道高昂的增长曲线，2009年销售额年度增长254%，2010冷年再增70%。2011年，他再度积极进攻，全面发力打造品牌，开创了与盘商一起“共筑品牌 合赢未来”的新局面。他，就是格兰仕空调中国市场销售公司总经理韩伟。

目光犀利，思路清晰，行为果断，所有见过韩伟的人都会留下这样一个印象。而更了解他的人就会知道，格兰仕空调近几年在韩伟的带领下已经进入了一个突飞猛进超常规发展时期，成为了空调行业最具成长性的一个品牌。

以营销战略破局

在充满挑战的2009年，在国际金融危机的持续影响下，国内市场下降20%、出口下降33%，但韩伟带领格兰仕空调将节能作为卖点、采取积极进攻策略，以“大篷车”活动开启企业版的家电下乡，使格兰仕空调2009年得以在经济寒冬中实现大超越，年度销售额增长254%。

从“能效起义”到淘汰三四五级能效再到全面停产一级以下能效产品，格兰仕空调快速实现了在高能效产品上的技术创新优势让利于民的惠举，也全面实现了格兰仕在高能效市场上的战略布局。

2010年，格兰仕空调响应集团打造全球综合性、领先性的白电集团及三年千亿工程战略目标，再度打出超一级能效、超性价比产品、超品质服务的“三超空调”。

　　2011冷年，格兰仕通过技术创新，率先在行业推出无氟高效定速空调，将无氟与定速空调相结合，进行差异化营销，开创了无氟空调的新纪元。在渠道网点建设上，格兰仕空调再度积极进攻，在全国首推“千店样板店工程旗舰店”。

　　“没有创新，就没有百年品牌。没有创新，就不能长久占领市场。”韩伟表示。

　　以商业模式创新颠覆格局

　　一直以来，家电行业都是实行“代理商”制度，韩伟上任格兰仕空调总经理后，开始谋划商业模式创新，从代理商向盘商转型，这是韩伟非常大胆而又创新的举动。代理商转盘商，这不是一个简单的称呼的改变，“盘”既有“操盘”的意思，更有“我的地盘我做主”的意思，韩伟要改变的就是过去那种厂商之间简单的“厂家供货，商家卖货”的买卖关系，而是要让所有经营格兰仕空调的商家都能真正当家作主，实现“你中有我，我中有你”的良好氛围，共同打造格兰仕品牌。厂家变管理职能为服务职能，更好地调动了盘商的积极性。

　　运营系统上，韩伟对格兰仕空调运行全过程进行集成管理和整合营销，有效实现技术、销售、市场相结合，各流程环节紧密配合，快速提供并传递组合价值，创造市场效益；通过部门机构、岗位设置、业务流程等的优化再造，形成自己的竞争实力完善组织流程；营销管理从粗放式经营向精细化营销转变，从机制创新的层面来实现组织从“业务型”向“营销型”转变。

　　业内人士表示，格兰仕空调从代理商向盘商转制，是一种非常创新而又务实的举动，它将带动厂商之间的关系走向亲密化，此举定将颠覆空调行业目前的格局。

　　全面发力，打造格兰仕空调品牌年

　　2010年8月，格兰仕空调以“品牌力、管理力、创新力”为主题召开2011格兰仕空调营销中心经理大会，会上韩伟总经理全面阐述了打造品牌的重要性，开启了2011冷年格兰仕空调全员打造品牌的第一步，开创了格兰仕空调打造品牌的新元年。

　　9月1日，“共筑品牌 合赢未来”2011格兰仕空调盘商群英会在博鳌顺利召开。此次群英共筑格兰仕空调品牌为核心，共同分享了各自的营销经典案例。不但打造了一届具有格兰仕特色的营销“奥林匹克”的思想盛宴，也为格兰仕空调人在2011冷年格兰仕空调再创佳绩吸取了丰富的精神食粮，将格兰仕空调品牌打造上升到了一个全新的战略高度。

　　“三流企业做产品，二流企业做技术，一流企业做品牌。”韩伟表示。

　　据了解，韩伟将2011年归为格兰仕空调的品牌年，格兰仕空调将全面发力打造品牌。日前各地的路牌广告纷纷挂起，路牌广告推出后，各地反应良好，这一举动为格兰仕打造“百年企业 世界品牌”也起到了推波助澜的作用。

　　从2008年韩伟接手格兰仕空调中国市场总经理至今，格兰仕空调胜利实现了从硬实力到软实力的打造与发展，实现了质的飞跃，经历了从求生存到求发展，从求发展到求领先的光辉发展历程。我们坚信，在韩伟总经理的带领下，格兰仕空调将迎来更大的突破与发展。