张大中新政贴上黄光裕标签 重回扩张战略

　　国美电器(00493.HK)本周一公布了2010年业绩报告，国美电器全年销售总收入为509.10亿元，同比2009年的426.68亿元增长19.32%，全年净利润19.62亿元，比2009年的14.09亿元增长了39.25%。

　　值得注意的是，这份由新任董事会主席张大中(如图)签署的报告称，国美今年将加快扩张步伐，加大开店速度，被业界普遍认为全面推翻过去5年来陈晓主政下国美稳健的经营策略，重新回到了黄光裕时代的扩张之路。

　　上市公司业绩不及苏宁

　　根据业绩报告统计，国美电器2010年共新开门店139家，并关闭39家低效门店，净增100家门店，门店总数由往年的726家上升至826家。可比门店的销售收入比2009年同期增长21.80%。同时公司 年 内 的 综 合 毛 利 率 增 长 至18.39%，同比提升了1.07个百分点。2010年经营活动利润大幅上升至27.06亿元，比2009年同期增长58.80%。归属于母公司拥有者的净利润由人民币14.09亿元增加至人民币19.62亿元，比2009年同期增长39.25%。

　　与竞争对手苏宁日前公布的业绩相比，国美去年大半年时间内都处于陈黄争斗阴影下，公司业绩不免受到拖累，全年营销额仅为苏宁的67.41%，苏宁全年营业收入为755.05亿元，较2009年增长近三成，全年净利润还不到苏宁40亿元的半数，门店数与苏宁的1342家也有差距，不过国美还有400余家门店未注入上市公司。

　　不过，国美方面仍强调包括国美、大中、永乐、三联等在内的“大国美集团”整体业绩仍始终保持着行业老大地位。

　　重回大股东扩张策略非上市门店注入提上日程

　　除了与老对手苏宁的业绩对比之外，国美的这份报告更令外界关注的是，国美未来的经营之路将何去何从，从目前情况看，国美已经全面推翻陈晓主政时期稳健的经营策略。

　　按照陈晓去年制定的“五年计划”，网络扩张与单店效益提升并举。但在国美的这份报告中，将“加大力度集中在重点地区的门店拓展”作为新“五年战略蓝图”的首项任务，重新回到大股东黄光裕一直坚持的“跑马圈地”、大举扩张的策略。

　　国美电器总裁王俊洲表示“国美的五年战略规划将在2011年通过快速有效的网络扩张、在保持全国行业领先地位的前提下，进一步优化一线城市网络布局，抓住二线市场的增长机遇，专注于提升单店的经营质量，可使国美继续引领中国家电零售连锁行业。”

　　按照计划，今年国美将加快扩张步伐，按照集群发展模式，在重点地区优先开店，特别是以京津唐、大上海、山东地区、川渝地区以及广深地区等五大重点区域进行开发。重点开发二级市场，加大开店速度，完善和扩大在二级市场的覆盖密度。王俊洲表示，今年重点拓展二三线城市的门店，数量要达到总门店数量的60%。

　　事实上，这种策略转变此前已有显现。2月底，国美电器副总裁李俊涛就在广州表示年内将新开480家门店，这个数字创下了国美年度开店的最高纪录，在此前陈晓的规划中，国美5年的新增门店数也不过才700家。本月中，国美电器副总裁何阳青谈及五年计划时也公开表示，效率扩张如果只注重效率而以丧失行业领先地位为代价，是损害企业长远发展利益的，“中国家电市场很大，国美电器虽然是中国最大的家电连锁企业，但目前的销售规模仅占中国家电消费市场份额的10%左右，因此还有很大的发展空间。”

　　业界有分析认为，国美急于扩张除了修正此前陈晓的策略影响之外，也是受到了来自老对手苏宁的巨大压力。按照苏宁此前公布的扩张计划，今年将新开门店370家，其中仅广东地区就要新开70家门店。建银国际认为，快速的扩张有助保证国美电器和苏宁电器在市场中的平衡，“尽管这可能令短期盈利受损”。

　　外界猜测，国美电器另一个扩大规模的可能途径，就是将非上市门店注入上市公司。目前，国美约有500家非上市门店。在去年国美控制权争夺战期间，黄光裕方面代表邹晓春就曾公开表示，与贝恩、陈晓多方谈判，寻求达成“一揽子计划”，其中就包括非上市门店的统一经营问题。也有消息指，为获得贝恩的支持，黄光裕家族曾做出承诺，将在2012年前将非上市门店注入上市公司。

　　对此，张大中表示，董事会会在适当时期探讨将非上市门店注入上市公司的事宜。

　　■相关报道孙一丁确认离任

　　国美管理层的变动一直备受关注。在周一的业绩发布会上，副总裁孙一丁并未出席，国美总裁王俊洲证实，孙一丁“由于个人和家庭原因，已经向公司提交了辞呈”。

　　据了解，孙一丁1999年进入国美电器，曾先后担任营运中心总经理、连锁中心开发总监、国美通讯总经理、华北大区总经理职务。在去年的国美控制权争夺战中，支持陈晓态度明确，在陈晓离职后，去向受到关注。孙一丁此前已经以家庭原因先后辞去了国美电器执行董事、三联商社副董事长、董事的职位。

　　据悉，原先由孙一丁负责的连锁网络拓展业务已改由副总裁牟贵先兼管。外界认为，去年8月就因病长期休假的副总裁魏秋立很可能成为第二个要离开的高管。但王俊洲表示，半年以来，公司并没有一个高管离职，这个管理团队还是有着超强的执行力和凝聚力的，未来主要的经营管理层会保持稳定。