长虹佳华打造优质IT零售商 凝聚分销渠道网

　　近日，长虹佳华零售俱乐部之“零售经理人研修班”在北京开课。本次培训对象主要针对苹果产品零售商负责人，培训内容涵盖苹果产品核心知识、零售行业发展现状及发展趋势、零售店面运营与管理等。这是长虹佳华零售俱乐部今年首次举办的大型培训活动。零售俱乐部旨在有效整合厂商、分销商、零售商等各利益攸关方的资源，利用科学有效的方法打造一批销售能力、经营管理能力、整体盈利能力强的零售企，建立高效、可持续发展的渠道网络，保障厂商、分销商、零售商整个商业流通通路的通畅性，实现多方利益共同体利益最大化。

　　结合行业现状 倡导新的合作主张 开创终端零售行业新模式

　　目前，我国的零售行业无论是规模还是整体运营能力都处于初级阶段，传统的终端零售行业仍然以单店经营为主要的运作模式，存在服务半径小、进入壁垒低、采购能力差、库存与现金流管理较差、人才匮乏等瓶颈问题。以IT行业为例，随着IT产业持续发展和个人消费水平日益提高，零售商已成为IT供应链中最活跃的组成部分，可是，国内的IT、数码类零售企业，大多是由个体经营发展起来，因为一直处于分散经营的状态，无法像连锁零售商那样，可以得到系统的管理、指导和培训，而是面临着成长周期短、经营能力差、营销管理能力缺失、市场资源匮乏等一系列制约企业长期发展的问题，整体水平普遍低于连锁性质的零售商。在这种情况下，如何改善零售行业现状，开创零售行业新的运作模式，成为当务之急。

　　随着IT行业的不断发展，IT分销商已经成为衔接上下游合作伙伴的重要链条。渠道网络是IT分销商生存的根本，可是随着国民消费需求的增多，个性化、多样化服务需求明显增加，零售商除了要详细了解产品本身以外，同时需要增加自身的营销技巧、运营能力、产品布局能力、管理能力等。这样一来，传统零售行业普遍存在的问题已经成为制约经销商发展的主要因素，零售行业需要探索新的运营模式。长虹佳华作为做过国内增长速度最快的IT分销商之一，多年来一直不断探索、致力于为上下游企业提供有价值的服务。零售俱乐部正是长虹佳华充分发挥自身优势，整合多方资源，结合上下游合作伙伴的实际需求，策划的一种创新型、独特的上下游企业支持方案。零售俱乐部对零售商的支持包括培训服务和市场活动支持等多种形式。通过大型培训活动的开展，由专业讲师对零售商店员、骨干销售、店长进行系统的培训，培训内容包括：销售技巧、店面布局、运营策略、行业知识等方方面面，涵盖知识层面、技能层面和意识层面。同时，针对市场的变化以及零售商的个性需求，零售俱乐部还会持续提供有特色的市场活动支持，最终使得传统的零售商达到连锁商甚至超过他们的水平，从根本上使自己成为优质的零售商，进而推动零售行业向新的发展模式演进。

　　满足上下游需求 增强渠道凝聚力 促进分销商与经销商紧密合作

　　随着IT分销领域竞争的加剧，分销商要想更好的生存发展，已不能仅仅定位于资金、物流的提供者，而应该定位于厂商和零售商的综合服务提供者，包括商品物流配送、品牌市场推广、采购外包、最佳产品组合、培训、店面规划管理、经营指导、创新营销模式等，提供更多“增值”的服务与价值。纵观现在的IT行业，传统分销商与下游渠道商大多仅是松散的商业合作关系，渠道商网络凝聚力普遍不足，零售商对分销商缺乏依赖感和信赖感。长虹佳华零售俱乐部的成立，既可以满足厂商需要经销商透彻了解产品、企业文化的目的，同时，通过系统、规模的培训和长期的市场活动支持，又能从根本上提高经销商的销售能力、运营能力和管理能力，从而提升产品的销量和市场占有率。打个比方，长虹佳华零售俱乐部宛如一个巨大的“能量池”，零售商通过不断的参与获得“能量”，就会得到持续进步，这样一来，便可以结成强大而紧密的渠道网络，有效推动分销商与经销商的积极互动、无间合作。最终创造厂商、经销商、零售商共赢的局面。

　　本次零售经理人研修班，是长虹计划零售俱乐部大型培训活动的重要组成部分，随着越来越多的系统培训活动的开展和各种市场活动支持的展开，将会有更多的零售商获益。长虹佳华零售俱乐部是IT分销商渠道布局的创新尝试，也是长虹佳华“做帮助成长、支持成功的好伙伴”共赢理念的真正诠释，零售俱乐部在推动IT零售商健康发展的同时，又能持续增强分销商渠道网络的凝聚力，使得厂商、分销商可以与经销商紧密合作，最终推动整个IT行业的持续发展。