2011年空调变奏：变频空调狂揽过半江山

　　2011年冷冻年开篇即变数无穷。

　　这一年，变频在万众期待中即将狂揽大半江山，随之而来的是空调市场竞争主调发生变化，定速与变速之争已然落幕，新格局下则蕴含着新的变数。

　　变数之一即为价格，原料成本上涨与人口红利的弱化驱动企业涨价的热情，与此相伴的是宏观调控谨防“涨”声、能效标准提高、节能补贴政策取消，多方力量微妙博弈，价格走势如暗流涌动。

　　变数之二当属品牌之争。随着诸多企业如过江之鲫加入变频的战场，差异化竞争曲调诸家齐奏，从价格营销转向价值营销，各家无不使出浑身解数。

　　变数之三则是外资反攻。日韩美企业手握变频核心技术，当演奏曲目翻向变频进行曲，诸外资在长期由国产企业占据主导地位的空调市场找到了主场般的信心。

　　变数之四则是政策影响。节能补贴政策的取消，不仅改变了定变频的竞争态势，还将加剧行业洗牌。

　　变数之五为渠道变革。在国内一二级空调市场日趋饱和的情况下，各厂商开始深挖渠道，在三四级市场开始了一场争夺战。而在新兴渠道电子商务，空调企业开始试水线上销售，寄望用“两条腿”走路方式带动销售。

　　五一小黄金周将临，空调市场变奏高潮迭起，各方力量酝酿发酵，胜负如何，精彩即将揭晓……

　　高歌猛进 变频空调狂揽过半江山

　　在经过数年酝酿期后，变频空调今年大举袭来，销量有望全面压倒定频空调。

　　中怡康数据显示，2010年变频空调销售量占整体空调比例为29.8%，销售金额占比35.27%。

　　苏宁电器预测，2011年变频空调市场全年占比预计超过50%，其中在一二级市场的销售占比预计将达到60%- 70%，在三四级市场变频空调的销售占比预计将超过40%。

　　而国内主流空调品牌如格力、美的、格兰仕等企业则纷纷大规模进军变频空调市场，美的提出3年 内 停 止 定 频 生产，全面主推变频;格力提出5年内变频取代定频;格兰仕空调在2011年一开始就准备全面淘汰四五级变频，主推3级以上变频空调。

　　据了解，定频空调的节能惠民补贴即将在2011年5月底结束。再加上原材料价格和人工成本上涨等因素，定频空调的价格优势正在不断缩小。2010年年初，变频空调入选家电下乡，13%的国家补贴直接推动了变频空调产品在农村市场的普及和消费者认知度的提高。

　　政策的助力、价格差距的缩小、企业的大力推动，这些都在传递一个信息：变频将成为今年空调市场的主力。

　　变频空调压倒定频

　　苏宁电器2011空调白皮书指出，变频空调正以快速的市场增长速度占据国内市场，各大空调厂商正在逐步加大自己品牌下的变频产品份额，在2011年明显可以看到，除了美的、格力、海尔等将大力推广变频产品，海信、奥克斯、惠而浦、志高等都在发力变频，争夺变频空调的市场份额，因此在2011年，变频空调将大行其道，国内空调行业洗牌加剧。

　　从2009年开始，变频空调开始迅速崛起，根据苏宁电器的数据显示，经过两年时间的发展，变频空调在2010年中的市场占比已经突破30%，年底的市场占比最高一度达到50%左右。苏宁电器分析指出，2010年变频空调首次进入家电下乡名单、定频空调能效标准的不断提升和节能惠民工程的补贴力度下降，都使得产业天平倒向了变频空调。因此，从未来的发展前景看，变频必然是主流方向。

　　而另一家电零售巨头国美则表示，2010年国美变频空调销售份额已经激增到43.89%，随着变频空调得到越来越多国家政策层面的支持，各大空调供应商将加大变频空调的研发推广力度，变频空调产能将进一步释放。变频空调的整体销售规模会大幅度提升，国美集团变频空调销售份额将提升至55%以上。

　　同样的，空调厂商们也快马加鞭地走上变频之路。

　　2011年3月，变频空调的型号数量占空调市场28.4%的比重，较年前提高了9%。主要品牌旗下的变频空调型号比例均较前一年有了明显提高。

　　3月，美的第一千万台变频空调在武汉下线，并在当天宣布美的计划三年全面停止国内定频空调生产，成为全国首家宣布时间表淘汰定频空调的厂家。

　　而格兰仕则在3月一口气推出了百款以上变频空调新品，且树立了淘汰低能效变频空调，全面生产高能效变频空调的目标。

　　格力、海尔和海信科龙等大品牌变频空调的比例明显提升。格力提出5年变频取代定频;海尔则是变频空调比例提升幅度最高的，较上年提高了16%;松下的变频空调比例也已经过半;而海信科龙广州分公司总经理黄新华则表示，目前海信推出的98%以上都是变频空调;海信科龙推出的80%都是变频空调。

　　“国家政策的推扶和更多企业的重点投入，促成了中国变频空调市场的快速发展。而技术层面以及技术服务宣传等方面的激烈竞争也保证了变频空调市场的健康发展和用户基础稳步成长。”业内人士评论说，“毫无疑问，变频空调将成为今年夏天中国空调市场的主角。”

　　中怡康时代(C M M )零售监测数据显示：2011年第9周和第10周的变频空调的零售量占比快速提高，由第8周的42.32%上升到第9周的53.61%，上升11.29个百分点。第10周变频仍占市场半壁江山，份额为52.53%。

　　变频空调价格接近定频

　　除了在产能和销售方面力推变频，变频空调在价格上也在迅速下降，直抵定频空调。

　　据了解，2010年初，变频空调首次入选国家家电下乡招标品类。中标的变频空调产品，可以享受由国家财政以直补方式按产品销售价格的13%给予的补贴，其中挂壁式变频空调最高可获得325元补贴，落地式变频空调最高可获得520元补贴;2010年6月1日起，国家节能补贴标准从09年制定的300元-850元，调整至150元-250元，国家补贴政策的调整，成为变频空调的最大利好，客观上缩小了变频空调和定频空调的差价。

　　此外，国家将注资2亿元，力争在2015年将电子膨胀阀节能技术的推广比例从现有的20%提升至50%以上，由于该技术主要应用于变频空调，这也被认为是国家支持推广变频空调的强烈信号，国内变频空调的市场份额将快速上升。

　　业内专家认为，随着定频空调“节能惠民补贴”6月1日正式停止，变频产品和定频产品的差价将缩减到400元以内。而低能效变频节能效果与定频节能效果相差无几，更看重节能效果的消费者将更愿意选择节能的3级以上变频空调。

　　目前看来，在价格方面，有直流变频空调已经跌破1799元，主流变频空调让利在300-600元之间，部分特价变频空调价格直逼定速节能空调价格。

　　“目前市场上，变频3级能效空调大约在2800-3000元左右;与定频空调的价格差距仅有两三百元。变频2级能效空调则大约在3500元左右。”海信科龙广州分公司总经理黄新华介绍。

　　而细化到热门产品来看，市面上价格低廉的变频空调可选型号已经非常多。举例来讲，目前海尔K FR -35G W /01ZE(R2D BP)-S4无氟变频为一款4级能效的1.5P变频空调，售价为2599元，而某品牌1.5P定频空调的售价为2350元，价格差不足250元;某定频空调1P的挂式空调售价为1999元，而1P变频空调海尔K FR-26GW/E2(BP)的售价为2299元，仅相对高出300元。

　　电器销售商们也各自使出招数来调低变频门槛。

　　国美方面表示，国美联合主流空调厂商在全国1400家门店启动特惠卖场，主推节能环保的世博空调、低碳低耗低价的“3D”空调，并通过大单采购抑价惠及消费者。广州国美总经理高集群介绍，“现在1P节能空调的市场均价是2500元，1.5P空调市场均价3000元左右，国美3D空调均价分别是2100元和2500元，比同规格的其他型号便宜200-400元左右。”

　　苏宁电器则透露，苏宁也已经与各大空调品牌签订大单采购合同，首批400万套空调已先期全面上市，近期第二批大单采购的空调也将陆续到位，其中变频产品总量占比达到了70%。苏宁采销管理中心总经理程飞表示，苏宁将在全国启动空调平价100天计划，以保证旺季市场消费者购买空调的价格平稳实价，据悉，活动期间，各大主流空调新品均有不同的赠品附赠，作为主流的变频空调，更将有不同幅度的优惠让利活动。

　　国产厂商占领变频技术

　　面对技术门槛相对较高的变频空调领域，掌握变频核心技术与关键零部件自制才是企业最重要的课题。

　　格力推出G 10 1赫兹低频技术、美的超微感变频、格兰仕变流科技、海尔的无氟变频、海信科龙的双模变频，目前的变频市场上，各类的变频空调技术可谓是林林总总。如今，“变频普及”、“新节能技术”、“健康”、“售后服务”已成为全行业发展的关键词，直接左右未来中国的空调市场。

　　格力方面透露，在国际上，日资品牌的变频空调仅能做到8H Z，而国内普遍为10-30H Z。在日前的新闻通气会上，格力电器负责人表示，格力对1H Z低频控制技术及变频核心部件技术的全面掌握，已经超越了百年制冷经验的国际巨头。

　　美的制冷家电集团家用空调事业本部总裁吴文新则表示，随着“美的-东芝开利变频技术联合研发中心”的成立，美的将成为中国首家，也是唯一一家全面掌握变频空调“黑匣子”技术的空调企业，拥有自主知识产权的压缩机矢量控制技术，实现变频芯片、模块的自主开发与生产，彻底摆脱变频元器件对进口供应商的依赖。

　　美的制冷家电集团中国营销总部副总裁王金亮透露，美的与东芝开利将完全共享压缩机核心技术，双方联合研发的变频核心技术将向全球输出。

　　据格兰仕空调总工程师欧阳波介绍：将变流技术运用在格兰仕变频空调上，相较于定频空调，可以优化空调产品在性能上的各项相关指标。以“耗电量”为例：由于采用了直接变流，省略了整流环节，节能效果非常明显。使用变流技术对变频空调能效值影响较大，引进变流技术后，变频空调能够轻易达到国家一级能效标准，从而达到有效节能。

　　中国家电协会副秘书长陈钢认为，在国家相关政策的引导和各大空调主流企业的推动下，2011年，空调行业在充分的竞争之下，沿着节能、低碳的方向，不断突破核心技术，走向更为健康、良性的发展道路。