增幅明显，扬子空调下乡进城双线作战

　　打开扬子空调网站，可以发现增加了淘宝商城旗舰店的进口，这家默默耕耘的老牌空调企业，偏安于安徽滁州一角，坚持品质和乡镇市场的开拓已有多年，随着行业的发展、趋势的变换，扬子空调在坚守企业精髓的同时，自身也发生着显而易见的变换。这些都没有影响到她保持稳定、矫健的增长步伐。

　　据扬子空调销售公司总经理何春生介绍，扬子空调2011冷年，截止到今年5月之前基本保持了80%——100%的增幅，6月后受天气影响，增幅有所放缓，从全年来看，扬子空调销量增幅将超过60%。

　　下乡后进城

　　众所周知，家电下乡项目开展以来，扬子空调一直是行业的佼佼者，从首批空调下乡中唯一一家柜机中标的企业，到第二轮唯一高效节能3匹柜机中标品牌，并荣获“09年度家电下乡最畅销空调”品牌。然而，随着家电下乡政策结束时间的日益临近，作为下乡行列中的排头兵扬子空调是如何看待政策对企业自身的影响呢?这家老牌企业是否会因此前进的步伐将停滞呢?

　　对此，何春生经理很是坦然，“政策对我们的影响是有限的，因为我们早就做好了准备，何况扬子空调广阔的渠道网络、先进的技术、优良的品质完全可以支撑企业继续保持高速的发展。”

　　根据何春生经理介绍，2011冷年扬子空调的增长主要来自终端需求的旺盛和经销商积极性是高涨，家电下乡产品在扬子空调销售系统中的占比维持在50%左右。下乡政策的推行确实给扬子带来了巨大的商机，值得一提的是，扬子在借助国家利好提升销售的同时，加快布局乡镇，广设网点，在农村市场占据了有力地位。

　　“除此之外，我们夯实乡镇市场的基础上，开始逐步向城镇进攻，近年来扬子空调加大了与区域性连锁卖场的合作，包括江苏的汇银家电、河始专卖店或者进驻全国性连锁大卖场暂时来看，未必适合企南的八方电器等等，触角从三四级市场不断蔓延至一二级市场，取得了良好的效果。”何春生表示，开业的发展需求，但不排除将来有这种可能性，至少当前扬子仍将立足乡镇，扎扎实实做好市场，为消费者提供高性价比的产品，为合作的客户提供较好的获利空间。

　　内外双修

　　事实上，扬子空调为了更好地适应市场竞争，内外兼修，做足功夫，确实值得不少企业学习，学习这家老牌企业的隐忍、守得住寂寞、守得住底线。

　　简而言之，扬子空调主要从两方面入手，首先是内功，即强化品质、推陈出新，研发到生产，理念和操作，都朝着科学、统筹、整合、规划的方向努力。例如。对上游供应商进行筛选，优选质量稳定的合作方;添置大量零部件检测仪器和设备，对零部件进行全检，确保零部件的合格率达到100%;加大技术研发投入，成立了国家级实验室;继续与高校、科研机构的技术合作，优化空调系统结构和配置，提高产品的稳定性、一致性;专门成立噪音项目组，对机器噪音进行大幅度的降低。 其次，则是外功，即不断开拓渠道，建设网点，寻找更多志同道合的合作伙伴。其中一点就让何春生总经理十分引以为傲，“在我们的客户中合作超过10年的比比皆是，彼此就是互相信任，真诚合作。”冷年里，扬子空调通过“以战养战”的方式开拓更多网点和市场，利用华东、华北的优势和资源培养新市场，尤其是加大湖南、湖北、江西等地区的投入，中部、西部地区的销售成几何式增长。

　　在自身内外兼修的同时，扬子也对其合作伙伴有了更多的要求，以符合企业发展的速度和前进的步伐，正如何春生所说的“提高企业和客户的双重质量”。在持续的提升和沉淀的过程中，让我们看到了这家老企业能够沉浮在惊涛骇浪的家电业多年的关键因素所在。然而，扬子并没有因此而放松了警惕，毕竟在日益激烈的行业竞争环境下，稍有疏忽就会被超越，甚至被淘汰。

　　审时度势

　　取得成绩的同时，扬子空调也十分谨慎、客观地看待当前家电行业的宏观环境，面对成本压力、通货膨胀等一系列不可回避的困境，经历23年风雨的扬子表现出了特有的沉着与冷静。

　　“举个简单的例子，1p从2010冷年的1000多元上升到如今的2000元左右，这个是实实在在的证据，成本和通胀对空调业的最为直观的影响，我们也不否认这在某种程度上抑制的部分市场需求，”何春生认为，这是所有家电企业都在面临的困境，每个品牌都从降低成本、提升效率、整合规模等多方面入手，削弱宏观环境的负面影响，尽管企业的努力对抵充有限，但这并不意味着被动等待就能挺过去，只有积极寻找出路的企业能熬过这段艰难时期，并引来下个成长期。