中国平板市场联想乐Pad独挑大梁

　　2011年初，柳传志在联想集团的誓师大会上曾经预言：“互联网新技术的发展，将给行业带来重新洗牌的可能……如果脚跟不够坚实，不能够及时地调整自己的战略，那最后的结果就是会被淘汰出局，以至销声匿迹。”

　　6个月后的今天，这看似危言耸听的预言正在被市场一一印证：老牌PC厂商惠普宣布将分拆或出售PC业务部门，宏基2011年第二季度亏损达2.34亿美元；戴尔尽管没有亏损，但依然下调了全年业绩预期。仅凭这些或许不能断言PC时代的终结，但也意味着整个行业的游戏规则正在发生改变移动互联产品成为整个消费电子行业的新宠，体验至上、应用为王的智能时代已经来临，风头正劲的平板电脑市场则成为这个时代的核心。

　　站在消费电子产业的拐点上，面对世界消费电子巨头的蚕食与侵袭，联想推出了“最适合中国人使用”的乐Pad全系列平板电脑产品，成为中国移动互联产业先锋，扛起了中国平板电脑自主品牌的旗帜。

　　背水一战，我们将不顾一切

　　2011年1月在美国CES上，联想正式发布移动互联网战略乐计划，旨在通过对产品、服务、应用和内容的端到端的资源整合，为用户带来精彩的移动互联网体验。面对强劲的竞争对手，66岁的柳传志宣告：“联想将会不顾一切的投入，要站住移动互联网这个市场。”当然，看到这一市场的不仅仅是联想。

　　从汉王、爱国者、万利达等以MP3、MP4、电子书和数码相框等产品起家的品牌，到大唐电信、华为手机这样的手机厂商，再到长城、华硕等传统PC厂商，几乎所有人都认为平板电脑可以冲破现有PC产业竞争格局的藩篱，成为下一个“掘金圣地”。然而，面对国际豪强的全面倾销，中国平板电脑企业几乎毫无建树。联想作为中国消费电子领军企业率先出击，从终端平台，到操作系统，再到应用服务，集中发力，彰显着“中国智造”的力量。

　　事实上，早在3年前，联想就开始谋划移动互联产业的布局，并开始进行技术准备和产品研发。联想率先构建了高性能的移动互联网融合性终端平台，基于自主底层架构，支持3G/WiFi双模式多频段无线通信；与此同时，联想智能终端还采用了基于Linux开源软件为核心的操作系统，保证了联想乐Pad体验的顺畅自如。值得一提的是，乐Pad延续使用了乐phone上大受欢迎的推送服务，不仅可以推送电子邮件，还可以推送新闻、音乐、视频以及社交网站的好友消息等资讯。这一系列技术产出，增加了联想争夺平板市场的筹码，展示了联想进军平板市场，捍卫中国自主品牌的决心。

　　胜利，因为这里是中国

　　由于网络和技术发展的不断突破，今天的中国正处在进入一个全新的移动互联网时代的重要历史时机，一个数亿用户规模的移动互联网市场正在形成，对于包括联想在内的中国企业来说，这将是一次绝佳的发展机遇，尽管平板电脑市场争夺激烈，联想仍然把力量集中在中国。

　　柳传志曾反复强调，联想的胜利因为“这是在中国”，在中国的联想的确有骄傲的资格。有阿里巴巴、百度、凤凰网、盛大、搜狐、新浪、腾讯、网易等中国互联网大佬们的全面支持，有中国移动、中国联动等运营商们的鼎力配合，有7000家遍布中国1到6级城市的渠道商倾力协作，联想将“中国”优势发挥到了极致。

　　平板电脑市场之争，很大程度上是应用服务的竞争，联想得到了几乎中国所有的服务商，包括顶尖的内容服务商的全力配合和支持。这不是危言耸听，联想的确有这个实力，看看乐Pad发布会上，那些为其站脚助威的各界大佬们就清楚了，这些内容商的支持让乐Pad底气十足。

　　运营商的支持则是联想成功站稳平板市场又一基石。乐Pad是所有平板产品中唯一全系列兼容3G双模的产品，当苹果的IPAD还在纠结于与中国运营商谈判的时候，联想已经获得了中国各大运营商的亮出的“PASS”。而且这种支持，并不仅仅体现在获得入网资格证，更是新型推广平台的搭建。联想与电信、联通的经营网点合作，每一家运营商门店均可出售联想乐Pad产品，此举无疑是为乐Pad的推广打开一条新路。

　　在渠道布局上，联想更是利剑在手，无人争锋。联想乐Pad的推广，采用多条通路并进的策略。在成熟市场上，联想通过创新性体验式的销售，让用户亲身体验到乐Pad为中国消费者打造的专属式应用体验，成功赢得市场认可，仅仅几个月时间，乐Pad便成功占据了3C市场Android平台平板电脑的半壁江山。

　　在新兴市场，联想大力推广“1+1+N”的营销理念，沙县友诚电子总经理黄书谊表示“1+1+N”的理念，在保证不分流联想PC和笔记本产品线销量的基础上，实现了乐Pad销量的提升。乐Pad的成功，让这个一贯低调的福建男人，激动地描绘着乐Pad市场的未来：未来的家庭必然是“1+1+N”的模式，每个人都会拥有一台自己的乐Pad。

　　在新通路平台的搭建上，联想更是下足功夫，乐Pad全家族产品都通过新通路平台进行全网预售，此举全面迎合了年轻受众的购买习惯，创造了单周销售1200台得销售奇迹。

　　对于中国本土电子消费巨头来说，能否在移动互联网时代提高自身在全球PC市场或者云产品市场的份额，已经不再单纯依赖品牌和技术本身，而是取决于能否整合本土资源，集合国内的内容商、运营商，甚至整个产业链的力量。开发一款平板电脑产品也许并不难，但将其融入市场并在本土构建“生态圈”才是大佬们必须争霸的江湖。

　　下一个苹果，在中国

　　美国财经网站Minyanville撰文指出，下一个苹果、谷歌或索尼将诞生于中国，它引用了Interbrand品牌管理咨询国际集团全球CEO杰兹·弗兰普顿在接受英国广播公司采访时的观点：“中国企业正经历日本在20年或30年前、韩国在10年或15年前经历过的相同变革，过不了多久，我们所有人都会购买中国品牌的产品以及中国制造的产品。”

　　这样的观点正在通过联想乐Pad得到印证。

　　2011年3月16日，乐PadS1首发预售，一周销量超过1200台；

　　2011年8月15日，乐PadA1全球首发，2分钟内100台预售产品销售一空；

　　2011年8月22日，乐PadK1新通路问世，引发万人围观；

　　至此，联想乐Pad家族式产品布局初显规模，蓄势发力。

　　联想乐Pad的家族式布局是在考虑到不同消费者应用习惯的基础上，进行研发生产的。可以说这种构建方式是消费需求与产品设计的一次深度对话。

　　8月推出乐PadA1，将屏幕从经典的10.1寸调整到精致的7寸，就是联想细分消费市场的结果，在谈到设计初衷时，设计师表示，7寸的平板拥有小巧的身材，可以很容易装进包中，便于携带。“它的大小与日记本差不多，这让我经常忘了他的存在”A1的测试者在试用一个星期后如此表示。乐PadK1彪悍的使用性能也让人记忆深刻，超长的12小时续航力，Tegra2双核处理器打造的15秒开机速度，深入优化的Android3.1系统，打造了中国平板电脑硬件巅峰。

　　内容上“中国化”成为联想乐Pad的最大的卖点，全中文的应用界面，49款中文应用预装，联想乐Pad不断践行着“最适合中国人使用”的产品宣言。在谈到产品中国化时，联想CEO杨元庆表示，国外厂商的产品内容“不够中国”，价位也高高在上，这正是国产品牌的机会。联想优化产进货资源，推出2999，2499的亲民价格，让每个中国人都有能力拥有自己的平板电脑。

　　40年前，三星给三洋代工，却提出追赶索尼的口号，不少人认为是个笑话。15年前，苹果电脑濒临死亡时，没人会认为它还能东山再起。在消费电子的世界里永远不缺少传奇。今天的消费电子行业正在经历一场洗礼，任何新的传奇都可能在这片土里孕育。平板电脑或许也只是一个时代竞争的开始，更多的“Pad”和移动终端即将加入战团。但随着产业链的变局和整合，以联想为首的中国本土企业将在这场旷日持久的缠斗中蜕变，重生。