经过买前的准备阶段后,相信各位差不多已经锁定准备购买的具体品牌和型号了,开始进入实际购买阶段了。在实际购买家电产品时,则要注意砍价的技巧。
首先要提醒的是,如果计划国庆期间购买的朋友,最好国庆当天一大早就去卖场,去晚了一些限时限量的产品可能就没有了。国庆期间无论是连锁卖场还是销售人员都背负着艰巨的销售压力,所以价格可以很松动,消费者在购买时砍价一定不要心软,自己的心理价格一定要坚持下去。
▲砍价时一门学问,买时态度要诚恳但是别着急,好事多磨
在面对销售人员砍价时应该重视心理战术,这里笔者总结了以下几点:1、诚恳表达自己想买的态度;2、大胆陈述对此产品的了解,包括产品的不足之处,不过要注意不足之处点到为止;3、当商家说出“再加××元就卖给你时”千万不要动摇,这说明销售人员已经默认了你的心理价格,只不过试图想让你多花点钱;4、成交后付款前,一定要将该有的赠品拿到,不能因为价格低而失去自己应该得到的礼品。
▲所要赠品是自己的权益,购买完产品后一定不要忘记
除此之外,笔者还要告诉大家的是,在节假日当天销售人员的价格权限并不大,如果在他们这里无法砍到自己的心理价位,可以提醒他们找店面经理申请,背负重大销售任务的经理在差价不多的情况下一般都会批准的。除了店面经理外,还可以找卖场里的区域经理,比如彩电区有彩电经理,冰洗区有冰洗经理。在重大节日期间,他们经常在卖场来回转,不认识没关系,可以让销售人员告诉你哪位是经理,你大可直接去找,他们手中有一些直降卡,套套近乎说点好听的就可以在你谈好的价格基础上再降一些了的。当然砍完价格后也别忘记了赠送的礼品,属于自己的一个都不能落下。
当然以上的砍价技巧都适用于传统的家电卖场,对于网络卖场就不用那么费心了,只要了解透彻他们的促销规则,再多比较几家网络卖场的价格就可以做出选择了。不过笔者要提醒一下:在平时,网络卖场价格要低于传统卖场很多,我们可以选择网络购买;但是在重大节日期间,传统卖场虽然标价很高,但是迫于销售的压力,价格浮动非常大,经常能砍刀网络卖场一下的价格,并且还有丰富的礼品赠送。
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