惠而浦加入“卖场包销”大军苏宁独家包销

　　美国老牌家电制造商惠而浦开始完全依靠外力开拓市场。昨日，惠而浦与苏宁电器形成战略联盟并成立合资销售公司，未来惠而浦的冰箱、洗衣机等白电产品将由苏宁进行独家包销。

　　惠而浦、苏宁之间的合作由来已久，早在2008年惠而浦就将空调业务交给苏宁操盘，昨日，惠而浦表示这种方式从空调领域拓展到冰箱、洗衣机、热水器等其他白电领域。

　　近年来，绑定营销网络庞大的家电连锁企业已经成为这些没落的外资品牌惯常使用的手段，伊莱克斯和国美结盟，三菱重工牵手苏宁等。对于惠而浦的举动，家电分析师梁振鹏认为，惠而浦产品竞争力不足，渠道短板严重存在，加入“包销大军”很正常，另外这和家电整体环境有关，今年中国市场需求萎缩，对于惠而浦这样只在一二级市场销售的企业来说竞争压力倍增，所以选择和苏宁绑定，依靠大连锁渠道进行销售。奥维咨询分析师韩昱则认为，惠而浦除了洗衣机产品，其他的空调、冰箱等白电产品中国市场一直处于边缘化，去年惠而浦将品牌使用权交给苏宁，苏宁找代工商为其代工，这样惠而浦的销量每年有了几十万台的增长，惠而浦可能也是尝到了这种甜头，所以开始扩大包销范围。

　　业内人士普遍认为，通过这种模式惠而浦能够在苏宁得到特殊的营销及其他优惠政策，并提升品牌形象。但是风险和损失也同样存在。梁振鹏认为，惠而浦在国美、五星等苏宁的竞争对手的卖场就不能再进行销售，渠道范围大幅缩小，另外进行绑定后惠而浦和苏宁的渠道议价权也会大幅削弱。