格兰仕逆周期调整谋上市 销售子公司“削权”

　　本报记者从经销商处获悉，4月中旬，中山格兰仕生活电器制造有限公司更名为广东格兰仕生活电器制造有限公司。该经销商透露，更名动作或与上市有关。

　　格兰仕新闻发言人陆骥烈在接受本报专访时称，格兰仕上市必在“十二五”（2011-2015年）规划内，并且不否认正在与投资机构接洽。

　　根据其“十二五”规划，格兰仕还将于期内达到销售额超千亿的目标。为此，格兰仕开展一系列架构调整工作。

　　整体上市

　　此前，顺德坊间流传格兰仕要以微波炉业务先行上市的说法。

　　不过在去年，格兰仕将微波炉归入生活电器，成立了顺德格兰仕生活电器销售有限公司。各地销售均以微波炉、小家电打包进场。今年，该公司进一步更名为广东格兰仕生活电器商业公司。

　　4月，中山格兰仕生活电器制造有限公司亦更名为广东格兰仕生活电器制造有限公司。对此，新闻发言人陆骥烈回应，更名是为了业务整合，“到时为上市带来什么效果我们拭目以待”。其进一步解释格兰仕捆绑微波炉与小家电销售也是出于业务整合的原因。经销商能够用更丰富的品类，构建更完善的管理模式。

　　陆骥烈坦承，整合是要小家电对品牌的增值提供新的动力，今后冰空洗、厨房电器也要对品牌增长提供功效，最终整合为一种品牌效应。

　　中投顾问家电行业研究员任敏琪认为，将小家电与发展趋于成熟的微波炉产品放在一个公司销售，能够有效利用微波炉产品的销售渠道和资源，在一定程度上促进格兰仕小家电的销量，凭借渠道和品牌优势将成为吸引投资者的有效方式。

　　家电产业资深观察人士梁振鹏则表示，格兰仕微波炉产品不仅做到国内第一，也是全球第一，微波炉增长放缓是必然趋势。从投资者角度看来，与小家电捆绑后带来的增长空间更加广阔。“对电饭锅、压力锅、豆浆机等产品来说，农村的市场才刚刚开始。”

　　“从中国家电品牌来看，利润最高的是小家电。如果格兰仕将微波炉和小家电整体上市，前景相当看好。”梁振鹏说。

　　一位投行内部人士称，格兰仕资产状况良好，如果上市，能获得比市场估值高的股价。

　　格兰仕则强调上市所融资金不会用在重复规模和扩张上，2011到2012年的案例已经给这些企业敲响警钟。“格兰仕不是靠上市获得规模效应，要把白电行业的高尖端技术快速产生产业化和产生企业效益。”陆骥烈说。

　　调整

　　2011年1月，格兰仕提出到“十二五”期末即2015年，集团整体销售规模达到1000亿元。同一周期内，国内外市场却均面临房地产市场调控、原材料价格上涨、经济萎缩等压力。这意味着格兰仕的千亿销售计划是在与市场相逆的情况下展开。

　　据了解，格兰仕销售模式原本以二级法人营销中心为主，销售子公司仅保留了4家。今年以来，销售子公司进一步被取消进货售货的权力，回归到销售管理者的角色。

　　格兰仕方面解释，上述调整是决策和执行机制发生了变化，简化中间环节。集团职能明确为决策中心，它维护盈利模式、培养人才、提供资源；销售公司负责制定标准，培训和检查；而营销中心则执行指令。新闻发言人陆骥烈则说：“（销售子公司）不需要关联交易。”

　　事实上，格兰仕销售子公司“削权”与其渠道布局相适应。格兰仕从去年开始加大渠道下沉工作，销售向三四线城市铺开。原本在全国设有70多个销售中心，每个省份增设销售中心。今年的工作重点也在于渠道下沉。从这方面来说，需要进一步厘清销售公司与经销商的关系，对经销商充分放权。“对家电品牌来说，一、二线城市基本与国美、苏宁等卖场合作，但三、四线市场、县乡镇就必须交给经销商开发。”梁振鹏说。

　　陆骥烈在接受本报采访时也透露了对经销商的重视。他说：“各种渠道模式的实践并不是排他性的，我们是希望（与经销商）有一种分工、整合、共建共享。”

　　陆骥烈表示，格兰仕对国内市场的看法乐观。原因之一是国家提出通过提速城镇化来扩充内需，随着城镇化速度加快和农民的收入水平提高，还有新兴城镇的建设，中国的广泛企业都能获得的市场的提升。

　　其次，格兰仕不认为城市房地产政策起了很大的负面作用，住房的刚性需求开始显现。而从2000年房地产业兴起至今十年，这一批人的家电整体使用寿命到期，城市将迎来家电更新换代的高峰期。

　　再者，2011年家电产业政策的激发作用还将进一步显现。

　　中投顾问家电行业研究员任敏琪也认为，微波炉、小家电受到家电下乡、以旧换新政策结束的影响较小，其市场需求未完全释放，后阶段仍有发展空间。

　　据了解，2011年格兰仕营业额在2010年的基础上有所增长，但增长率小于前几年。净利润则由于原材料成本升高等原因，跟2010年基本持平。