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对于想进军彩电市场的联想显然对渠道还是非常重视的,在发布会现场,也看到联想对于渠道商非常重视,给予最优的方式让他们进行体验。此外,从发布会现场我们还了解到从本月开始,联想智能电视就已经在北京、天津、上海、南京、苏州、杭州、宁波、广州、深圳等九座城市的苏宁店面开始发售了,并且联想还将通过网络服务频道、服务电话专线和实体服务站等方式为用户提供服务。同时,用户还可享受两次免费服务,包括上门安装、调试和功能演示。
点评:
如果你要说联想卖电脑的能力,这谁都为他拍手叫好,全球笔记本老大的位置毕竟不是那么容易得到的。但是销售电视机与笔记本虽然共通点很多,还真不是一回事,比如说国美、苏宁等传统家电渠道商一般都是直接从厂家进行采购,而IT企业通常是通过层层的代理商进行产品销售,联想还得花不少力气与各级彩电渠道去谈去合作,但阻力也肯定不小,这就是为什么仅仅是九大城市苏宁开卖联想智能电视的原因。
当然,你可能还会问联想可以通过它已经很成熟的PC渠道进行销售,这就得对消费者的家电消费习惯进行改变,没有足够强大的产品影响力,这点还是比较难以实现的,此前也有IT企业这样操作过,结果都不尽如人意。
网络渠道也是联想智能电视销售的一大重点,这也是联想最容易操作与实现的,但是面对大家都不太熟悉的一个电视机品牌,其价格也没有太大竞争力的情况下,其结果我们不难想象。
要想给联想智能电视铺好一条稳健的销售渠道,联想还得打一场持久战。
写在最后:
其实在联想之前,还有众多IT企业来彩电市场进行“淘金”,比如优派、明基、冠捷、清华同方、戴尔等等,有遭遇惨败偃旗息鼓的,也有依靠强大的集团实力勉强维持着的,但现在名声大震的几乎没有看到,更不可能进入一线阵营。
当然,败可能也败在他们没有一个好的突破点。“智能”这一突破点对于联想来说非常重要,我们也希望联想做成彩电行业的“苹果”,成为中国的骄傲,成为中国彩电的骄傲。不过,在产品技术更新异常迅速,产品同质化严重,竞争对手较多的彩电市场,联想要想做大,还真是亚历山大。
成不容易:
精彩应用的不断研发,画质技术的不断提高,产品技术的突破性创新,渠道的成倍增长,推广方式上求新求异...
败很容易:
得过且过,半途而废;
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