提成下滑20% 空调市场下滑累及导购员

　　“现在我们的提成也跌了。”某家电连锁空调导购员向艾肯家电网记者抱怨现在收入不如以往。空调零售市场的萎缩也累及最最前沿的销售人员，依靠按销售台数计算获得提成的销售人员在销售下滑的同时，收入也在下滑。

　　该导购员介绍了目前空调行业销售提成的普遍价位，主要分5元、10元、30元、50元、100元等几个不同的档次，普及机型的提成约30元每台、定速机和特价机也就5元-10元每台，柜机和高端机的提成可以达到50元-100元每台。但是在行业形势不景气的情况下，企业经营压力加剧、盈利能力下滑，不少企业都在压缩费用，这也转嫁到终端导购员身上，他向记者透露：“现在我们的整体提成下滑了20%。”

　　在国家统计局公布的数据中，家用电器和音像器材零售额的按年增长率的放缓速度特别明显，5月份的零售额绝对值为499亿元，按年增长率已大幅下跌至0.5%，近乎零增长，4月份的零售额同比增长为7.7%。家用电器和音像器材前5个月的零售总额为2199亿元，同比也仅增长了2.0%。而艾肯家电网从空调厂商处获取的信息也证实了同比下滑的市场状况，在4-5月重要节点的空调消费都不能与去年同日而语，甚至有经销商对市场作出了下滑30%的判断。

　　“大河有水小河满”整个行业的繁荣才能带来个人收益的增加，但眼下的空调销售行情显然不能为个人带来更丰厚的回报。由于前两年政策高额补贴激发的市场造成消费提前透支，加之严控下的房地产市场萎缩导致新增消费减少，2012年度空调市场增幅放缓甚至出现下滑。“我们旺季周末好点也就三四十套，去年远不止这个量”某二线品牌促销员对今年的销售情况有强烈的不满，“现在就连工程机也没了，以前还有企业来买个二三十台工程机，今年很少了。”

　　因此今年空调价格虽然上涨，但是零售的下滑致使这部分盈利空间没能给予终端促销员，反而增加了他们的销售难度。上述二线品牌销售人员说到：“今年的空调是真贵，现在的空调价格只会上涨，现在普遍的变频机价格在3000元以上，这个消费者接受还是有一定难度。

　　空调导购员无奈于销售的下滑，而某家电连锁空调柜柜长却承受着销售必须增长的压力。“马上端午了，三天有几百万的任务，我还没提成，完成指标就拿几百块，完不成就扣钱，销售的增长在我的收入上没有体现”由于特定的收入构成，该人士对即将到来的端午节销售没有太多期待，“我是越忙越没钱。”

　　时下已经2012年度旺季的最后阶段，借助于新节能补贴的利好，空调市场稍有起色，该空调柜柜长表示：“6月的第二星期销量已经比前段时间翻了一番，主要是节能补贴带出来的销售，消费者知道这个政策，应该空调会便宜，加上天热了几天，前来购买的人也多，但是主要还是集中在定速机，补贴过后二级能效1.5机在2500元左右，这个价位消费者接受程度比较高。”

　　空调销售的旺季恰逢政策的刺激，零售市场开始升温，这也许能给终端销售人员一丝安慰，毕竟对于这个群体而言，一年中最重要的收入来自旺季。