南方暴雨，浇灭空调端午激情

　　今年端午来的比较晚，本以为天气会更热些，鉴于上半年空调销售一直未有起色，不少商家希望能在假期中得到老天的帮助，进一步清仓。可惜的是，天公不作美，尽管北方如河北、天津等地有高温天气，但是南方早已成为汪洋之地。

　　雨天不仅是空调产品的大敌，也成为阻碍消费者出行，抑制家电销售的关键因素之一。浙江杭菱销售公司负责人黄燕庆向艾肯家电网介绍，杭州家电市场今年1-6月的销售业绩可谓“惨不忍睹”，端午的激情又被天气挫败，连锁卖场尽管推出了各类促销活动，但已经对低价麻木的消费者似乎并不领情。传统渠道方面，受到来自电子商务、连锁卖场的多重夹击，空调厂家给予的支持和帮助相比往年有所减少，多方面的不利因素导致代理商积极性大幅下跌。不少代理商对2012冷年的销售已经不抱有期望，紧接着的梅雨天气难以改变这个冷年的颓势。“许多代理商只想着尽快解决库存问题，其他都不重要，库存拖延的时间越长，占据的资金就越多，会对商家产生致命的打击。”

　　补贴难挽颓势，商家犹豫等待

　　或许有人会质疑，随着6月新一轮惠民补贴的启动，将激发更多市场需求，实际情况却并非如此。

　　奥克斯空调上海营销中心负责人韩波介绍，截止到端午节期间，上海同样雨水连连，连锁卖场家电销售同样受抑，卖场中仅有三菱电机等少数品牌推出了中标的空调产品，其他品牌基本以消化老库存为首要任务。

　　据了解，三天假期中奥克斯空调在连锁卖场销售700多套空调，预计7月将有一批中标空调陆续进入到卖场和传统渠道。韩波经理也感叹，现在商家和厂家更多的注意力集中在库存，惠民补贴的刺激作用至少短期内并不显著，估计和上一轮补贴相比，效果会稍弱些。

　　一位业内家电人士爆出了当前惠民补贴为何影响平淡的一大隐情：由于本次补贴设置了较高的门槛，且操作细则颇为严谨，商家难有“机”可趁，即代理商、经销商获利空间不大；其次，补贴需要商家先行垫付，然后统一到国家相关部门申请，这期间商家不仅面临垫付资金的问题，还得冒着万一补贴无法申请到位的风险；第三，上一次惠民补贴，不少厂家向代理商给予了较大的保障，即便国家补贴短期难以到位，厂家也将向商家提供资金支持，今年由于整体行情低迷，厂家对未来市场判断不够明晰，不确定因素过多，对补贴抱着能拿到是好事，拿不到也无济于事的态度。

　　“由于厂家不能保障一定能拿到国家补贴，而且近年来相关部门对骗补的情况查的严，很多商家都担心万一垫付的资金无法拿到，自身的经营将雪上加霜，所以现在就是配合国策和厂家的口号，销售部分中标产品，最关键的还是要清仓。”上述业内人士如此说到。

　　正是因为补贴到位问题没法得到明确的答复，传统家电代理商积极性不高。而以苏宁电器、国美电器为代表的大型连锁卖场，无论在宣传推广方面、销售规模方面还是获补成功率上都占据显著优势，借助国策扩大销售规模，即便降低盈利水平也在所不惜。因此出现了近期疯狂的价格促销战，端午期间包括空调、3c产品在内的品类销售量大幅提升。

　　纵观2012年上半年，无论是3•15、五一还是如今的端午，残酷的现实明确告诉厂商，如今的消费进入了“理性”时代，低价、噱头难再生效。即便是屡试不爽的补贴也遭遇了冷场。这势必引发家电品牌、传统渠道各方面格局的变动，迫使家电人寻求新的销售增长点。政策依赖程度越高，企业潜在风险越大。

　　许多家电厂商期待房地产政策松绑，拉动内需，同时外销市场回暖。从各大权威机构公布的数据和未来的预测均表明，中国内需仍将增长，但增速放缓是不争的事实，国内消费者信心持续下滑，外销回暖过程颇为曲折，甚至难言乐观。

　　端午只是当前家电市场的有一个缩影。