豌豆荚CEO周利民：创业公司更需要开放平台

　 【搜狐数码消息】(文@海宏)豌豆荚今天正式发布基于Windows平台“豌豆荚百宝袋“功能，新版本让豌豆荚产品向平台进行转变，同时方便了开发者上传推广自己的产品。豌豆荚联合创始人周利民先生接受搜狐数码记者专访的时候表示做开放平台不是大公司的专利，小公司更应该及早开放。

豌豆荚联合创始人周利民

百宝袋是移动互联网开放平台

　　周利民先生表示豌豆荚百宝袋就是一个标准的移动互联网开放平台，如果用简单的话来概括就是让开发者可以更快的接入到豌豆荚，让用户快速的寻找到自己刚兴趣的内容。同时豌豆荚并不是一个“浏览器”，而是与各大应用内容提供商合作进行推广，让用户在一个界面上就可以快速查找到自己想要的应用。

　　资料现实豌豆荚总安装量超过5000万，较2月份增长达到100%，每天应用下载量超过1000万。此次发布的豌豆荚百宝袋与58家内容站合作，不仅包括各大应用网站信息，同时还包括豆瓣音乐人、Airzooo比之战、iTunes高清好莱坞电影预告片站点等内容。

开放不是大公司的专利

　　豌豆荚做产品的时候很多人说开放平台是大公司的事情，创业公司还是要做自己的事情。崔次周利民表示这是一个完全的错误，小公司的资源有限，更需要开放来引入新鲜的空气，不仅可以让自己集中所有精力与一件事，同时还可以借助外部力量来壮大自己。国外的Dropbox、Evernot等注明创业产品都是在很早的时候就已经开放，因此盘活了资源壮大了自己实现供应。也正是基于此豌豆荚百宝袋也开始转变思路，从单纯的做产品到做平台，我们与国内优秀的内容提供商合作，为他们提供下载量，而我们则专注于用户体验。有了这样的努力我们才能去的国内5000万豌豆荚用户的成绩。

百宝袋想法一年前就有

　　实际上百宝带想法一年前就有了。在去年一次重大升级之前我们内部就已经开始兴奋的讨论这个问题，今天它出来了非常的高兴。

我们现在不考虑盈利的问题

　　创业公司都要有一个自己的盈利模式，豌豆荚目前主要的盈利模式来自于站内应用的推广。不过周利民表示目前豌豆荚并不太考虑盈利模式，即使是我们的推广也会与普通内容区分开来，能够服务用户开发者 让平台能有更好的体验盈方面我们并不担心。同时豌豆荚方面透露，所有接入到豌豆荚的内容提供商都是免费的，未来也不收取费用。对于豌豆荚来说目前的目标就是为用户创造良好的平台用户体验，至于营收我们暂时还没有太多的考虑。

　　豌豆荚的设计是经过多个版本的讨论，未来移动互联网时代用户的需求是多样化的。因此豌豆荚为用户准备了大量的手机应用站内容，用户可以根据自己的需求添加或者删除这些应用，因此真正让优秀的内容将会从中脱颖而出。这点变化需要开发商专注与用户体验与需求，希望开发者把精力专注在用户身上，这样才能促进整个产业链发展。

　　Android一直是豌豆荚的标签，面对整个市场无用户服务的情况，周利民表示今年会在付费方式上尝试，但未透露具体产品细节。

以下是专访实录：

主题：周利民采访
时间：2012年7月22日

主持人：欢迎大家，我们访问正式开始之前先请周利民老师跟我们分享一下。

周利民：今天非常高兴大家来参加我们的会议，非常感谢，刚才大家可能也听到过了我们豌豆荚另外一位联合创始人王俊煜，还有产品和技术团队向大家介绍一下了百宝袋的情况，发布的到底是什么东西。

  　  我稍微总结一下，用一句简单的话来说，豌豆荚的百袋宝是针对移动互联网的开放的内容平台，任何的移动互联网的开发者和内容提供商都可以通过我们内容的接口，将他们的成果放到豌豆荚中来。让豌豆荚超过5000万的用户可以访问他们，获取他们的内容，我们实际上是把更丰富的内容资源提供给用户、并且把我们的用户和内容提供商分享。这个我觉得是一件非常有意义的事情。

　   我觉得移动互联网整个的发展还是非常令人振奋的，包括前几天发布的报告，移动互联网用户已经超过了PC的传统用户的数量。原来用户的手机只是用来发短信，打电话。如果用户只是有这种需求的话，诺基亚不会衰弱。Android、苹果在某种程度上是革传统手机的命。用户现在使用手机干很多很多的事情，很大一部分是消费手机上的内容。包括各种各样的应用、各种各样的游戏，听音乐，看电子书等各种各样的需求在里面，内容的需求是非常强烈的。豌豆荚最开始做的时候，最初的版本只是一个管理手机的工具、帮你管理通信录、短信，发送短信等等。

　　但是这个产品出去之后，得到最大的反馈就是用户实际上是用它来安装应用。其实这个功能原来是有的，但是没有放在更主要的位置，后来我们调整我们的产品就是把这个突出起来。

　　豌豆荚在发展的过程当中是增长非常快的。在这个过程当中，我们是专注于做我们的产品和技术，内容方面我们是和各个内容商之间合作，包括我们之前主要在做的应用市场的合作。现在我们有30多家应用市场，其他包括音乐、视频方面都和高质量的，国内最大的、最好的内容提供商合作。在这个合作过程中我们发现，其实从两个方面来看都有需求，一方面用户的内容需求是没有穷尽的。我们应该说在同类的产品当中接入的是最丰富的，但是用户不断会说为什么你们不接入这家网站的内容，那家网站的内容。另一方面，其实有很多内容提供商是想获取移动用户是非常困难的，他们希望能有一个更好的渠道获取用户。

　　所以从这两方面来说，豌豆荚是连接开发者、内容提供商和用户之间做一个桥梁，我们就希望把这个桥做得更宽广一些。让愿意去做接入的开发者和内容提供商更方便的做这件事。我们原来跟开发者和内容提供商接触的时候，要花时间谈，双方做很多工作。我们现在把这些工作简化，把整个结果开放出来。刚才大家看了一些演示，整个接入都是非常方便的。

　　我们开放了之后，任何人只要把做的东西提交到系统里面来，这个系统就可以发布到我们的产品上。就像我们豌豆荚的用户就可以很方便访问它。

　    这是我们在豌豆荚的百袋宝上做的一件事情。这里面有意思的是，我们豌豆荚从一开始走的就是开放路线，我们没有做任何内容。我们是希望把这个东西进一步扩展到让更多的人参与进来，有更多的开发者和内容提供商到我们平台上来，豌豆荚的用户可以获得更多的内容。我希望整个的循环是比较良性的循环，而且这实际上是对各方都有利的循环。

　   还有一个观点，可能有些人它习惯于说，这种开放平台一般是大公司来做的。比如说谷歌、百度、腾讯来做的开放平台，让大家进来。但是我觉得这个观点是不正确的。其实针对小的创业公司而言，走开放的路线、把自己的东西开放出来是非常必要的，比大公司更重要。因为对于小的创业公司而言，这些资源、人力各方面都有限，比大公司更有限。如果能把自己的东西开放出来，一方面就是可以专注于做最主要的一件事情，然后把这方面自己应该做的事情做好。另外一方面，可以在很大程度上借助第三方的力量，借助整个产业的力量，这样的话，不光是对自己，而且对于帮助其他的产业也是非常好的事情，而且也可以提升自己的竞争力。

　    硅谷的很多创业公司，比如Dropbox、比如Evernote，他们是很早期的时候，没有多少用户量的时候也开放平台，吸引更多的开发者帮助他们开发应用，我们也是这个思路，希望在这方面做得好一些。

　   豌豆荚的百袋宝的想法早就有了，从豌豆荚1.0到2.0的升级，在设计的时候就考虑到这一点了。但是今天终于能够把这个功能设计、实现并且发布了，非常高兴。我们也希望这个功能能够对各个方面都有一个正向的影响，我觉得它是各方面共赢的产品和平台。

搜狐记者：我想问一下，你们是把内容汇总在一块给大家挑，我们做这块目前有什么推广的方式？或者盈利的模式吗？我们如何依托这块盈利呢？

周利民：其实豌豆荚目前主要的盈利模式，还是应用，我们现在通过应用的推广来获取一定的收入。我觉得这块目前还是非常初期的阶段，我们并不是太关心收入方面的情况。如果我们能够服务好用户、内容提供商和开发者，让这个平台上拥有最丰富的开发者，最丰富的内容提供商，最丰富的用户的话，其实在盈利方面并不担心。因为大家都在这个平台上面，这是最最丰富的移动互联网的入口，在盈利方面我觉得是不担心的。

搜狐记者：咱们推广的费用和数据可以分享一下吗？

周利民：这个问题和跟豌豆荚的百袋宝相关的是，目前所有接入到豌豆荚的开发者和内容提供商都是免费的，不收取任何费用，未来我们也不收取任何费用。

记者：咱们有没有做过豌豆荚用户的分析？因为我看到豌豆荚的设计是比较年轻化，很文艺的范儿，有没有做过用户的分析，是否会考虑到加入一些社交的元素？

周利民：你说的事情确实是非常重要的。我们其实每年都会做用户的分析和调查。我们目前主要是针对Android的手机来做的，从2010年开始。其实最开始Android的用户是偏向于偏技术类的用户，比较Geek的人群。而现在，据我们的统计Android在国内的用户数量在1亿的量级，相当于偏专业的用户已经变成更为大众的用户。我们其实也在不断的调整我们的产品适应用户的需求。但是这些东西是有共性的：所有的用户都喜欢简单、易用，设计起来比较漂亮的产品。我想在这点上对于大部分用户来说没有差异。豌豆荚有自己的风格，我们也会不断的根据用户的变化去调整我们的产品的设计，去适应用户的需求。

　　   社交方面是所有的包括移动互联网的产品都会想的一件事，我们也在想这件事情，我们也会做一些尝试，但是目前没有特别的产品拿出来。当然我们可以前一段时间可能也跟微信的用户推荐，如果你用得好可以推荐给微信的朋友。

记者：目前还是在站外的分享，还没有在我们的产品上分享的？

周利民：我们会慢慢尝试。

记者：原来用户都是从Web上拿来一个东西，下载到手机，但是大部分人现在都是通过手机直接下载，您怎么看呢？

周利民：这个是一个很有意思的问题，针对用户而言，用户的需求是多样化的。用户实际上获取内容的途径也是非常多元化的，直接从手机上获取内容是一种方式，通过PC下载传输到手机也是一种方式，我们豌豆荚现在是一个多平台的产品。您今天看到的豌豆荚的百袋宝是是在PC端的一个新的产品，其实豌豆荚也有专门的客户端产品，用户也可以通过豌豆荚手机客户端下载他需要的内容。但是豌豆荚手机客户端开发时间并不是太长，目前主要提供应用的下载，我们在未来会扩充别的内容。

记者：你们提供内容的话就要考虑内容，我们现在这个平台愿意提供内容的地方可能不愿意把它最好的内容给出来，比如说影视这块，我有好的影视我可能要收钱，放到我的网站上播，为什么愿意把它提供给豌豆荚呢？

周利民：这个问题也挺有意思。有的人不愿意把好的东西放上来，这个还是一个机制的问题。我们豌豆荚的百袋宝有计划在我们的系统里面引入支付能力，现在Android平台上有很多都是通过广告模式获得收入。但是广告这个模式应该只是所有模式当中的一个。我们也希望说在未来能够提供用户付费的模式，通过豌豆荚这个平台给这些内容开发商、开发者，让他们直接的获取。我想这个是把整个链条完善化重要的一步，但是这个可能不是我们现在做的。但是豌豆荚的百袋宝是未来的一个基础。

记者：咱们现在做开发商的SDK吗？什么时候可以出来？

周利民：我们的计划是在今年之内在这方面有进展。

记者：我们会加更多游戏的东西在里面吗？游戏是Android上面比较赚钱的东西。

周利民：这个还是看用户的需求，有些用户也向我们反馈一些内容需求，我们还会调整和继续完善。

记者：我们做一段时间，内容越来越像，这个和会有突出的地方吗？

周利民：我们跟很多市场有合作，他们很多流量是我们豌豆荚带来的。

记者：但是这个是没有价值的，这些市场只是一个名儿。

周利民：这个看什么呢，其实我觉得内容提供商追求的是内容的分发量，我们对开发商来说是能把这个量完全无私的贡献给他。这个是很多类似的产品做不到的，这个是豌豆荚在业内第一个这么做的。

记者：之前他们都在追求很多人来自己的商店，很多人在自己的商店搞广告位。您的意思是说，他们更多追求的是装机量？不是自己商店展示的？

周利民：我打个比方，豌豆荚相当是一个渠道，你的产品是通过自有的渠道销售出去，还是通过豌豆荚的渠道到用户手里，都是增加它的量，并没有太大的区别。这个想跟我们的合作方都比我们更清楚，如果这件事情不能使双方得到双赢，他们就不会跟我们合作了。我们的合作是能够让双方都得到好处，如果合作只是一方受益的话就都不长久了。

记者：刚才王俊煜在会上说，豌豆荚的第二季度更新有189个，手机版本更新的话现在是什么样子？

周利民：这个是包含手机版本的更新的。

记者：豌豆荚的百袋宝在手机端这块会有什么样的相应的更新？

周利民：我们会有三种方式，PC端，手机客户端，浏览器推送，我们希望把这种开放的模式能够扩展到我们所有的产品上去。但是，这个东西得一步一步来，而且目前PC客户端是我们最主要的产品。

搜狐：我玩了一下你们的新版，原来是所有的内容排成一排的，现在全部都放在更多添加里面了，这样我个人觉得肯定会造成站点的流量降低。他们是怎么反映的？突然流量降低了，他们有跟你们有什么沟通吗？你们怎么解决这件事情？

周利民：这个不是单纯降低的东西，因为实际上怎么说呢？像原来的产品形态是有一定的局限性的。用户可能要往下翻很久才可以看见，但是我们产品的优势还是会继续优化的。我们希望让优秀的内容得到更多的用户，我们会不断完善这个机制。我们希望所有的内容提供商和开发者，他们只需要把精力提升在产品质量和用户体验上。只要能做好这件事情，他们就可以在豌豆荚获得最大的流量，最好的用户，我是希望把整个的机制做成这样。你今天看到的展现的形式我们还可能会改变，最终是什么样的，我们会一直努力的。

　　   今天看到的版本是昨天晚上刚刚发的正式版的，我们还会不断的更新。

记者：做开放平台的话，最大的担忧是什么？

周利民：没有什么可担忧的，因为这件事情应该是对各方有利的事情，而且我们在发布前已经在这方面跟一些开发者有一些合作了，包括前期在豌豆荚的百袋宝之前的合作方式其实是得到整个业内的支持了。豌豆荚从一开始就走的开发路线，自己做产品和技术，把这些内容就完全不做了，让优秀的内容开发者，优秀的内容提供商跟我们合作。这个模式其实我们并不是第一天来走，而是一个不断演进的过程，从合作上的开发到平台上的开发，这是很自然的一个过程。

记者：现在大公司看到这种模式很好，可能也会拿进去用，这样会造成有的开发者觉得豌豆荚的流量不如百度的高，他可能会去他那里，这个咱们怎么应对？

周利民：大家的思路可能不太一样，豌豆荚做这件事情，其实在今天，在Android整个的平台来说，豌豆荚仍然是业内第一名。我们在这方面能够给内容开发商带来的用户是最多的。另外豌豆荚的百袋宝技术是十分先进的，开发者要做的工作是非常少的。它有非常大的灵活性，开发者可能只用写一行代码和配置文件就可以了，如果稍微复杂一些就可以用HTML5就可以实现了。这个是业内我们看到没有的，这个是我们在技术上非常领先的事情，我们并不担心别人，还是要把自己做到最好，最优，让我们的开发者最方便和最简单。

——结束——