酷派专访：商务手机核心竞争力在安全隐私

　　三位受访领导：

　　中国移动终端公司广东分公司 总经理潘志勇先生、宇龙酷派常务副总裁李斌先生、副总裁田文浩先生正在接受到场媒体的联合采访。

　　记者：我提第一个问题。请问一下李总，我看了一下我们酷派财报年收入营业收入总比增长0.4%，达到了62.2亿。相对其他厂商的大副下滑，我们的酷派可以说一枝独秀。我想问一下，基于此有没有想分享一下的？

　　李总：行，我给大家介绍一下吧。因为最近一两年来，我们在研发方面的投入越来越大。尤其是关于我们安卓产品的一个成熟度，对我们影响非常大。同时我们上半年也推了十五款安卓的产品。同时我们产品线从低端一直到高端覆盖，现在我们的机器以前我们只做三千以上，现在从400甚至到399一直到4980，5980，这一档整个产品线也丰富了，所以销售额涨的比较快。同时我们在三个营业商同步发力，尤其是我们在中国，所以整体来讲我们的销售额，包括整个利润都在一个上涨过程中。这主要是我们的研发的投入，也对未来一些投入，移动互联网安全方面投入，对我们产品未来讲是一个持续的发展空间。

　　记者：好，谢谢。

　　记者1：您好，李总，我想问一下，最近两年有不少互联网的企业开始进军智能手机市场。你们是怎么看待这种情况？和他们竞争的话，你们有什么优势？

　　李总：看来移动互联网竞争手机市场看来还是比较热门，大家比较关注。但是从我们宇龙酷派来讲，首先非常欢迎这种竞争，因为大家只有竞争，才能给消费者带来更好的产品。第二个，只有竞争，这个行业才能蓬勃发展，我们宇龙酷派也是在这个当中可以得到最大的收益。首先我们宇龙酷派不惧怕这种竞争，因为我们在过往一直是做手机，我们从非常强的，我们宇龙酷派是以科技创新，产品研发来著称的。比如说今天我们发布这个，我们就是非常好的一个硬件和软件，包括应运基础的一个基层。所以说我们的优势是非常明显的。另外一个角度，我们觉得移动互联网是一个非常大的产业，大家都来进入这个行业里面。但是我们那边那个移动互联网，手机在里面还是一个入口，非常重要，所以大家都来抢夺这个市场。但是我们认为移动互联网的企业和手机市场企业是两个不同的产业，需要的核心技术也不一样。那我们手机制造厂商我们是以技术创新，产品研发，然后也跟移动互联网企业来做好移动互联这个企业。所以说我觉得我们非常欢迎各方面这个产业的力量来进到这个产业，然后大家一起来做好移动互联网。同时我相信宇龙酷派会在这个里面作为咱们中国移动互联网手机制造的领导者。

　　记者2：您好，我想问一下酷派这次发布的8950主打的是商务安全，这款手机是首次以商务安全概念的产品。8950这一方面是具备了哪一方面的优势？

　　李总：我来回答一下这个问题。8950是我们第一款商务安全的手机。因为众所周知，在安卓这个环境下，用户对安全的需求是越来越大，应该成为一个厂家必然要解决的问题。酷派一直从总最早的Windows时代的手机一直在手机安全上做了很多工作。所以这次我们这个8950也在安全上做了很多工作。我大概简单介绍一下我们那个安全功能。我们一直在上面有一个数据保护，所以说我们可以防止很多应用来访问你的联系人，短信通报这个数据。因为这种情况下，安卓本身是开放的，我们做了很多工作，因为本身我们这个系统已经做了很多工作，让访问数据受到可控。我能控制他你能不能访问联系人短信，如果你不控制就根本上不去。第二点，我们对整个防偷窥的系统做了一些工作。包括我们对应用程序的一些保护，屏幕解锁的保护等等。第三点关于上网控制，就是哪些应用能上网，是不是你允许的用来上网。因为手机上网这个应用一方面大家用了很多。第二方面，确实有些东西也是要来受控。包括第四个关于流量的控制，流量有多少怎么来监控，包括你的手机里面是不是装了一些非法的流氓软件，经常偷偷来上网，跟你自己当时装这个软件的意图不一样。我们都能够抓出来，哪个应用占你上网应用的百分之多少。包括每个应用，好比说能限制到整个上网流量限制到五百兆或者多少，到五百兆它就会提示你来告诫。后面还有一些，包括那个防窃听功能，因为正常情况下会有一些应用软件流氓软件，你打电话的时候他可以偷偷给你录音。这个地方我们做了一些安全的设置，让这些软件录下来的语音也不是真实的录音，是加了木马的，听不出来，它即使能传到别的地方去，也是受控的。所以这是基于我们对高端用户的理解，所以我们在高端用户的安全。包括一些防跟踪，我们手机的那个信号，信号在哪个位置，它能够进行屏蔽，让哪个应用知道你在哪个应用在什么位置，这个应用就能访问。要我限制你这个应用，它就不能访问。所以这个商务安全是我们酷派做这么多年高端机来讲，结合对我们高端用户需求的理解，高端机对用户的安全理念的研究来做的这个商务安全。这里还不讲那个我们前面，包括我们在酷派里面很早就做了，包括私密等等这些特殊的功能来讲。所以我们特意为商务安全打造的手机，因为是充分理解了高端用户的需求。

　　记者2：想请问一下李总一个问题，刚刚您介绍那几项功能，我想请问一下那几项功能是否是我们酷派自己研发或者是否有些其他支持，目前还有一个我们酷派在手机这一块的专利大概有多少项，我也想了解一下。第三个就是近期那个苹果跟三星的专利之争，那么您怎么看待这个事情？三个问题。

　　李总：首先来讲，我们的专利大概是两千多件，两千多个专利，就是围绕手机的核心的一些专利。其中最主要的专利在于酷派基因，我们的联系人查找，短信的协同。这是一方面。第二方面的专利就是关于安全的专利。因为我们安全刚才我介绍了，从我们开始做手机来，很多酷派基因里面包括了很多安全，我们私密的设置，包含防偷窥，这个都是有的。到了安卓时代，我们又增加了应用对于联系人短信的保护，对本地的一些私密数据的保护，又增加了这一项。包括我们现在做了一些酷云的系统，安全系统，应该是将通过第一个安全认证。因为真正的我的安全系统就做到跟银行系统一样，充分的安全认证。这个应该是非常好的一个特例。所以来讲的话，提升了很多应用，但是从终端厂家来讲，因为我们是卖终端的。对终端的制造来讲，手机的数据安全是非常重要，所以我们这方面做了很多工作。我们的专利主要就是布置在私密性，安全领域和我们的应用领域，还有通讯领域有一些。至于您刚刚谈的第三个问题，苹果跟三星的专利之斗，我想对一个企业来讲，对专利的竞争迟早都会面临的。从酷派来讲，我们在安全领域的，包括应用领域的知识产权是足够保护我们自身的。

　　记者3：我想问一下潘总，这次中国移动与酷派推出的8950是出于什么样的原因和背景。然后作为移动在未来商务安全领域会处于一个什么位置？

　　潘总：大家好。我们这次和酷派一起推这个8950，也是应该说有非常多的考虑。第一，大家知道在中国移动网上的高端客户特别的多。高端客户他有几个比较显著的需求，第一，对商务的应用，对个人的隐私比较关注。第二，对通话功能，对整个短信的使用也比较关注。第三个，对双卡双待也比较关注。大家看到这款机器有几个特点，首先第一个它是一个大屏的，五寸屏的一个手机。在当前这个时代，大家也知道，iphone也要推新的，大家都是的屏，屏越来越大，客户的话，我们发现我们的客户更多的时候拿着手机不是听，拿着手机是看的。所以首先第一它满足高端客户对屏幕的这个需求，大屏。第二，双待。双待的话，对于我们很多高端客户来讲是非常有需求的。我们现在整个广东省有百分之五的人使用双待手机，而且这个比例还在持续地增长。所以我们用这款机器去满足高端的客户的商务需求是非常重要的。第三个，当然这个丁总，包括酷派的领导也提到，这个手机在这个商务方面的使用体验，我觉得大家可以试一下。无论是收发邮件，包括一些办公的一些处理都还是比较便利的，主要因为它的大屏，采用安卓这么一个系统。另外它在整个隐私方面，安全方面的考虑也非常的独到。所以对高端客户来讲也是非常重要的。中国移动来讲，从今年开始大家也看到，大家有没有感觉到TD的手机相对于去年来讲有明显的改善。我们从我们自己销售的数字里也可以看到，去年我们大概占整个市长的15%左右，整个广东省去年大概卖了三千万台不到，TD的手机只占百分之十几，十五可能都不到。今年在三月份的时候，我们整个TD手机的销量已经超过了wcdma的手机的销量。整个在3G方面的话，我们可以说肯定是做到三分天下有其一。

　　在安全方面来说，中国移动也有自己很多的考虑。包括广东移动也开发了一款软件叫杀毒先锋，大家有空的话到我们网站上也可以下载这个软件。到（00：14：26英文）去下载这个软件。这个软件也非常好用，因为大家知道真正的安全核心内侧在两侧，一侧是在手机这一端上。手机端因为安卓是开放的，很多第三方的程序都会去偷取你的通讯录，所以我建议大家有一些，比方说小厂的一些第三方的应用肯定要关注一下。它把你的通讯录全部弄上去了，把你的照片，把你的短信弄上去了。可能他只是想做一些数据挖掘，但是可能就会侵犯你的隐私。另外一侧其实是在网络这一端，在网络这一端我们做的叫杀毒先锋，就从网络这一端更多的去拦截一些潜在病毒这些。应该来说，很多大的互联网公司也想跟中国移动做在杀毒上的一些合作，因为两端都是非常重要的。终端这一侧，包括云端这一侧，就是我们说的网络这一侧，所以这也是我们在保护客户的隐私，保护尤其是我们中高端客户使用手机更好更安全这个体验上的一些重要举措。

　　记者4：我是来自天极网的编辑。我想问两个问题，第一个问题是我们酷派的商务安全手机8950，它相对于三星的一些安全手机加一个安全软件，我们的核心的竞争优势是什么？第二个问题是我体验了一下我们这款手机，这个功能比如说安全它有多达十三个安全模块在里面。但其中没有看到一些比如说木马查杀或者病毒查杀这样的功能。所以我想问一下，我们酷派后续有没有更新一些升级方案来解决这样一个问题？好，谢谢。

　　答：问题问的非常好。先回答一下后面那个问题吧，我们在后续的一些升级方面，软件升级方面现在刚才讲了有很多。但是我们那个酷云，后面那个版本会增加病毒库查杀，这个会增加。在我们酷云的后台里面，通过合作的模式，跟一家通过安全认证的一些病毒查杀。因为很多病毒查杀，包括刚才潘总讲的，在网络后台也有一般病毒的一个控制。你刚刚问的第一个问题是？

　　记者4：第一个问题就是说我们这款手机它的云安全功能非常丰富，有十三款。

　　答：解释一下，因为大家都知道，从安卓来讲它有对于底层的保护做了一些工作。它通过两种模式，很多写的东西在底层来进行保护的，底层安全的东西。所以我们作为手机厂家，能知道一些更高级的一些前线，而且我们通过跟硬件的紧密合作，能够从底层来做更多的保护措施。所以这点就跟上层的安全的东西，不是安全软件，天然的一些优势。因为我们理解最底层的东西怎么实现，从硬件到软件一层一层怎么构建起来。哪些用C办法的保护，哪些怎么进行限制。所以我们做的安全，一方面来讲能够彻底满足高端商务人士的需求。第二方面从技术来讲，能够更深更透更到底层里面去，所以跟其他通用的安全也是有很大的差别。好，谢谢。

　　记者4：三位老师好！我是来自中关村的，我想问一下这个8950是给酷派开了一个头在安全方面。以后在和TD合作产品线安排是怎么样？下一个问题是就现在这个安全方面，就按以前那些基本机型免费送？再有一个问题就是除了这个安全以外，酷派以后还会有一些什么样的特色？

　　答：我来介绍一下，首先来讲，从安全来讲，我们跟移动对这个安全上的东西，刚才潘总讲了。从服务器这一端，后台这一端。所以我们下一步的合作就是在安全方面更加加深跟移动的合作，我们充分利用移动的资源，和酷派自身的优势，在安全方面做的更好，更加满足客户的一些需求。但是对于我们以后的高端机都会有安全，对于一些低端机可能这个方面做的会少一些。因为需求不太一样，低端机更多对这个安全的需求没那么明显。所以高端机的需求我们会跟移动合作更深入，更细化。包括从系统到终端两边衔接的这一部分也做更多工作。

　　主持：我们专访的时间也快到了，我们最后三个问题。

　　记者5：我问一下潘总吧，我想问一下在移动跟各地手机厂商合作当中，酷派有什么样的特点？第二个我也看到最近有消息是香港跟移动推出了一个4G手机，那么我也想问在下一步酷派在这方面的合作？

　　潘总：第一个就是说我们跟酷派的合作还是比较久的，回顾一下从2G时代，酷派先做了双待机之后，我们在2G时代我们就跟酷派有合作了，也是双卡双待的机器。到了TD的时候，TD因为它是一个国标，大家一定要帮助我们去呼吁，我们中国人还是要推自己的标准。在TD上，我觉得酷派，还有别的我们一些国产的厂商对TD都非常的支持。所以说TD能够发展到今天，我觉得确实是首先是我们国家政策的一个高瞻远瞩。拿个很简单的例子，大家可能会觉得为什么中国移动会上TD，为什么国家一定要中国移动上TD？从一个简单的例子来看，同样是3.5寸屏的手机，其实现在TD的成本已经低于wcdma。因为高通公司要问每一个厂商，这个李总也很清楚。Wcdma都要收8%到10%的专利费，按照机器的零售价。所以做这个事情对这个产业链来讲是有非常多的益处的。那酷派，包括一些国产厂商对我们支持都很大。从我们最开始TD还不是很完善，到现在大家看到这个机器越来越接近wcdma，特别是在某些档位上我们可能相对于wcdma2000，还有wcdma还会有小小的一点优势，这都是国产厂商对我们的大力支持。那看我们接下来下一步的产品的组合，就是我们下一步的产品的计划或者产品目标，也是有非常多国产的明星的产品。酷派我觉得从去年开始，他们策略也非常得当。因为大家知道现在智能机的销售占比越来越高，最新的数据，上个月的话应该是整个全国的水平超过60%。那酷派我们也看到，他们也从Windows转到做安卓，原来做了很多的功能机，现在逐步转到全面转向做智能机。应该说这个策略非常的好，也契合我们中国移动。中国移动也希望为更多的客户提供优势的智能终端。因为对用户来讲的话，我们希望持续去改善用户使用我们网络的体验。大家也不要把使用我们网络想的就只是打电话，上网，聊天，还有各种各样的互联网应用。那这些都是我们中国移动致力于为得到提供优质的服务，那当然需要终端厂商，酷派我觉得首先这个定位还是挺不错的。至少从这几年的策略，首先第一点支持民族产业。第二，策略及时的转型，跟我们中国移动配合的也非常好。

　　在4G这方面，我们是这样，其实我们今年的策略都比较明确，今年主要还是以数据终端为主，就是LTE。大家在深圳，在广州都可以体验到我们非常高速的LTE。那我们可能接下来到年底，我们在LTE的建站可能会更大。今年就终端而言，我们主要是会提供数据终端，或者是转成我们叫上网的需求。但是有一个，你说手机的话，我们也准备大力推，但是可能到年底我们会有手机。多加国产厂商都有非常好的产品，都是大屏的智能产品。我想酷派的4G的计划还是丁总给大家说吧。

　　丁总：简单地补充一下。我们实际上在2010年在世博会的时候，我们就已经跟中国移动一起推的那个LTE的双待机，产品我们目前也已经研发出来了也在做。我们手机的大屏手机我们也在开发过程中，应该作为一个深圳的厂家，而且广州、深圳基本上LTE已经布局的非常好了，所以我们这方面也有天然的优势，这是一方面。所以我们会更加加快这方面的研发进度。

　　主持：我们还有两分钟时间，大家快一点。

　　记者5：我想问一下，我们一直以来都知道酷派在商务还有个人隐私功能都做的比较好。那这次8950提出的这个商务安全功能主要是体现在哪些创新？

　　答：我简单介绍几点，前面没有的。前面已经有的像隐私、防盗，这都是前面都有的一些功能。这次我们在安卓增加的几个功能，第一个数据保护功能，刚才讲的对自身数据的，本地数据的一些保护。第二个是在上网的控制。第三个是关于流量的监控。其他的就包括防偷窥，这些我们是增加的，包括防窃听，这五项功能是在我们在前面的平台上没有做的，这是我们在这方面更加加强。还包括最后一点是关于云端的一些交互。

　　主持：我们最后一个问题吧，最后一个问题。

　　记者6：好，最后一个问题。我想问一下我不知道李总还是潘总。酷派他的策略刚才也说了，上半年就推了十五款机器，其实一年下来大概二三十款机器。这种策略其实在对比国外的对比国外的像iphone这一类，他们是可能一年才推一款机器，最多推两款机器。您怎么看待这两种策略呢？酷派为什么会选择这种大量新机的这样的方式呢？

　　答：我来介绍一下。因为目前的话也可以看得到，在国内除了苹果iphone是唯一的一个业内，通过一款产品，通过非常强烈的差异化创新能够打市场。他希望一款产品满足所有人的需求。但是在中国目前这个情况下，我们觉得也不太现实。尤其是我们做你看商务运营商都要做，商务运营商不同的一些产品。尤其移动来讲，渠道非常大，有非常广阔的一些渠道，有这个需求。同时从酷派来讲，因为最早以前我们也是这个策略，每年出一款到两款产品，做一些以应用为主。我前面讲的，三年以前我们是没有三线以下的机器，全部进入到酷派全部三线以上。但是我们那个市场份额没有今天这么高。而且在智能机充分发展紧绷的状态，用户的需求从不同的需求都会有，所以我们今年的机器可能都不只二十五款，应该在三十款以上，满足用户的一个需求，同时满足各方面渠道的差异化。所以我们来讲，如果说从另外一方面讲，如果我们说安全采用苹果一样的策略，我想在短期内能跟上苹果的步伐还是比较难的，所以我们必须做我们目前的这种产品策略，满足更多客户群的需求，帮助运营商来实现关于流量的转型，能让更多的用户能使用上智能机，能够用上运营商的服务。好谢谢。

　　主持：好，谢谢三位老总，谢谢各位朋友。