数码频道-搜狐网站> 搜狐家电频道 > 数字家电最新动态
手机 | 家电 | 笔记本 | 影像 | 数码公社

创维范瑞武:与电商合作不怕养虎为患

2012年09月06日09:21
来源:北京商报
 
创维范瑞武:与电商合作不怕养虎为患

  随着家电行业的竞争日益激烈,消费者的需求也日益个性化、多元化。目前很多家电厂商开始采用DIY的销售模式来解决运营中所遇到的零供矛盾,其中创维(微博)是较早介入该领域的家电厂商。日前,本报记者采访了创维集团营销副总经理范瑞武,其就彩电厂商DIY的销售现状和日前激烈的电商大战等焦点问题进行了解答。

  商报:怎么看“8·15”电商大战,此次大战对于创维的毛利和产品销量有没有直接的影响?

  范瑞武:对于这次电商大战,我很平淡。创维将其当做一种市场增量的机会来看待。因为从产品布局上来讲,创维的电商产品跟线下产品是单独区隔开的。不一样的渠道,产品也是不一样的定价,因此不存在线上和线下价格不一样的现象。所以,这场电商之间的价格战,对创维影响真的不大,反而给创维产品带来了增量,不论线下或者线上,都是有拉动的。

  商报:有制造企业用农夫与蛇的故事比喻当前的零供关系,多数人认为电商发展壮大后会反咬制造商一口,未来电商会像大连锁渠道商一样,压榨、钳制制造商,怎么看待这一问题?

  范瑞武:我倒不这么看。我认为,制造商对于渠道的选择,首先要看其能不能满足顾客的需求,这是最关键的。如果满足以上条件,作为厂家,就应该通过这样的渠道深度挖掘顾客的需求。如果掌握不了客户真正的需求,渠道中就会出现大量的库存,同时也会激发零供矛盾。如果能精准把握消费者的需求,渠道和供应商就会充分满足客户需求,零供矛盾也就不可能存在。

  商报:创维和电商的合作有没有压力,与电商的合作有没有独有的方式?

  范瑞武:如果跟电商合作还是用原来的传统模式,不对产品进行线上线下的区隔就进行投放,肯定会有很大的压力。创维一直希望做一些适合线上的产品,较之线下产品更有特色。当产品有特色,消费者对于价格的敏感度就会相对降低。

  商报:什么是适合线上销售的产品,能否举个例子?

  范瑞武:比如在线上消费者可以根据喜好进行DIY设计的产品。在外观上自己选择装饰条、LOGO、颜色等。这样电视的外观风格就可以自行设计,也可以定期进行更换。这就满足了消费需求的多元化、个性化。实践证明,尽管这样的定制成本是上升的,但还是受到了很多消费者的欢迎。

  商报:这种DIY电视只是外观DIY,还是别的指标也可以进行选择,比如屏幕是韩国屏还是中国台湾屏,或者产品带不带3D、智能功能等?

  范瑞武:现在的DIY产品还只是从工业设计上开始做。这样的方式其实是和消费者的一种交流,通过这样的方式,创维就会了解到消费者需求更倾向于什么,创维也会根据这样的需求进行大规模投放。不这样做的话,创维在未来竞争中肯定无明显的优势可言。

  商报:DIY销售模式只用于线上,还是线上线下同时进行?

  范瑞武:目前只是电商在做这一块。因为消费者在网上进行外观的选择,电商的后台就会迅速响应,但在实体店面实现还是比较难。线下促销人员很难快速响应,成本也难以控制。目前纯粹的个性化方案创维还提供不了,只是希望多给消费者提供几种选择。

  商报:创维的营销导向有没有发生根本性的变化?

  范瑞武:原来创维是产品导向,现在明确提出是消费者导向。创维通过各种方式不断与消费者进行交流,获取消费者的需求信息,创维根据消费者需求来开发产品,这样产品的生命力或者带来的价值才会放大。

  商报:目前国内的液晶面板厂商京东方、华新光电的面板产能和良品率都有了很大的提升,创维面板的采购方向有没有发生变化?

  范瑞武:我们还是按照原来的采购计划,不会贸然改变合作伙伴,因为我们不仅要保证上游资源的充分性,还要考虑成本优势。采购伙伴的选取也需要综合评估。我们的合作方还是以LGD为主。

 

我要发布

  • 热点视频
  • 影视剧
  • 综艺
  • 原创
锦绣缘

同步热播-锦绣缘

主演:黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
神雕侠侣

大结局-神雕侠侣

主演:陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
封神英雄榜

同步热播-封神英雄榜

主演:陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓

六颗子弹

主演:尚格·云顿/乔·弗拉尼甘/Bianca Bree
龙虎少年队2

龙虎少年队2

主演:艾斯·库珀/ 查宁·塔图姆/ 乔纳·希尔

《奔跑吧兄弟》

baby14岁写真曝光

《我看你有戏》

李冰冰向成龙撒娇争宠

《明星同乐会》

李湘遭闺蜜曝光旧爱

《非你莫属》

美女模特教老板走秀

《一站到底》

曝搬砖男神奇葩择偶观

搜狐视频娱乐播报

柳岩被迫成赚钱工具

大鹏嘚吧嘚

大屁小P虐心恋

匆匆那年第16集

匆匆那年大结局

隐秘而伟大第二季

乔杉遭粉丝骚扰

The Kelly Show

男闺蜜的尴尬初夜

我来说两句排行榜

客服热线:86-10-58511234

客服邮箱:kf@vip.sohu.com