TCL涉足空气净化市场 推广以新渠道为主

　　空气净化器市场又添“新兵”：TCL小家电部门近日宣告以2系列4款产品，进军空气净化器市场。

　　空气和水质是国家重点关注的环境问题，也是日益升温的热点消费区，二者还同样具有在中国发展缓慢、但近几年销售渐入“佳境”的相似特点。近年来，众多一、二线家电企业跃跃欲试，纷纷上马了空气、水净化产品，面对这片“中国家电产业的最后一个金矿”，TCL不甘人后，在匆匆准备一年后，就完成了从立项、研发到制造、推向市场的全过程。

　　在产品及渠道上，TCL先期推出的上述产品沿袭了空气净化器前辈们的老套路：首先表明产品在除菌、净化空气上的优异性能，然后以第三方机构的报告佐证，在渠道上，多以网络为主推渠道。

　　TCL官方公告中声称，其空气净化器产品“率先采用引领行业的钛金-冷触媒复合网杀菌技术，对达到国家标准的PM2.5有效祛除率高达99.97%，能够过滤绝大部分的颗粒物和粉尘”。

　　虽然空气净化器产业在我国已经有十数年的发展时间，但是行业依旧处于起步期，没有形成统一的行业规范和标准，也没有统一的检测机构，空气净化器厂家为显示其数据来源的“合法性”，会自主选择一家第三方机构，为其数据的合理性进行证明。美的净化器对外公布的是中国疾病预防控制中心出具的空气净化合格证明，夏普出具的是美国电器协会的检验论证。

　　而TCL则提供了数份由一家名为“广东省微生物分析检测中心”的第三方机构提供的检测报告，报告显示，2012年8月23日和9月3日，佛山市南海TCL家用电器有限公司(TCL全资小家电子公司)分别向该机构送检了两台空气净化器产品，但该检测报告仅提供了24小时内除甲醛、TVOC和苯、2小时内除白色葡萄球菌的数据，并未涉及PM2.5的检测。

　　渠道推广上，TCL小家电事业部环境电器部长陈曦说，TCL的空气净化器将采用传统渠道+网络+礼品渠道的“海陆空三军作战”的方式。传统渠道上，TCL将在苏宁的60家旗舰店以及北上广深的商超卖场销售;网络渠道，TCL将在双十一的前奏期，10月17日-25日，郑重推出其空气净化器产品。

　　但TCL小家电总经理是唯一强调，对消费者来说，空气净化器是全新的产品，其更多的会依靠新兴的渠道，“推广全新的产品，使用新兴渠道，会起到事半功倍的效果”。

　　产品售价上，TCL的选择稍显另类。据陈曦介绍，TCL主流的空气净化器产品售价为2699元，定位中端。而据互联网消费调研中心的数据，2011年千元以下以及3000-3999元价位段的空气净化器关注比例最高，分别占了23.6%和23.1%的市场关注比例。目前来看，大多数消费者更为关注千元以下除尘、净烟等模式的产品。同时3000元价位具有除有害气体功能的产品也拥有两成的市场关注度。仅有14.5%的消费者较为关注TCL空气净化器产品所在的2000元-2999元的区间。

　　此外，在产品外观上，TCL采取了较为“讨巧”的方式。综合中国市场的主流空气净化器产品，造型“简约大方，时尚感强”是2011年以来的共同趋势，颜色多以白色和纯色为主。TCL此次推出的产品，选择了白色作为其主色调，外观上则学习了韩国三星和LG的技术，以淡雅为主，采用了触摸屏操控的界面。

　　综合来看，TCL的产品并未展现出特别突出的亮点。虽然我国空气净化器市场份额较小，但是在多家企业数年的耕耘下，也已经形成了较为清晰的品牌格局。而2012年以来，三星等企业推出了PAPER等高端产品、国内中小企业还在不断涌现，TCL将要面对的，不仅仅是一个“金矿”，还有亚都、飞利浦、松下、夏普、三星等强敌的“堵截”，以及数量无法统计的国内中小企业“追兵”。