从配角到主角 由联想登顶看民族品牌崛起

 　　前不久，2012年第三季度全球PC市场销量数据出炉，尽管Gartner和IDC两大数据中心给出的排名存在细微差别，但从整体发展态势上不难看出，联想取代惠普问鼎全球PC市场销量冠军只是时间问题。在全球PC市场疲软的大环境下，联想电脑依然保持快速增长，能做到这点实属不易。但实际上，除了联想之外，另一家民族品牌海尔电脑也同样完成了一次逆袭：国际著名市场研究机构IDC 最新数据显示，2012年第二季度海尔电脑成功超越惠普跃居中国消费类台式机第三名，增幅达17.7%，在所有品牌中增幅位居第一。曾经视IBM、惠普为巨人；只有做PC代理份的民族品牌，如今已经全面走向世界，成为全球PC市场最不可被忽视的力量。

合纵连横扩大规模 联想PC的成功之道

　　联想“觊觎”全球最大PC厂商的宝座已不是一朝一夕的事情，过去长达十四个季度时间里，联想全球个人电脑销量领先整个行业发展，甚至在PC行业出现明显萎缩的近两个季度，依托笔记本产品、以及工作站在国际上的份额不断攀升，对技术的追求和新品不断让联想产品仍旧保持了旺盛的生命力和较高的市场份额。但是，并购绝对是其中关键所在。

　　更为重要的是，联想并购IBM有着标杆意义，IBM为其带来了品牌知名度和遍及全球的销售渠道。进而在智能手机与平板电脑上同样取得了不俗的影响力；而在企业级领域中，8月份，联想与美国存储厂商EMC合作，宣布进军服务器存储市场，9月份，收购美国Stoneware公司，以加强和扩展其产品组合的重要组成部分——云计算解决方案。借助在PC方面获得成功的经验，联想进一步在移动领域、企业级领域开疆拓土。

　　从当年只做PC代理份的小公司，到如今成为全球最大PC厂商，联想经过20多年的不断努力终于收获一个让自己高兴的也令国人为之振奋的结果。那么，联想成功的秘诀何在？一方面，联想这些年来一直牢牢坚守住国内以及海外等可以产生大量利润的新兴市场；另一方面，在份额没有达到10%的市场中，不惜舍去利润来逐步换取份额的增加。联想把这样的策略复制到多个国家，通过积极调整产品和市场战略，不断蚕食竞争对手的份额，其全球市场份额由此一直保持增长。

差异化策略聚焦用户应用体验 海尔一体机的逆袭

　　在IDC同期发布的相关数据中，除联想登顶吸引了多数人的目光之外，笔者还发现另一足以令人振奋的排名——我国的另一个民族品牌海尔电脑，2012年二季度的增幅为17.7%，在国内消费类台式机市场成功超越惠普，打入全国市场前三名，与第二名的戴尔差距也只有1.5%。

　　业内人士指出，在PC行业整体出现负增长的大环境下，海尔电脑在消费类台式机市场成功超越惠普，跃居全国份额第三名，增幅第一，与其在国内一体机市场的不俗表现和践行“不卖产品卖体验，不卖性能卖健康”的理念和策略密不可分。

　　据悉，海尔电脑以“用户体验”为先，创造了一体机行业的多个第一，也奠定了其领导者地位。据GFK数据显示，当前海尔一体机城市市场份额占比已达24%，其中苏宁、国美等3C连锁渠道的触摸一体机单型号销量，更是排名全国第一。

　　自从2010年推出首款集电视、电脑功能于一身的乐趣Q5一体机以来，借助在家电领域的独特优势，海尔电脑相继推出了满足当前用户对“电脑+家电”融合需求的触摸一体机、具有“U-School”教育平台的一体机，以及符合三代同堂家庭使用的集“电视+点读机+大Pad+电脑”四大功能于一身的乐趣Q8等产品。通过调研，当用户提出希望电脑里的内容直接连到电视大屏上分享，海尔推出全球第一台“一键联”电脑，使电脑成为了家庭娱乐中心；当用户提出一体机能否像平板那样触摸来使用，海尔第一个将触摸一体机做到普及价格；为了给用户带来更丰富的娱乐体验，海尔电脑独创“体感”电脑，让用户实现一台电脑“工作娱乐两不误”的轻松乐趣。正是由于海尔电脑抓住了用户的体验需求，才得到了广大消费者的青睐。借助这些产品，海尔电脑先后主导并引领了推动一体机的操控技术从传统的由键盘鼠标控制到触摸控制、再到体感控制、眼动控制的三次技术升级，并逐步成为中国一体电脑市场名副其实的潮流引领者。

　　据预测，2012年全球台式机出货量将仅比上年微增0.2%，达1323万台，与此同时，全球一体机出货量则从今年起步入到快速成长阶段，预计2012年将劲增20%，达到1640万台，超过台式机24%，在近5年内将以平均每年13%的速度发展，2016年可望达到2480万台。在传统台式机饱受笔记本电脑、平板电脑、超极本甚至智能手机的冲击而趋于式微的大环境下，一体机的崛起无疑为众多PC厂商注入了一针强心剂。海尔通过坚持“不卖产品卖体验，不卖性能卖健康”等理念，深挖用户之所需、自身不断创新不但收获了一体机销量上的优异成绩，同时也成为在冷淡的PC产业中突围的成功典范。

走向世界的民族品牌仍需时刻保持危机感

　　在PC行业整体出现负增长的环境下，以联想和海尔为代表的民族品牌抓住了逆势增长的机会。昔日的老大们纷纷预感到PC增长无望，利润越来越低，发展瓶颈日益显现，再加上各种移动智能设备的不断出现，市场和用户都开始转向移动应用领域，这也在很大程度上为这两家国内的PC厂商提供了千载难逢的发展时机，继续推出大量的新机型也更加巩固了两家公司的市场地位。

　　但我们同样不能回避这样一个事实——PC的重要性已经急剧下降，用户最有意愿购买的是智能手机和平板。传统PC行业发展历史上，厂商们还会大打渠道战、价格战以获得市场份额，但现在游戏规则已经完全改写，只有满足用户需求的产品才会获得消费者的青睐。面对苹果、亚马逊、谷歌这样的移动设备制造商，传统PC厂商已经很难挤进去。这些变化对于联想、海尔等民族品牌来说，都是一个必须认真思索的问题。