家电连锁巨头冲刺首批虚拟运营商牌照

　　继苏宁透露将有望成为首批虚拟运营商后，国美日前也明确表示将冲刺首批虚拟运营商牌照。闻风而动的还有迪信通、乐语通讯，它们均表达了相同的诉求。

　　据了解，拿到牌照后，苏宁、国美不但可以发布自己品牌的手机卡，还可以将这种“苏宁卡”、“国美卡”融入自身服务功能该卡号可以同时是持有者的手机号码、邮箱号、易付宝账号，甚至可以实现门店、线上消费手机的账号支付。

　　这意味着，国美、苏宁也都可以提供运营商所提供的多种服务，未来很可能将直接与移动、电信、联通三巨头竞争。

　　6月有望获颁牌照

　　虚拟运营商业务，在工信部的试点草案中被称为“移动通信转售业务”，指从拥有移动网络的基础电信运营商购买或租赁移动通信服务，重新包装成自有品牌并销售给最终用户的移动通信服务。

　　1月8日，工信部在其官方网站公布了“《移动通信转售业务试点方案》(征求意见稿)”。据悉，方案征求意见时间为30天，业界估计，工信部预计将在2013年6月前后对符合资质的民资发出第一批虚拟营运商牌照。

　　苏宁方面有关人士昨天在接受信息时报记者采访时表示，苏宁已经完成了旗下通讯及运营商采销业务管理部门的组织架构调整，并新增虚拟采销管理中心，致力于手机内容服务的研发。

　　主管国美3C业务体系的副总裁毛晓军也向记者表示，国美将力争成为第一批试点企业。据其透露，国美早在去年8月曾“小试牛刀”与中国电信合作推出国美版89元套餐3G卡专用号段，并获得市场认同。

　　与国内虚拟运营商尚处试水阶段不同，国外市场要成熟得多。据了解，目前，全球共有1100多家移动虚拟运营商，预计到2015年，全球虚拟运营商的移动用户数将达到1.86亿，占全球移动电话用户数的2.6%。根据工信部数据显示，2012年1~11月，我国电信业务收入9833亿元，以国际市场1.8%的虚拟运营商市占率计算，则未来中国移动通信转售业务市场空间约有180亿元规模，可谓前景广阔。

　　连锁卖场的优势与挑战

　　家电业资深观察人士刘步尘认为，与基础运营商比较，家电连锁卖场具有以下优势：首先家电连锁卖场拥有粘性较强的客户群体苏宁、 国美分别拥有8000万~9000万名客户，他们的二次购物的比例高达80%;其次，连锁大卖场拥有丰富的渠道及营销经验，在开放平台、电子支付、快递牌照以及供应链金融领域已有相当的布局;第三，长期与国内三大运营商有良好的合作，有运营经验;最后，大型连锁卖场已经形成了较强的品牌影响力。

　　作为后进入者，当然也面临着相当的挑战。苏宁电器总裁金明此前在接受记者采访时曾表示，“核心硬件和技术均在三大运营商手中，所以真正考验企业的还是内容提供能力和服务能力”。在谈到内容开发能力时，金明介绍说，虚拟运营商必须能为市场提供针对细分人群的服务。比如美国的维珍移动，其利用自身在交通、经济、音乐等领域的市场影响力，与电信运营商、终端供应商、内容提供商合作，为消费者提供低价、时尚的资费及内容服务，“苏宁要做也要做到这样。”

　　刘步尘则认为，家电连锁巨头还要面对诸如移动通信毛利太低，而成本太高等挑战。

　　不会引起电信资费大幅下调

　　对于当下三大基础运营商的影响，民生证券的分析报告认为，运营商将长期掌握竞合控制权，基础运营商与转售商之间将以合作为主，尤其在转售业务开展的初期更是如此。转售商依托于运营商的网络，短期内无法摆脱对运营商品牌的依赖而独立靠自有品牌运作。

　　刘步尘也认为，通过与苏宁、国美的合作，对三大运营商延伸渠道触角、扩大受众面，在短期内拓展新用户将起到积极作用。未来只有当转售商拥有较高的品牌知名度、相当规模的客户群、广泛而稳固的分销渠道后，竞争才有可能出现。

　　电信业分析师付亮在接受记者采访时则表示，苏宁、国美还将在相当长的一段时间内依赖运营商，而且获利也有要与其分成，现阶段与运营商在可能产生的竞争中，导致资费下调的空间并不大，反而会促使彼此提升客户服务质量。