头顶光环 董明珠手中千亿格力引业界猜议

　　2013新年伊始，格力迫不及待的将“董明珠时代”第一份年度成绩单公之于众。18日，格力电器披露的2012年财报预告中，公司营业收入“完美无懈”地实现了1000 .8亿元，同比增19 .84%，从而让董明珠执掌格力电器以来的“千亿宿愿”一锤定音。

　　自去年下半年董明珠执掌格力电器后，“空调一哥”何去何从早已为业界拭目以待，如今顶着“千亿”光环的格力电器，再度引发业界对其千亿业绩猜议。

　　一位行业权威专家对格力千亿营收态度有所保留，该专家向中国家电网记者表示，“格力的千亿收入靠企业自己是实现不了的。”悠悠一句话里却道出令人遐想的空间，“但在朱江洪时代千亿目标已被提出，到董明珠手里她又必须让这个目标实现，自己完成不了，那就压给渠道来实现”。该专家一语道破天机。

　　空调企业向来都有一条生存法则，即渠道提前打款再提货，即使渠道利益与企业利益捆绑的格力也不例外。如果格力千亿是靠渠道来支撑，那么在去年格力工厂出货量增长的前提下，到目前为止，格力应该存在巨大渠道库存。

　　第三方市场调研机构中怡康在一份空调行业数据分析报告中指出，预计2012全年空调行业仍为负增长，销量下降10.5%、金额下降6.4%。由于销售低于预期及部分企业为保证业绩等，目前空调市场库存量仍比较大，甚至某些企业的库存量(工厂+渠道)超过了1000万台。

　　虽然中怡康分析报告中未明确指出有1000万台库存的空调企业是谁，但上述权威专家分析认为，“这么巨大的库存必定是存在于龙头企业身上，如果是前几年，首先想到的就是美的，但美的在2012年出货量下降，一直执行‘去库存化’策略，那么这1000万台库存很可能就是格力的”。

　　董明珠手中的千亿格力，也被身为竞品的同行企业密切关注。广东某知名空调企业人士对格力电器以及董明珠作了一番透彻分析，该企业人士向中国家电网感慨，“中国企业没必要你争我争，争第一”，言下之意董明珠争第一的好胜心较重。

　　该人士说，去年朱江洪卸任董明珠执掌格力期间，与珠海市国资委起了小摩擦，董明珠作为国有企业的人要保住“地位”，就要维持和实现早已设定的企业目标，要达到名利双收的目的。

　　“航空母舰已经开出去了，作为船长，只能前进不能退”，上述企业人士用这个比喻形象的形容董明珠的担子。而对于格力已然实现的千亿业绩，该人士说，“报表是可以做出来的，格力可以让分公司承担压力，但泡沫很大”。

　　踏过千亿门槛，到2015年，格力要实现2000亿目标，在该企业人士看来，“格力的企业目标一个个不断被神话出来，而光靠空调来完成不太现实”。事实上外界看到，格力已经改变固步自封的做派，开始循序渐进整合新业务，2012年下半年，格力收购合肥晶弘冰箱，并全面在其专卖店进行销售。

　　然晶弘冰箱未用格力品牌， “格力是不想告诉外界已在多元化，至少在格力品牌上，其坚持了它的专业化”。上述企业人士说。

　　在格力千亿的目标中，渠道扮演了重要的角色，不过这个多年来由利益捆绑出来、以各地销售公司形式为主的渠道体系，如今出现失控局面。2012年12月，格力电器二股东由格力电器在重庆、河南、山东、北京、河北、浙江、江西、湖南、四川、天津十大核心区域的经销商控股的河北京海担保投资有限公司，作出了减持行为。

　　尽管格力后来在各种场合解释了减持原由，但上述企业人士认为，“资本市场难看出本质东西，二股东退场说明了格力渠道有些失控。格力要思考建立新的模式，让分公司更容易掌控，要通过业务和渠道的变革，让机体焕发新的潜能。”(记者 明彦华)