京东放话二年内家电零售做到第一

　　【中国家电网5月20日讯】京东快速增长的这几年话题从未间断，而近日京东副总裁闫小兵放言2年内京东要做家电零售第一的言辞又再次引发舆论关注。在腹背均有劲敌的前提下，外界不禁疑问：京东凭什么?

　　上周五，闫小兵在京东总部向媒体公布了一组最新数据，2013年第一季度，京东大家电销售额同比增长155%，同比增长22个百分点。2013年，京东大家电分别与海信、康佳、LG、格兰仕等知名品牌达成战略合作，签约额达到百亿。这些迹象无不在表明，京东大家电销售仍以高速增长向前冲。然而，仅凭这样2年内就能冲到第一，闫小兵对目标达成的判断是否有些乐观?

　　闫小兵向中国家电网记者笃定地回应：京东有这个能力和盘子将大家电销售做到第一。在他看来，电商之间所有竞争行为都是成本和效率的竞争，低成本，高效率，这是个公平竞争的平台。

　　“显性成本是房租和水电，隐性成本在中间环节，其实已经远大于显露出来的成本。包括显性的成本跟隐性的成本，我们都比传统行业要低很多”，闫小兵说。而效率方面，京东在整体库存周转率、付款周期上低于30天，远比传统行业效率高。

　　然而对京东来说，需要与工厂关系更密切、进一步扩大大家电的采购规模才能与对手持久搏战。让工厂资源向自己倾斜，京东要有值得信赖的模式，在这方面，京东尝试了很多。

　　除了缩短付款周期，据闫小兵介绍，在京东发售的家电产品，京东不会做任何人为修改，往往传统渠道不被重视的产品反而在京东可能成为明星产品，永远让消费者觉得京东有价格优势。

　　在大家电销售上京东还推出一系列传统渠道不具备的服务项目，例如上门收款、211送达、送装一体、开箱验机等。关于开箱验机，这是京东针对大家电首个提出的服务项目，闫小兵说，尽管因为有风险厂商基本不提供这项服务，但为了消费者利益，京东还是决定“首吃螃蟹”。

　　此外，京东也将与厂家的合作模式多样化，闫小兵认为，电商发展到现在模式不是唯一的，与厂家合作时，A适合这个模式，B适合别的模式，将来京东也会做O2O模式。“电商拓展性强，模式无边界”，闫小兵说。

　　整个电商行业由一线城市向二三线城市蔓延，被挖掘的市场盘子也越来越大，京东很早开始顺应趋势做市场布局。据闫小兵介绍，目前京东在广东、浙江、江苏三省已完成无缝覆盖，订单配送可通过京东自营物流抵达到县级市场。对县级以下市场，目前京东在尝试通过与地方零售合作、整合仓储库存资源等方式，实现电商覆盖。

　　“越来越多的供应商主动找我们签排他性战略合作”，闫小兵用这句话印证京东模式的优势。不过目前家电供应商对电商态度的转变也是不争的事实：很多供应商发现做全国性的推广工作，在线下做不太适合，厂家现在更愿意把很多新品在电商做首发。闫小兵认为，首发模式市场反应迅速，图片一上、功能一写就可以卖了，消费者根据购买的程度，可以迅速在网上做反馈，对厂家来讲可以得到第一手的资料。

　　闫小兵最后重申京东大家电的目标，他说，这只是时间问题，是经过简单换算可以得出来的趋势。“实际上我们也跟厂家聊，大多数厂家都认可，只不过每个厂家采用的策略不同，有的更积极，有的相对来说是顺应产业趋势，每一个品牌也许顺序有先后，但是总体的潮流和趋势我们自己非常清楚，两年内京东会成为家电零售行业的第一位。”闫小兵说。（记者 明彦华）