格力电器稳中求变 董明珠发狠五年营收倍增

　　2012年，空调产业龙头格力电器(000651.SZ)攀上新高峰，全年实现营业总收入1001.10亿元，归属于上市公司股东的净利润73.8亿元，同比增长40.92%。

　　跨越“千亿”大关后，格力电器欲以此为新起点，依靠技术实力、品牌张力和渠道掌控力，力求未来五年年均销售收入增长200亿元，实现五年再造一个“格力”。

　　十大竞争优势助力发展壮大

　　专注空调产品净利持续增长

　　自 1996年上市以来，格力电器20余年持续稳健发展，并在此过程中积累了独特的十大竞争优势，主要有企业文化、聚焦战略、自主创新、核心技术、品质品牌、销售渠道、管理团队、规模成本、客户资源以及全产业链等。

　　企业核心驱动力上，格力电器技术、品质和品牌含金量一直为人称道。格力电器方面认为，其核心竞争优势体现在“公平公正、公开透明、公私分明”的务实企业文化基础上，注入不断推陈出新的自主创新基因。

　　2012年报显示，格力变频空调关键技术的研究和应用上，“1 赫兹变频技术”荣获国家科技进步奖，成为唯一获奖的专业化家电企业。而全球首创的“双级压缩技术”被专家组一致鉴定为“国际领先”，该技术突破了传统空调产品的运转极限，可在极低温及高温下使用，并同步推出全新产品，开创了中国家电行业“双级变频”的新时代。

　　同时，格力电器主营业务清晰强健，2012年空调收入888.86亿元，占比总营收97.4%。多年聚焦于空调也使格力电器的盈利能力在行业内处于领先。近五年度数据显示，格力电器自2009年起毛利率攀升，除2011年外均高于20%，至2012年达到高点26.29%，净利率亦随之上升。而销售规模也伴随盈利不断增长，由2009年的426.4亿元增至2012年的1001.10亿元，格力电器净利润持续上升，2012年达到73.8亿元的新高点。

　　营销模式上，格力电器也一直不断进行探索和创新，从首创“淡季贴息返利”和“年终返利”模式，到区域销售公司、专卖店，从过去的“以盈利为中心”，转变为“以服务为中心”。

　　2012年，格力电器对销售渠道进行市场规范管理，对渠道尤其是专卖店进行转型升级，由外延拓展到内涵拓展，由家用空调专卖到制冷暖通设备销售服务集成商，并在条件好的中心城市建设旗舰店、体验店，将工作重点转移到消费者，真正实现厂、商与消费者共赢。

　　2013年1200亿元收入目标

　　立足空调渗入相关产品

　　年报发展战略部分，格力电器欲坚持走专业化发展道路，逐步实现专业化中的多元化，加强产业纵深一体化，寻求横向发展相关(制冷暖通设备)多元化，争取“深度广度”齐头并进、“横向纵向”两翼齐飞，力争2013 年实现销售收入1200 亿元;以实现销售收入1000 亿元为新起点，依靠技术实力、品牌张力和渠道掌控力，力求未来五年年均销售收入增长200 亿元，实现五年再造一个“格力”。

　　这一战略在格力电器股东大会上得到管理层重申，除2013年1200亿收入的目标外，会上还公开提出利润、税收力争达到100亿元。

　　有研究报告指出，格力电器品牌号召力强，产品均价和毛利率稳步提升，公司盈利能力稳中有升。新任董事长董明珠上任以来，更加注重管理精细化，强调产品品质领先，通过结构调整，标准化设计，降低成本，提升盈利。

　　此外，格力电器在家用空调领域已经确立了牢固的领先优势，同对手的差距正在扩大。且行业总需求上升，格力的市场份额也有上升空间。公司积极孕育新增长点，2012 年公司中央空调收入80 亿元左右，同比增长30%，市场占有率突破10%，居国内行业第一。

　　目前格力电器在中央空调上技术储备足，品牌效应正逐步形成。格力电器小家电产品亦沿袭格力空调质量领先目标，在广阔的行业前景下，格力电器中央空调、小家电等产品保持较高增长，将提供未来发展的新空间。