家电城镇化撬动4.5亿市场 渠道是短板

　　流通业要为转型中的中国经济发挥基础性和先导性作用，必须加快转变自身的发展方式。包括农村在内的三四级市场一直都是家电需要挖掘的金矿，再加上当下实行的城镇化国家战略，使得这一市场变得尤为富有魅力。单纯城镇化就可撬动4.5万亿的市场空间，引得无数家电厂商“竞折腰”。

　　但市场和销售这一步之遥的距离在这一市场似乎显得特别遥远。即便是近几年，无论是主动的还是被动的“下乡”活动不断，但家电厂商真正获益的似乎不多，大多就都是个赔本赚吆喝。何以至此?

　　在最近几次不同类型的家电峰会上，不少业内人士仍然把矛头对准了渠道。“综观前后几次的家电下乡，充其量只是厂家的品牌下乡罢了，由于渠道的缺乏，鲜有商品真正的下乡。到头来厂家和消费者都难能得到实惠。”

　　城镇化撬动的市场空间，如果这个问题还解决不了，最后恐怕也只是个美丽的泡影。有业内人士指出，而且三四级市场比一二级市场的渠道布局更加复杂，还不能简单复制，一定得转变思路才行。

　　撬动4.5万亿市场

　　目前家电市场，行业产能整体过剩，城市家庭家电拥有量趋于饱和，市场销售状况不容乐观。但分区域来看，三、四级家电市场表现出异军突起的趋势，区域性供给不足所导致的供需不平衡将成为未来家电业的发展契机。

　　在日前举办的2013中国农村家电市场渠道变革高峰论坛上，中怡康总裁连四清认为，相对于一二级市场的饱和状态，家电农村市场的保有量仍有提升空间，城镇化的提速带来的集群效应将使得农村市场成为家电行业下一个高速增长点。

　　中怡康研究报告称，我国三、四级家电市场拥有全国70%的人口，贡献了全国40%的社会消费品零售额，影响力巨大。数据显示，2011年我国三、四级家电市场销售额达5400亿元，连续四年市场增长速度超过20%，远超行业增速，成为中国家电市场主要的增长来源。

　　长虹空调营销公司总经理杨军透露，长虹集团去年在农村市场的销售额约为250亿元，业务占比已达三成左右。不过，现在空调在农村市场的保有量仍不到10%，未来还有很大的增长空间。

　　一直致力于开拓农村家电市场的汇银家电董事长曹宽平也非常认可这一观点，并向记者表示，中国未来消费的主流一定在三四级市场。尤其是伴随着我国城镇化步伐的加速和收入倍增计划的推出，使得这一趋势变得更有可能。

　　对流通企业来说，做大靠销售额，可持续发展靠利润，而做优做强必须靠服务、靠文化。这个浅显的“商道”应当得到遵行。

　　据国家统计局预测，我国城镇化率每提高1个百分点，将带动7万亿元人民币的市场需求。中国家电协会理事长姜风表示，具体到家电行业，到2020年，如果中国城镇化率达到62%，农村市场将累计新增家电销售额4.5万亿元，累计销售额将突破9万亿元。其中2020年将有1万亿元的市场空间。

　　连四清也认为，城镇化的提速将为开拓三、四线城市市场带来政策红利。“十二五”期间，我国城镇化建设水平将达到60%左右，家电零售行业将长期分享这一社会发展的红利。目前全国地级市500个左右，县级市2100多个，乡镇4万多个，农村家庭占家庭总量的67.6%，但在广大农村冰、洗、空、彩等家电产品每百户居民保有量远远落后于城市。

　　渠道仍是短板

　　光城镇化就撬动4.5万亿的市场空间，难怪各大家电厂商都为开拓三四级市场使尽了浑身解数。作为家电销售领域重中之重的渠道自然也不例外。毕竟，未来家电企业在农村市场的开拓，仍然是渠道间的较量。

　　事实上，早在2005年，当时的家电连锁巨头国美、苏宁就都曾率先提出过要进军包括农村市场在内的三四级市场，但直到现在也只有苏宁曾经尝试过开过乡镇点，但现在都成了苏宁关店调整的主要对象。而国美，这一战略直到今天还只是停留在规划层面。