康佳手机董事长李宏韬

　　主持人：我们进行第四场的专访，我们非常荣幸邀请到了康佳手机董事长李宏韬李总，非常感谢您参加我们的专访，刚才咱俩也说到康佳是第一批拿到CDMA牌照手机的厂商，现在在天翼产业链的推动下，康佳又开始在CDMA上发力，看出了国内手机产业的发展，现在越来越迅速，越来越壮大，请李总跟我们分享一下智能手机时代的一些策略或者一些战略，您先简单地介绍一下康佳目前在智能手机市场，尤其在天翼手机领域，康佳的发展情况？

　　李宏韬：正如您刚才说的康佳做手机实际上是中国最早一批获得手机牌照的公司，而且也是中国最早获得CDMA手机牌照的公司，我们应该是第一批做手机的公司也是第一批做CDMA手机的公司，在CDMA手机历史上康佳经过几次起伏，最早的一批就是刚刚发CDMA牌照的时候，当时康佳在CDMA的投入是非常大的，康佳当时也在国内一线阵营里面，但是由于政策的调整，康佳放弃了在CDMA上的研发、制造包括销售，转向了以开放渠道为主的销售，大家知道，康佳是一个知名的家电品牌，最擅长的还是家电渠道，而且是开放渠道，所以从03年开始相当长一段时间，我们专注在开放渠道做品牌、做营销，06年康佳启动了国际化的战略，我们当时把我们的手机卖到国外去，大家可能不太了解，从06年以后我们在海外发展非常成功，一度在海外的销量超过在国内的销量，2011年进入智能时代以后，我们也看到进入智能时代以后整个手机产业链发生巨大的变化，运营商在里面起到了非常重要的主导作用，从去年开始，在进入智能机时代以后，我们进行了大的调整，就是要开拓运营商渠道，今年是我们做电信渠道的元年，今年我们应该是正是在电信渠道发力，依靠康佳这么多年发展的历史，我们认为做一个事情得稳扎稳打，步步为营，依托我们30多年的品牌沉淀，还有那么多年手机发展的渠道沉淀来发展我们的电信手机业务，因为我们是一个品牌公司，这是我们的基础。同时我们也要跟电信运营商这块进行有机的融合，我讲的不是完全的靠纸融合，要进行有机的融合，获得1+1>2的优势，将我们的优势和电信的优势来发挥EVDO优势，我们是一个知名的家电品牌，而且我们在手机的开放渠道商有很深的沉淀。我们今年是14年的历史，我们在渠道的沉淀，在中国你可以看到康佳的很多终端，可以进入到中国很多县、乡级市场，要经过很多年的沉淀，我们在这方面有很大的优势，摆在我们面前的问题是如何把我们的渠道和运营商的渠道以及政策如何有机的结合起来，这是我们面临的课题，我们也在逐步探索融合的方式，跟其他手机厂商可能思路不同的地方。

　　第二个地方我认为未来智能手机的发展，实际上还有一个很重要的趋势，就是多屏互动，手机以后不单单是一个简单的通话工具，它以后也会是一个上网的工具，它同时也有控制周边设备的能力，而且以手机为核心发展出很多穿戴设备、携带设备，跟家里面的电器进行重合的设备，以手机为核心整合康佳集团的其他智能电器，康佳是以电视起家的，所以我们的智能电视跟智能手机的互动、整合是很重要的，所以我们去年提出了家庭云的战略，家庭云的战略就是以手机为核心，整合家庭里面的多屏，其实手机在家庭里面最重要的是两个屏，一个是手机屏，一个是电视屏，这两个屏能不能进行有机的整合和有机的互动，这是我们面临的课题，它可以实现信息的储存、交流，我们也在探索如何利用彩电的渠道来销售手机终端，这也是康佳集团另外一大优势，我们不但拥有的是手机开放的渠道，我们同时还拥有彩电的渠道，未来会跟运营商合作，我们在一些省，一些地市已经有这样的案例，通过这样的合作产生1+1>2的效果。

　　主持人：国内做手机的企业可以大概分为四类，比如家电类的手机厂商，还有华为、中兴这样的终端设备厂商，还有就是做PC的，另外就是就像小米，互联网型的企业，大家都在整合渠道，整合自己某一方面的优势，比如联想，联想去年为什么发展这么快，他们的渠道能够拓展到乡一级，联想的品牌也有，渠道也有，但是为什么它以前量上不去呢？它就想要加强跟运营商的合作，您刚才提到一点把康佳的渠道跟运营商的渠道融合，我觉得融合这个词您觉得非常到位，但是有一点，我不知道您怎么看康佳家电领域的影响力怎么辐射到手机领域的影响力，华为、中兴、联想的品牌影象在某些方面比康佳要高一些，您怎么挑战或者采取怎样的措施提高我们手机的品牌影响力呢？

　　李宏韬：前段时间也是国内的一个运营商，他们针对三四五级市场做了一个分析，中国智能手机下一步的发展趋势在哪里，他们在研究这个问题，他们发现中国更多的机会更多的是在三四五级市场，因为这个地方智能机的占有率远远没有一二线城市的占有率，而在这些地区彩电品牌的影响力远远大于华为、中兴等等这些企业的影响力，他们很吃惊，我说这一点都不吃惊，因为中国很多的家电企业，在这些渠道的耕耘不是一年、两年，我们是三十几年的耕耘与沉淀，甚至有些人认为诺基亚是一个山寨的康佳，但是这个故事我跟你讲了以后你可能会笑，但是中国这么大，在偏远的地方时，他可能对康佳的了解超过对诺基亚的了解，这就是我们在那么多年，整个集团在品牌经营上那么多年积累下来的，这是我们的优势，可能在有些地方，康佳的影响力没有像小米他们这样有优势，但是我们也在利用一些新媒体，新营销的手段来加强互动，提高对年轻人的影响力，提高品牌的活力，我们还是很有信心的，因为一个品牌的发展不是一天、两天，它一定是一个长时间沉淀的结果。

　　主持人：其实我可以这样理解，对于康佳这样老的时候知名度很高的家电品牌利用家电品牌影响力的移植，而对华为、中兴他们更多的是品牌塑造的过程。您觉得康佳现在在这场智能手机大战中是处于什么样的地位或者起到什么样的作用？

　　李宏韬：一般智能机大战大家首先想到的就是中华酷联，它的发展也是一个长期的过程，康佳作为一个家电品牌，在这上面，不管是康佳彩电还是康佳手机，其实已经在消费者心目中已经有了认定的认知，他觉得我们是一个有品质又优秀的品牌，在智能机中我们可能有来自来自中华互联的压力，目前我们开始在运营商市场上逐渐发力，今年是我们的第一年，我相信只要假以时日，以我们在渠道那么多年的积累，我们懂得做渠道，不管是开放渠道也好，运营商渠道也好，这个渠道我们懂，只是说我们现在做运营商渠道我们需要一段时间的沉淀，而且我刚才也提到我们在做的时候，我们的策略是有自己特点的，我们如何发挥品牌的优势，发挥我们在三四五级市场的品牌优势，如何发挥我们的渠道整合优势，如何发挥多屏互动的这些优势，这些都是我们可以做的目标，空间足够大，只要你定位清晰，一定可以做得很好，不光是国内的市场，我们在海外市场做了很多年，而且做的很不错，我们看到的是在国外市场中国品牌有非常大的优惠，我们的高端机在海外市场卖的一样很好，给我们更大的信心，海外的舞台更大，我们可以找到自己发展的目标和模式。

　　主持人：您刚才提到一个词就是定位，在这么激烈的市场竞争中一个企业对智能手机的定位是非常重要的，我们有一款手机叫凡高，当然我们会想到荷兰的画家，为什么我们起名叫凡高，而且叫沉默的大多数，为什么是这样的定位？

　　李宏韬：这款手机是我们尝试互联网营销中的第一款手机，目前为止它只在线上销售，而且这款产品我们在定位上，它叫凡高，它的名字实际上就是跟荷兰画家是谐音，它的核心理念是新平凡，志高远，现在很多人在讲，比如小米手机，我是为发烧友定制的，现在有很多厂商在做两千三千很贵的手机，中国的现状是什么呢？我们看到沉默的大多数，大部分普通的中国人虽然在媒体上，在新媒体上、传统媒体上没有自己的声音，但是他一样有梦想，有追求，他一样想要好东西，而且他希望要一个价格合适的好东西，这些人往往会被各品牌所忽略，这些人往往在整个市场里面是绝对的大多数，他是市场消费的主流，而这部分人我们认为可能被很多厂家给忘却了，所以我们提出来，沉默大多数的概念，我们希望聚焦在这部分，他们平常可能大部分时间是沉默的，但是他一样有追求，一样有梦想，一样想要好东西，他的梦想，他的很多需求远远没被满足，在这样的情况下我们的定位就是这样的，所以我们的核心理念就是心平凡志高远，他对世界有一个平常心，但是他一样有高远的追求，大部分人，99%的人都是这样的人，他不一定是屌丝，也不一定是发烧友，我觉得99%的人还是正常人，他们平常在单位里面可能是一个基础员工，他虽然是做基础的工作，不意味着他是一个普普通通的人，他一样有高远的志向，所以我们想抓住这部分人，满足这部分人的需求，这就是我们做凡高的定位。

　　主持人：这部手机卖的怎么样？

　　李宏韬：卖的很好，在京东上表现不错，它是1499，这款机卖的不错。

　　主持人：有电信的EVDO版吗？

　　李宏韬：肯定要做，目前还没有。

　　主持人：您这个定位比较特殊，因为大家定位年轻人，定位高端用户，所有的精英，定位像小米的发烧友，但是您定位面向普通的但是有高远志向的消费人群。接下来请记者提问。

　　记者：您刚才提到三四五级市场的消费潜力很大，并且刚才谈到咱们在渠道商渗透了很多年，是不是意味着康佳在未来几年主要在这块发展？

　　李宏韬：不是的，我们在这块沉淀很多年，这是我们的基础，但是我们在一二级市场上一样有我们的终端，一样有我们的产品在卖，三四五级市场是我们增量的来源，但是我们的品牌希望在一二级市场上，我们的中高端机型在中高端市场上进行销售。

　　记者：最近我们也了解到康佳线上商城开始上线，康佳在电商这块的策略是怎样的？目标是怎样的？

　　李宏韬：凡高这款机型是我们在线上销售的一款机型，是为线上定制的，我们进行了线上销售体系建设，在未来，电子商务是我们很重要的一个战略，是我们渠道发展一个很重要的战略，康佳以前是纯线下，未来康佳的发展战略是线上和线下包括和运营商融合的发展，在未来几年我们会将我们的电子商城、ERP体系建立完善，同时跟京东等等合作。

　　记者：现在智能手机已经走向了一个很大的爆发时代，有很多原来不是做智能手机的可能会将业务聚焦在智能手机上，比如联想，智能手机是他们的核心业务了，智能手机在康佳处于一个什么样的地位？

　　李宏韬：对康佳大家都了解的是彩电，从销售收入来讲，康佳手机是康佳收入排名第二的业务，刚才我提到家庭云的概念，我们提出一个整合的智能战略，它会把我们的手机、彩电进行整合，我们是一体化的战略，从整个产业的发展来看，手机在未来的家电领域里面会处于越来越核心的位置，所以手机在我们的战略里面，我想越来越重要，而且它是要整合其他的业务。

　　主持人：我们跟李总聊了半个多小时，也能看出作为一个老牌的家电厂商，也是一个老牌的手机厂商，早期的手机厂商到现在还存活的很少，康佳在智能手机上的探索是国产手机厂商将来发展壮大的有意尝试或者是成功的一条路。今天非常感谢李总接受我们的专访，也希望康佳手机在智能手机领域发展得越来越好，谢谢您！

　　李宏韬：谢谢！