牟贵先：国美在线打价格战胜在供应链能力

　　尤记得6月电商大促期间，国美在线入驻天猫平台的惊人之举令外界佩服其在电商竞合关系上敢于踏出去的魄力。当然，在这种合作关系下，6月大促让国美在线收益了不小的用户关注度，易观智库数据显示，在6月的电商大促中，从增幅来看，国美在线用户关注度攀升迅猛，增幅达到445%，超过京东、天猫、苏宁易购、易迅等。

　　“我们做这件事情之前有三个判断：是否符合企业自身利益、合作者利益和消费者利益”，国美在线董事长牟贵先近日接受中国家电网记者采访时首谈了与天猫合作的初衷，“合作之后，消费者从国美在线购买商品的途径增加了，天猫商城的产品品类变得更丰富了，而我们的销量迅速上升了，何乐不为”。

　　牟贵先透露，每月的18号都是国美在线巅峰的时刻，将低价促销一做到底。另外自8月1日起国美在线将回归商品战线，投入50亿元打造彩电节，通过“彩电价格再革命”，一举击穿彩电品类，做到全网最低价。在国美在线网页上，除了夏普系列彩电赫然在列，三洋39寸2299元，索尼42寸3388元，创维46寸 3899元，长虹51寸更是低至3499元。

　　电商如果打真实的价格战，消费者就是赢家，不过从电商自身盈利的角度，业界一直有一种观点认为，价格战与电商盈利是背道而驰的。

　　牟贵先倒认为，电商打价格战与盈利问题，本质上还是供应链能力问题。谈到供应链能力，牟贵先表示，国美集团为国美在线投入了全部战略资源，共享采购、物流、信息等平台，国美在线的采购价格比同行低，物流配送成本低于竞争对手，而整体运营成本降下来的部分，一部分让利于消费者，一部分转为国美在线的毛利。

　　以8月份此次彩电大促为例，牟贵先说，在商品款式型号(SKU)数量方面，国美在线比竞争对手（B2C电商中）高了25%以上，达到了550多款，而超低价商品(标杆商品)数量达到了80款以上，是竞争对手的4倍。在备货数量、新产品型号数量、参与品牌数量等供应链关键指标上已完成全面超越。国美在线物流已覆盖全国400多个城市及这些城市所辖的农村和镇。

　　“我们做不到竞争优势，这次就不敢像这样先在彩电品类上喊话”，牟贵先透露，除了“彩电革命”外，接下来，国美在线即将在百货类的某个品类上喊话开打价格战。

　　“具体是什么品类，暂时先保密”，牟贵先最后卖个关子。（记者 明彦华）