线上线下八折之差 智能电视陷入泥潭

    小米的成功让人不得不思考，越来越多的互联网公司和家电厂商去着重利用低成本优势。家电巨头格力的董事长表示，与马云联手是上上策。

　　目前，大部分家电厂商们都在快速提升电商渠道的权重。日前，新七天联合奥维咨询发布了2013年《中国智能电视电商渠道白皮书》。数据显示，2013年彩电市场上，电商渠道销售占比达到8.6%，预计2015年电商渠道销量占比将达到15%。以竞争最激烈的智能电视领域为例，今年三季度，智能电视线上销售占比已达到10.4%，同比增长84%，呈井喷式发展。

　　笔者认为，随着电商的井喷式发展，传统电视厂商会不断拓宽网络销售渠道，智能电视的超低价拼杀成为本年度最大热点，网络竞争将更加激烈。

智能电视

　　线上仅为线下价格的80%

　　随着今年下半年小米、乐视等互联网企业进军智能电视领域，传统电视厂商之前占据的半壁江山受到动摇，于是传统电视厂商也纷纷联手互联网企业进行合作，如创维与阿里联合推出酷开TV、TCL与爱奇艺推出TV+等。

　　互联网企业最擅长的就是打价格战。利于低成本优势，以乐视、小米电视为例，其价格都远低于同级别产品的传统渠道价格。据统计，通过传统渠道售出的智能电视到了电商渠道那里销售便打了8折。笔者认为，随着时代发展，70后、80后的年轻人成为时下消费的主体，这个群体从小便伴随着互联网长大，因此也是电商渠道消费的主要群体。智能电视的发展是必然趋势，换一种说法，是被这些人催生出来的。因此，通过电商渠道销售电视，是个明智的选择，正所谓“对号入座”。

　　传统家电企业由于缺少电视的运转经验，不少家电企业通过外包形式试水电商。以今年创维和阿里联合推出的酷开智能电视为例，完全走电商渠道销售，并全权由电商运营商新七天运营。

　　数据显示，今年双十一期间，通过新七天的运营，创造了彩电单日单品牌销售的吉尼斯世界纪录——酷开TV销售量56272台、1.8亿元的销售额。排在第二位的是传统家电企业海尔——售出10939台，排在第三位的是TCL与爱奇艺合作推出的TV+——10491销售量。

电商渠道销售量大卖

　　目前，在互联网的冲击下，卖场价格之争是常有的事情，于是传统电视厂商面临的头等大事便是调整销售模式。奥维咨询数据显示，2013年中国市场智能电视产品的渗透率已达到51%，销售量1139万台。预计到2015年，全球智能电视出货量将超过15349万台，智能电视渗透率将达54.6%。电商之间的较量角逐，也会越发激烈，企业应该从盈利点创新、开发新产业链、以及互联网资源的跨界整合出发考虑增加企业价值。