调整销售渠道策略 彩电企业出招减库存

　　2013年彩电行业营收情况并不理想，库存掣肘毛利率提升。如何提升供应链控制能力、减少库存、增加成本竞争力成为摆在彩电企业面前最突出的问题。不少企业日前宣布将控制库存作为入手点，进行渠道策略调整。部分企业推崇定制，也就是所谓的“期货”销售模式；还有企业另辟蹊径，采用大数据调研，预测数量并进行投放。

　　日前，各大企业都在进行渠道策略调整，创维则通过区分线上线下品牌，线下“创维”、线上“酷开”的方式进行销售。创维集团新闻发言人李从想指出，未来将增加线上销售的关注度。目前酷开不少产品都能接受网络预定。长虹在新产品智能电视CHIQ的市场试水阶段采用的就是网络预定的方式。据长虹集团新闻发言人刘海中介绍，O2O将成为长虹重要的销售模式，而预定的方式也从CHIQ开始。

　　创维、长虹对预定的方式表示肯定，也有企业通过大数据测算的方式降低库存，在不久前召开的三星中国论坛上，对于三星方面如何看待目前的期货销售模式，三星中国彩电营销总经理欧文生表示，三星并没有采用这样的方式，因为定制会有生产周期，消费者会经历一个较长的等待阶段。三星将工作放在了售前阶段。三星的供应链中一个重要的环节就是数据调研，会有专门销售人员从销售终端以及渠道各个环节进行大数据调研，通过这样的数据建模，就可以基本上得到一款产品的市场需求数量。消费者不必等待过久，企业的库存也不会超标。

　　家电分析师刘步尘认为，彩电企业调整渠道方式和盈利状况不佳有直接关系。彩电行业第一阵营的TCL多媒体财报显示，截至2013年12月31日,TCL多媒体营业额约394.95亿港元,同比上升9.6%。不过，毛利润约54.14亿港元,同比下降11.9%。一位不愿具名的彩电企业高管指出，TCL在整个彩电行业能力居中，创维盈利能力稍强一些，其他企业和TCL水平相差不会太悬殊，在整个互联网企业的低价冲击下，彩电企业毛利控制能力越来越弱，目前惟一的办法就是加强供应链的控制能力、减少库存。而对于预定和大数据测算，企业会考量运作成本，选择最合适的方案。