据CNNIC《2014年第34次中国互联网络发展状况统计报告》显示，目前我国手机网民数量已达到5.27亿。并且，手机也首次超越传统PC，成为网民上网使用量最大的终端。毫无疑问，属于移动互联网的时代已经到来。
伴随着移动互联网的蓬勃发展，移动营销对于企业的重要性也日益凸显。2013年中国移动营销市场规模为155.2亿元，同比增长105.0%。企业投入的增加，也催生了大量从事移动营销的广告代理公司、广告投放平台和提供广告流量的APP开发者。目前，移动互联网主流的广告投放模式是：广告投放平台通过技术手段，将广告主的品牌/产品信息分发到其接入的APP中进行展示、互动。广告主向投放平台支付广告费用后，广告投放平台再与接入的APP开发者进行分成。由于在业务模式中处在相对优势地位，大多数广告投放平台在分成中拿走了五成至七成不等的广告费用，成为现阶段移动广告市场高速发展最大的受益者。
8月8日，一家名为“AD葫芦”的移动广告平台正式上线。而这个市场的新来者，却因其“平台零分成”的颠覆式模式，成为近期业界关注的焦点。
盛宴之下的血泪 畸形业态暗藏隐忧
在整个移动互联网的生态链条中，智能移动终端是躯壳，操作系统是血液，App则是灵魂。所以移动开发者在当下是非常核心的一个角色，在整个移动互联网产业链中是不可或缺的。也因此，移动开发者已经成为各方所关注和拉拢的焦点。以国内为例，阿里、360、腾讯、百度等巨头也纷纷搭建自己的移动开发者平台，聚集优秀的移动开发者。
虽然移动开发者作为一个整体，在移动互联网生态系统中的的重要性毋庸置疑。但由于多以个体、小团队的组织形式，信息和资源相对匮乏。在与已成规模的移动广告投放平台的利益分配博弈中，往往处于绝对劣势的地位。据一份来自2012年《中国开发者生存状况调查》显示，45.4%的移动开发者通过移动应用获得的年收入为1万以下。而2014年年初发布的《安卓移动开发者生存状态调查报告》显示开发者薪资水平月薪普遍只在5000左右，3000以下占12.95%。67.07%的多数开发者不满现在的生活现状，对未来的职业前景表示出了不同程度悲观倾向。
平台收益0分成 创新商业模式掀行业革命
此次打出“平台零分成”这样看似自杀式的口号，难道AD葫芦真的没有考虑过企业的经营和获利需求吗？“AD葫芦”所有者—路易互动信息技术有限公司总裁卢璐表示：“‘AD葫芦’敢于提出‘平台零分成’，是基于一整套创新商业模式的支撑的。在‘AD葫芦’平台，APP开发者不是我们的流量来源，而与广告主一样，是我们服务的客户。我们将为广告主与APP开发者搭建一个无障碍对接通道，再通过提供营销、运营和增值服务实现平台的盈利”。
卢璐所说的“创新的商业模式”，本质上是对于当前业界畸形的利益分配模式反思后的一次“超强纠错”。在经历了第一个阶段野蛮生长后，企业主在移动互联网广告投放中的需求和策略也开始发生变化。更多的企业不仅仅追求简单的品牌曝光，而是将关注的焦点向投放策略、创意和优质APP深度合作上。就目前业界生态环境而言，企业主这些诉求的达成还是困难重重的。首先，APP开发者与广告投放平台之前的利益博弈导致彼此关系日益紧张，开发者普遍对广告投放平台缺乏信任感，深度合作中往往阻力重重。其次，由于广告投放平台完全依赖投放利益分成，在抢夺客户资源中不断采用压低价格的方式，进一步伤害了开发者的利益，形成恶性循环的生态。而与此相对应的，“AD葫芦”推出的“平台零分成”模式，很好的解决了投放平台与开发者之间利益冲突的格局。流量收入归开发者，而“AD葫芦”则可以依托其与开发者之间建立其的充分信任、相互依存的关系，在APP资源深度整合、创意策略和原生广告等深度合作上，为企业主提供更具价值的差异化服务。真正实现企业主、开发者和广告投放平台多赢的良性商业模式。
而在移动互联网时代，一款Apps琢磨不定的生命周期也让很多广告主持之观望，这种充满了不确定因素的媒介载体就像一块烫手的山芋，想吃但又无从下手；AD葫芦独创额定止损的投放方式一定程度上解决了开发者和广告主们共同的困扰，不但可以让开发者获得产品活跃期时的最大收益，也可以在避免广告主投放成本溢出的基础上为广告主提供市场上最为真实有效的移动流量。据了解，基于额定止损的投放方式，已有几家互联网行业大品牌主正在接洽试投。
可以预见，此次“AD葫芦”所推出的“平台零分成”模式，必将成为业界关注的热点话题。这一模式能否获得开发者和广告主的普遍认可，还需要时间来去验证。但有一点毋庸置疑：当一种旧的生态系统病态缠身、积重难返的时候，变革与颠覆必然发生。用“AD葫芦”平台创始人卢璐的话说：“作为一名创业者，我们不敢说一定可以成功。但作为全身心投入移动互联网营销的从业者，我们必须尝试去改变和创新，不能再为移动互联网的创新发展添堵”。
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