专访任伟光：V3后的下一款杀手级手机07年推出

MOTO手机在2006年给消费者最深刻的印象，可以总结为薄、色彩、时尚这三个关键字。RAZR V3i，镜面手机K1，第一款以汉字“明”命名的享乐PDA手机A1200都体现了这些在MOTO手机中特有的基因。

走进2007年，MOTO会带来什么样的新机，在创造手机行业神话的V3之后，MOTO下一款杀手级手机产品会瞄准哪一个方向？这是所有MOTO手机发烧友和业内人士共同所关心的话题。<延伸阅读：2006美国十大畅销手机:MOTO Razr高居榜首>

2月6日上午9点办，摩托罗拉北京办公室，在经历了一次长达54小时的旅途之后，从美国总部归来的摩托罗拉总公司副总裁移动终端事业部中国区销售总经理任伟光先生接受了搜狐手机频道的专访。

任伟光先生对MOTO在2007年的前景十分乐观，对于记者的疑问，表示MOTO的下一款杀手级手机产品会在07年推出，并且时间会很快。在下一代里面肯定有很多的功能会加进手机里，多媒体功能是一个最基本的元素，将会是时尚、科技合为一体。

谈到MOTO近两年在全球的成功，任总表示，真正的MOTO成功的元素来自于CEO詹德。詹德给MOTO的企业文化带来了一些改变，他所倡导的无缝连接的未来移动通信体验的概念，已经贯彻到MOTO的企业变革进程当中。

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无缝连接，能够给消费者带来的最大的好处就是，让用户在不同的环境下，使用一部手机就可以享用到连续的最好的服务，而不会察觉到后面所使用网络的变化和不同。

任总向搜狐手机频道描述了无缝连接的神奇体验，在美国已经有了称之为I video的商用实例。并且透露，作为实现无缝连接的重要组成部分，在2007年底到2008年初，为配合美国运营商Sprint的Wimax网络推出，MOTO将发布Wimax手机。

访谈文字实录：

搜狐手机频道：从MOTO Q4的财报来看，全球市场份额增长了23.3%，相比2005年的不到20%，可以说成长显著，任总认为MOTO取得如此巨大的成功主要原因是什么？

任伟光：从我们的CEO詹德上任以后，实际上做了一些翻天覆地的改变， 2006年的成功跟2005年、2004年的基础打下来是有关系的，我们比较简单的从面上来看，整个公司的产品推出了超薄系列，蛮成功的，这是一个结果，但是你看后边他是做了很多的工作，他是把整个MOTO的文化有一些改变，也引进了很多新的概念进来，他后边推动无缝移动，如果说真正的成功元素，我觉得从外面来看，很简单能看得到推出很多突破性的产品，如果从内部的人来看，我觉得更大的主要的成功的元素是詹德，他改变了一些MOTO的文化，我觉得这是真正的MOTO成功的元素。

搜狐手机频道：MOTO所提出的无缝连接概念，到现在是什么样的局面？

任伟光：实际上无缝连接，如果你看很多的企业，我们经常在美国开大会的时候也会说，所有的大企业，在IT技术行业，他们的远景跟无缝连接是一样的，只不过大家都有不同的口号，大家说将来无缝移动就是说将来不管你在家里、办公、在路上，你的所有信息都是一个接一个的，不会断续的，而且连接的很好，这就是简单的无缝连接的概念。

现在MOTO往这个方向比起，比起詹德就是我们的CEO在2004年提起来的时候已经有了一个明显的进步，我们推出了所谓的Q系列的产品，企业级的，最近可能你会比较留意，MOTO最近有两个收购，陆续跟无缝连接移动有关系的，一个是技术性的企业，一个是Symbol，他是提供一些企业级的后台给这些企业，你按一下就可以接到所有的资料，如果你说我们再有什么举动，现在越来越成型，因为无缝移动是一个很大的概念，这里边是要好几个一起推，一个是终端的产品你要推，所以我们说技术是跟很多终端产品有关的，后面还有很多产品要推，不但在终端这一块，还有的在企业，还有的在消费者。

MOTO在去年比较亮点的一个发展是我们的家庭联网部，是我们在去年发展最迅速的一个，家庭联网部也是我们无缝移动其中一个很关键的环节，我们都说了无缝移动是家里、办公、路上，所以我们的家庭联网部是家庭的，其实是一个庞大的计划。简单来说的话，这样来看比起两年前詹德提出来的无缝移动，今天MOTO更成型了，你说完成了吗？还没有完成，还有很长的路要走，无缝移动大概念下还有很多东西要做，很多产品，包括系统、软件，你有没有，内容，怎么去连接，每个产品之间要连接起来才能称得上是无缝移动，我们正在往这个方向上做，可以说已经有一个雏形了。

搜狐手机频道：消费者体验到的无缝连接现在最好的例子是什么呢？

任伟光：现在最好的例子，如果完全是一个很好的例子现在是没有的，如果是在美国方面比较好，在中国这边是没有的。因为在美国，我们有一些产品，比如你在外面接一个电话是GSM网络，在家里就是一个Call Phone，这样就是无缝连接，就是我拿同一个电话，可以有最低的消费，美国移动网和固网收费是不一样的，现在中国也不一样了，慢慢向单向收费走了，这就是其中一个比较实际的体验。就是说我拿了一个手机，实际上我根本就不知道，原来我从外面回到家里的环境，他已经接上去，不是用G网，是用另外一个网络，但是这个是需要运营商配合才可以的，这就是一个无缝移动的概念。

搜狐手机频道：就是一个手机在不同的环境下，消费者体会不到网络的变化，但是只是得到了一种服务。

任伟光：对，他得到了服务，但是得到的是最好的服务，这些是我们已经在美国已经有的实际的例子，但是你说我们在家庭和外面有什么东西使用，这也是无缝连接的概念。我们有一个I  video，就是你可以把自己家里录下来的节目，收音机也好，它是通过移动的数据网录像，你就可以把你自己已经录好的收音机的节目，你自己变成一个收音机的运营商一样，传到你的手机里面去听，这些都是一些产品，这也是无缝移动的概念，无缝移动很大的。如果这样的话，等于你可以假定你在家里面就不再听一首歌，很可能我离开家门，你录的一些歌可以切换，在家里边用音响，你出去就切换到你的手机里边，在3G里边一样可以做到Video，我们早在2004年年底，我们今年在CES，就是拉斯维加斯我们有演示这种技术，假定你在家里看一个电影，播一个DVD，你从一个地方离开你的家，你要上班了，或者说你要出去约会，他就会自动把正在播的Video切换到你的手机上，就等于是我在家里边看这个电影，到点了我就出去了，这个假定是别人开车，不是你自己开车，他就会感觉到你离开家了，他就会自动的从家里的Video透过无线的网反过来播到你的手机上，这对用户来说就是一种体验。

搜狐手机频道：很神奇的体验。

任伟光：对，这已经有了，但是这个需要很多产品要做下去。我刚才说的第一个例子是实际已经有的，我说的第二个例子是演示，I video已经做到了。

搜狐手机频道：是不是要跟运营商捆绑很紧密？

任伟光：一定要，我们一些产品是用WIFI，也有一些是用3G的，可以切换，但是有一些运营商是不愿意的，所以说需要运营商很好的配合，实际上在国外的运营商是通吃的，他知道他要做综合性。所以如果你看外国的Sprint，他有固网，有移动网，有无线网，全网运营商，将来无缝移动是很好的配合，都是他的，他就无所谓了，我是WIFI的运营商，我也是Mobile的运营商，我也是固网的运营商，有线电视也是我的，你想想国外的运营商他对这种无缝移动的要求就很高了，他希望是打包卖给我的客户，你跟我签有线电视，不要跟别人签，你跟我签WIFI，我有移动，我也有固网，要不然消费者很容易感觉每个网都是独立运作的，现在他也逼我们厂家有统一的方案，要不然怎么体现他是多网络的运营商呢，现在这个在美国是特别明显的方向。

搜狐手机频道：我发现MOTO在3.5G和下一代网络上面对WIMAX技术特别重视，您从MOTO的角度来看，MOTO到底会有什么样的实际进入商用的，在全球的背景下。

任伟光：在去年的时候MOTO就宣布一个重要的供应商，跟美国的Sprint，WIMAX简单来说，如果我们从纯理论上在3G里面大概最高可以到一个Mega，但是WIMAX就像宽带一样，10个Mega，100个Mega，如果达到这个程度，很多应用都可以在手机上应用了，我们当年如果在国外用3G的话这个速度已经不错了，但是肯定还没有办法比你家里的宽带网，所以有一些在电脑上的应用，我随便说，现在你看视频，在3G里面是可以看的，跟你在这个电脑上宽带网看的还是不行的，包括搜狐里面，你们的3G网一样的，如果有WIMAX，而这个终端的屏幕，很少的人能看到的话，速度是一样的，包括搜狐你们做一个版本，雅虎做一个版本给移动，一个版本给另外一个，有两个原因，一个是搜狐的问题，一个是屏幕大小的问题，到WIMAX已经解决了速度的问题，没有解决的是3G的问题，昨天我们在飞机上发现已经解决了，戴在眼镜上，给你看，如果假定将来我们都用这种技术，也有WIMAX，这有什么分别呢，真的是你在移动，因为WIFI还是固定的，不能跳来跳去的，WIMAX是很大范围的WIFI，所以如果你说WIMAX有什么特别的话，我感觉这个是真真正正把你在家里上网的感受完全可以在移动上感受得出来，现在3G做不到，第四代才能做得到。

搜狐手机频道：WIMAX手机什么时候推出呢？

任伟光：可能在今年年底，你不能只有系统，没有终端产品是不同的，当然了，你刚起步的时候不会有很多的选择，可能一款、两款作为起步。年底，要配合Sprint的网络推出，今年年底，明年年初的时候。

MOTO在中国3G商用进程中扮演的角色

搜狐手机频道：有人说TD-SCDMA在下一阶段的测试会在3月份开始，主要是在多媒体增值业务上，更有可能直接引入HSPDA技术，任总看来MOTO在中国3G商用进程中扮演一个什么角色？

任伟光：我们是一个参与者，在T网里面。

搜狐手机频道：在这方面有一个什么样的投入情况？

任伟光：我们也要对我们的股东负责，我们也是上市公司，我们有很多的股东，所以我们每一家公司都是有有限的资源，他做这个就不能做别的，他肯定有投资汇报最大的一块，如果在T网里面，它现在面对的问题是只有中国一个市场，当然中国很大，但是中国还是没有办法跟全球的大市场去对比，所以你说现阶段MOTO如果很大量投入T网的话，我只可以说我们是一个参与者，我们会根据中国T网的发展不断的修正我们的战略。但是我这里也说一句，我们也是一个上市公司，所以我们肯定是把我们的投入跟回报，来一个最大化，对我们的股东最有利的，我们会放在优先级。

搜狐手机频道：MOTO在3G几个不同的标准阵营里面，它是怎么来布局的，或者说现在哪一块做的更多？

任伟光：如果你说现在所谓的3G阵营里边，有T网、CDMA跟WCDMA，我们在CDMA跟WCDMA投入蛮大的，特别是WCDMA，我们投入相对更大，这个蛋糕，现在最大的一块还是WCDMA，所以我们都已经有产品出来了，也不是嘴上空说我们有产品，我们有产品，但是Q2已经是CDMA的产品，WCDMA也已经很多了，我们有好几个型号已经推出在市面上，香港也有我们的HSDPA产品，刚才我说的Maxx V6已经在香港上市开始卖了，简单说就是V6。

搜狐手机频道：刚才讲了很多网络方面的话题，咱们回到国内手机市场来说，任总对MOTO在中国2006年的表现是否满意呢？

任伟光：我们现在看第三方数据的话，作为一个公司永远没有满意的，总觉得可以更好，我们过去这十年MOTO都是以赛诺数据公司作为一个参考，我们在去年的份额，从去年1月份，我们当时就13%的份额增长到12月的22%，我说的是中国，在这里边可以说份额里边的增长是不错的，这个方面应该是有很大的进步的，当然了，我们觉得我们还有很多可以改进和发挥的空间，基本上对去年的表现，用这种数据来说已经不错了，从13%到22%，我自己觉得我们还有很多可以改善的空间，可以做的更好的。

搜狐手机频道：MOTO在2007年会不会有再次加速的可能？

任伟光：会有的，如果你还记得你的第一个问题，我说的后边做的很多动作可以体现出来我们去年的成功，我们实际上在今年，我们的目标是在继续，我们不是说在2006年这种高速增长以后就停下来，我们还是继续维持这种高速，我们为了继续高速的发展，我们在去年的时候已经做了很多的动作。举个例子，MOTO在去年10月份，我们宣布了我们进行第二期的改组，我们去年10月份就有了，就是配合我们业务的发展，这个就是说我们在人员里边，我们的配置，我们的组织架构都有很大的跟去年的不一样，从去年开始，这是为了配合我们的高速增长，组织架构，还有营销方式，还要配合我们的产品线，因为说穿了，我们还是做产品的公司，所以说产品是最重要的。在今年里面，我们实际上推出了很多不同的新品，而且在今年我们推出的新品的速度肯定比2006年更快，更多，这是肯定的，我们在今年年初的时候已经推出了好几款产品，像375等等一大堆的产品就会推出来，所以你说我们2007年是不是还打算高速增长，这是我们的目标，我们会持续我们的高速增长，不是我们今年才开始想怎么做，我们去年已经开始有很多的布局和调整，就是为了迎接今年的发展。

搜狐手机频道：2007年MOTO有没有一个大量的投放新机的数量，是否还会延续时尚的主打线路？

任伟光：我们可以保证的是会比2006年多，而且多不少，就是我们在2007年投放新机的总的数量肯定会比2006年多。时尚，这个就是我们需要大量的改变，我们在去年给人感觉整个MOTO在时尚上面做文章。

搜狐手机频道：做时尚发布会，有很多的色彩。

任伟光：实际上我们是在薄、时尚，这是我们的基本元素现在，我们肯定会贯穿的，不是说我们要改变，但是我们希望在这个基础上多加别的元素。这是我们的低端的手机，都已经很薄了，薄不是说在中高档手机里面才有，最高档的企业级的手机我们也做的很薄，比起很多品牌我们做的很薄，所以薄其实已经变成我们的一个元素。

我们现在薄、时尚、色彩丰富以外，我们实际上有很多功能的，我们也有很多音乐功能的手机，我们也有很多是多媒体功能的手机，我们也有PDA功能的手机，我们也有看电邮的手机，但是不管它是什么类型、系列的手机，薄、时尚的设计都是带在里面的，但是我们不是说我们只是单卖一个薄和时尚设计的品牌，实际上我们有很强的功能性，是这样一个品牌。我们就是时尚、多色彩、薄会贯穿我们的产品线，但是我们在这里边我们还是希望突出我们的功能性，我们也有多媒体功能的手机，我们也有PDA功能的手机，我们也有音乐手机，我们也有电邮企业级用户的手机，他们都有很强的功能性，但是一样很薄，一样很时尚。

搜狐手机频道：都是他们的基本元素和基本基因。我们看到音乐和影像类方面最新的进展，索爱在音乐和影像手机有两年的开拓，诺基亚音乐手机在2006年也取得很大的成功，也是后来居上，2007年MOTO会不会紧跟潮流，大力推出音乐手机。

任伟光：我刚才说了，我们的音乐手机绝对数量上不小于别的品牌，但是我们推广上做的不好，给人感觉我们没有什么音乐手机，实际上我们在今年里面，你可以看得到，其中一个客观的，中国移动有音乐定制的手机，符合他的标准才叫音乐定制手机，MOTO应该说有几款是完全符合移动音乐定制手机，包括我们的K1，我们是中国移动音乐定制手机版本来的，我们的RokerE6，以前有一个周杰伦版本的E2，是跟那个来的，其实MOTO在音乐手机上的数量绝对不少，我们很多手机都是音乐手机来的，但是我们没有很好的把它包装好，没有很好的推广，所以在今天我们肯定会有一个新的作为，我们现在把我们很多今年推出来的像这种手机也是一种音乐手机，我们不像以前老是推薄、时尚，没有把音乐功能体现，所以我们会推立体声的耳机，MOTO的手机除了时尚、薄以外，实际上它自己都带有各种各样的功能，这个是音乐手机，我们在国外推都是按照音乐手机推的，我们在中国这边做的不好，我们在推广包装里面太过分强调薄跟时尚，而没有很好的体现音乐手机方面的功能。其实我们的手机基本上都带很多的功能，像我们这里的K2，它上面有音乐按键的，在这里就可以加快、放慢，我们都是有这些音乐键的，只是我们过去的推广没有做的太好。

搜狐手机频道：MOTO在超薄这块，RAZR V3创造了销售7500万部的神话。任总预测一下MOTO下一个杀手级的手机产品会瞄准哪一个方向？

任伟光：下一代今年会推出来，但是需要几个元素，刚才说了，就是时尚+功能，如果你说V3，其实V3是一种科技的，他给人的感觉是一种时尚，很薄，很漂亮，但是实际上是有高科技才能做得到的。手机做到超薄，很多人一早就想到了，没有人说只有MOTO一个人想到怎么做这么薄的手机，但是人家做不到，这是一种技术的问题。如果你说我们在下一代新的平台里面，实际上我可以这样去说，我们肯定会在设计上，元素会再加进去，它很时尚，很薄，很漂亮，但是这个是不够的，你再做薄一点又怎么样，这个已经不新鲜了，所以在下一代里面肯定有很多的功能性会加进去，多媒体的功能是一个最基本的元素会放进去。这是时尚、科技合为一体。

搜狐手机频道：大概会是一个什么时间段呢，能够透露吗？

任伟光：这个一定要我们的大老板，CEO去透露，我只能说很快。所以我们才有信心，2007年。

搜狐手机频道：桌上摆的MOTO  Q是相当有卖点的面向商务的全键盘手机，在2月12日召开的3GSM的大会上，MOTO有可能展出它的第二代产品，为什么至今这个系列产品还没有在中国上市呢？

任伟光：主要是因为3G的问题，其实这个是3G的第一个版本，但是国家不给它批文，批文拿不了，就是因为我们这是一个3G的产品。

搜狐手机频道：我们看其他很多牌子的手机，他们把3G功能拿掉在国内销售，这方面已经有很多例子。

任伟光：它不是，实际上分两种，我们是比较老实，我不是说别的品牌有什么，我们一样可以用软件把它的功能变成一个2G，我现在拿进来用就是2G的功能，中国没有3G网，我们一样可以做得到，但是他们说你这个手机带3G功能就不行的，理论上不是你用软件把它的功能锁了就可以，我们要换芯片，又换回2G的芯片，有一些厂家就是把它换回2G的芯片，这样意义就不大了，倒不如我们就先不推出来，先跟国家谈，允不允许我们用这个软件，这是没有意义的，第一你加大了成本，你为了中国单独的市场，CDMA，中国的CDMA市场，你单独做一个2G的产品，羊毛出在羊身上，你肯定会把所有的成本转嫁到产品上，那就不值了，因为全世界都是卖3G的，为什么不允许我们把这个软件功能锁住呢。所以你说能不能做？能做，但是这样的话对中国的消费者来说不一定是最好的方案。所以不是说做不到，别的厂家也能做得到，但是值不值的问题了。

搜狐手机频道：这么好的产品目前只是限在CDMA？

任伟光：我们会出GSM版本，在今年4、5月份就出来了。

搜狐手机频道：它是3.5G的技术？

任伟光：对，HSDPA，因为我们在HSDPA，在3.5G，我们是比较领先的，不要说远了，我们在中国香港已经有HSDPA，我们叫V6，是在香港跟日本有的卖。

搜狐手机频道：实际上Q使用的是Windows Mobile的系统，另一方面MOTO很多的主打产品是在Linux的系统平台上，这两者之间的关系是怎么协调的？

任伟光：我们都有，我随便说我们几个系列，像我们的1200跟E6，这是我们自己的Linux平台，我们不是说我们放弃Linux，我们还是会做，但是我们也同时认识到，我们有一群用户很喜欢Windows，因为他在办公室就是用微软的操作平台，他希望在无缝操作平台里面，他希望用自己更熟的界面，所以我们也出Windows的产品，但是我们是两条腿走的，不是说代表我们一定非要选Linux，Windows不支持，我们做无缝连接的概念要给消费者一个最喜欢的界面，企业级的用户特别喜欢Windows，我们两边都做。

搜狐手机频道：从产品价格来看，目前国内主打机型大多数都在3000元以内，目前的价位，这种以利润换市场份额的策略是否会持续下去？

任伟光：这有一点误解，我们自己感觉我们的产品都在3000块以内，实际上我们有很多高端的手机是没有办法的，我们现在的战略是大部分高端手机都已经放在3G里面去，所以如果我们没有办法去解决中国的入网标签的问题，我们没有办法把我们的最高端的手机引进到中国，我们在日本推出的手机带有很大的功能，带WIFI的也很贵的，中国说带WIFI不能拿入网标签的，我们说的很多新的手机，刚才你说的3.5代，我们的手机里面带3.5代的技术的，这些手机我们都是高档的，都没有办法拿到中国来，所以给人感觉我们大部分都卖3000以内，不是说MOTO的产品线只有3000以内，我们是很宽的，像我们别的竞争对手，把同样的产品换一个芯片变成2.5G，但是这不是我们在全球的战略选择，所以给人感觉我们在中国卖的产品都在3000以内，但是实际上这是一个误解。

搜狐手机频道：我感觉中国消费者在某些方面还是很遗憾的。

任伟光：我自己感觉在今年，早晚在中国政府解决了3G牌照问题的话，我相信这个压力不单只来自于我们，也来自于其他的竞争对手，我们好几个竞争对手都是全球性的，我们面对的问题和他们面对的问题是一样的，如果他单独为了中国，把一些产品从3G变成2G的话，他的成本也会增加，还是一句老话，羊毛出在羊身上，肯定会把成本转嫁到消费者身上，我们希望在今年中国政府解决3G牌照问题后这个问题也可以顺利解决，只用一个很简单的办法，让厂家用软件把3G功能锁住，这样我们就可以利用全球的平台在中国进行销售，而不是说有额外的成本附加在中国的消费者身上。

(责任编辑：蔡京通)