● 购机篇：坚定自己的意志 拒绝商家转型
商家往往会用低价策略令您心动，然后在您验机过程中再向您着重介绍另外一款商家赚钱的机器，并用此机与您要购买的机器做对比，从而达到让您放弃购买JS谎报价格的这款机器，而另外购买商家介绍的那台赚钱的机器。下面我用事例来给大家详细的解释一下。
王先生公司里准备给他配备一台笔记本，预算大约是10000元，王先生看好了苹果Macbook酷睿2的一款笔记本，现在市场的价位大约是10000元就可以买到，而王先生在逛卖场的时候，看到一家店面帖了个促销广告，9000元就可以买到一台。看到这个，王先生心里的小算盘就开始拨拉上了，既然是公司给的钱，不吃白不吃，就当加班费了把，正好9000元买一台，然后让经销商帮我开个10000元的票，行，就这样。
王先生心里想着挺好，于是走进了店面，一位自称店长的女士接待了他，价钱谈的都差不多了，于是王先生提出要看看机器。那女士声称要打电话向库房人员咨询一下，进到一间屋子里打电话，过了一会店长满怀歉意的走了出来对王先生说，实在不好意思，那批货已经卖完，要下星期才要进货，要不您再看看别的产品？您是主要做什么用？公司用还是家用？“公司用”王先生答了一句，一听王先生说完这句话，店长顿时一扫刚才的沮丧，叫过其他销售员来给王先生端了杯水。“计划在多少钱呢？您告诉我，我毕竟卖这个东西比较多，可以帮您推荐一款。”“10000元”“哦，10000元啊，现在市场上这个价位确实挺少的，您也知道，现在市场价格特低的机器特多，但是您可不能买那种机器啊，您见多识广，肯定比我知道的东西多，便宜没好货您知道吧。”
“再说苹果根本不适合商务啊，那是做图的人才用的，咱用不惯那东西。”“苹果不是现在有可以装XP的了么？”王先生低头想着什么，脸上的表情异常困惑。“嗨，你可别相信那个，没看现在所有的苹果点还在预装苹果系统么？为什么？就是因为那东西不稳定，不好给客户看。”“还有苹果可不轻啊，您买个电脑不就是单位办公么，那么重天天多累啊。”“这样吧，我们店现在HP有款特轻的机器NC4200卖的特别好，看您诚心买，我也咬咬牙，出个上货价。10300！之前少了11000我们都不出的，谁让咱有缘呢，再送您个包送您个鼠标，这本还特轻，才3斤重，您想您买个西瓜还5斤呢，办公用合适了。再说了，10000元您都花了，还在乎那300么。”
一番话下来把王先生说含糊了，没错，自己也考虑过苹果的系统稳定性，自己是否能使的习惯，这次一听店长的话确实有理，苹果对于经常上下班携带而言确实有些重了，自己添300元买个用的舒服也不算什么，算了，为了能用的舒服添300就添300吧。但转念一想，自己的朋友上次吃亏就亏在被JS转了型，结果自己购买的机器比网上报价贵了近1000元，自己不能吃这种亏。当下立即站起身和店长说了句：“如果没有我就下星期再来吧，实在麻烦您了”说罢，拔腿就走。后面，就只剩下白费了半天口舌的店长咬牙切齿的窘态。
这个案例想必您已经屡见不鲜了，这一套活在商家最里叫做“摸底”和“转型”，首先开始给你报一个低价，吸引你进店了解机器。等你心动了要看机器的时候，他又谎称机器已经停产。在你觉得很失望的时候，他会将另外一款能够赚钱的笔记本推荐给您，让您感觉他很为您着想，这时您对他的心理戒备也就降低了。而销售也就是利用您这一点点的心理疏忽，完成转型。
如果想要防范这一经销商伎俩，我们需要将以下几点牢牢记住：
如果您认准了购买某款机器时，一定就要认准了其型号，只要确定市场上有售的，就不要听信其他人说没货或者普遍缺货的鬼话。毕竟不是单单就他一个地方卖，坚定意志，是对抗转型的唯一办法。也有种原因，就是市场上确实缺货，所以建议您再购买机器的时候选择两款备选机器，以便应付不时之需。
(责任编辑：梁冰)
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