● 购机篇:坚定自己的意志 拒绝商家转型
商家往往会用低价策略令您心动,然后在您验机过程中再向您着重介绍另外一款商家赚钱的机器,并用此机与您要购买的机器做对比,从而达到让您放弃购买JS谎报价格的这款机器,而另外购买商家介绍的那台赚钱的机器。下面我用事例来给大家详细的解释一下。
王先生公司里准备给他配备一台笔记本,预算大约是10000元,王先生看好了苹果Macbook酷睿2的一款笔记本,现在市场的价位大约是10000元就可以买到,而王先生在逛卖场的时候,看到一家店面帖了个促销广告,9000元就可以买到一台。看到这个,王先生心里的小算盘就开始拨拉上了,既然是公司给的钱,不吃白不吃,就当加班费了把,正好9000元买一台,然后让经销商帮我开个10000元的票,行,就这样。
王先生心里想着挺好,于是走进了店面,一位自称店长的女士接待了他,价钱谈的都差不多了,于是王先生提出要看看机器。那女士声称要打电话向库房人员咨询一下,进到一间屋子里打电话,过了一会店长满怀歉意的走了出来对王先生说,实在不好意思,那批货已经卖完,要下星期才要进货,要不您再看看别的产品?您是主要做什么用?公司用还是家用?“公司用”王先生答了一句,一听王先生说完这句话,店长顿时一扫刚才的沮丧,叫过其他销售员来给王先生端了杯水。“计划在多少钱呢?您告诉我,我毕竟卖这个东西比较多,可以帮您推荐一款。”“10000元”“哦,10000元啊,现在市场上这个价位确实挺少的,您也知道,现在市场价格特低的机器特多,但是您可不能买那种机器啊,您见多识广,肯定比我知道的东西多,便宜没好货您知道吧。”
“再说苹果根本不适合商务啊,那是做图的人才用的,咱用不惯那东西。”“苹果不是现在有可以装XP的了么?”王先生低头想着什么,脸上的表情异常困惑。“嗨,你可别相信那个,没看现在所有的苹果点还在预装苹果系统么?为什么?就是因为那东西不稳定,不好给客户看。”“还有苹果可不轻啊,您买个电脑不就是单位办公么,那么重天天多累啊。”“这样吧,我们店现在HP有款特轻的机器NC4200卖的特别好,看您诚心买,我也咬咬牙,出个上货价。10300!之前少了11000我们都不出的,谁让咱有缘呢,再送您个包送您个鼠标,这本还特轻,才3斤重,您想您买个西瓜还5斤呢,办公用合适了。再说了,10000元您都花了,还在乎那300么。”
一番话下来把王先生说含糊了,没错,自己也考虑过苹果的系统稳定性,自己是否能使的习惯,这次一听店长的话确实有理,苹果对于经常上下班携带而言确实有些重了,自己添300元买个用的舒服也不算什么,算了,为了能用的舒服添300就添300吧。但转念一想,自己的朋友上次吃亏就亏在被JS转了型,结果自己购买的机器比网上报价贵了近1000元,自己不能吃这种亏。当下立即站起身和店长说了句:“如果没有我就下星期再来吧,实在麻烦您了”说罢,拔腿就走。后面,就只剩下白费了半天口舌的店长咬牙切齿的窘态。
这个案例想必您已经屡见不鲜了,这一套活在商家最里叫做“摸底”和“转型”,首先开始给你报一个低价,吸引你进店了解机器。等你心动了要看机器的时候,他又谎称机器已经停产。在你觉得很失望的时候,他会将另外一款能够赚钱的笔记本推荐给您,让您感觉他很为您着想,这时您对他的心理戒备也就降低了。而销售也就是利用您这一点点的心理疏忽,完成转型。
如果想要防范这一经销商伎俩,我们需要将以下几点牢牢记住:
如果您认准了购买某款机器时,一定就要认准了其型号,只要确定市场上有售的,就不要听信其他人说没货或者普遍缺货的鬼话。毕竟不是单单就他一个地方卖,坚定意志,是对抗转型的唯一办法。也有种原因,就是市场上确实缺货,所以建议您再购买机器的时候选择两款备选机器,以便应付不时之需。
让奸商无处可逃 春节买本防骗大宝典 | |
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(责任编辑:刘伟)
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