顺利抢滩近邻 海尔电脑国际化之旅成功启航

　　3、4月之交，本是PC市场的淡季，但是从海尔电脑传来的消息足以令人振奋：海尔笔记本在韩国市场销售节节攀升，目前月销售量已突破千台大关，仅用三个月的时间便跻身市场前七。众所周知，韩国笔记本市场一直由三星、惠普和LG、IBM等巨头垄断，作为笔记本市场的新军，海尔电脑能短时间内在韩国市场能站稳脚跟并占据一席之地属实令人刮目相看。

　　之所以能在短时间内顺利进入韩国市场，与海尔电脑的“彻底本土化”策略不无关系。在国际化过程中，本土化一直是企业的心头之痛，而海尔电脑在化解这种阵痛上可谓干脆彻底。早在进军韩国市场之前，海尔电脑在韩国已经建立了一支优秀的研发团队，致力于本土化产品的开发。正是这支植根本土的研发力量，为海尔笔记本在市场上站稳脚跟奠定了基础，并针对韩国市场研发了一系列迎合需求的产品，进而完成了产品的布局。除了产品研发的本土化之外，海尔电脑在渠道建设上也贯彻本土化的策略。截至2005年12月，海尔电脑在韩国的IT销售网络已遍及韩国各大主流的在线与离线渠道， Yongsan电子城、S/S品牌专门店等专业代理也已成为海尔电脑的合作伙伴，预计今年第二季度，对产品成本要求较高的Homeshopping也将被纳入海尔电脑的渠道。在研发和渠道本土化的基础上，海尔电脑还完成了管理团队和营销团队的本土化建设，去年年底，由4位本土专家领衔的PC团队正式组建。至此，海尔电脑的本土化布局已经顺利完成，为全面进军韩国市场铺平道路。

　　除了本土化的策略之外，海尔电脑的差异化战略在其进军韩国市场过程中起到了至关重要的作用。在韩国，消费者对品牌和品味的关注颇高，尤其在PC市场低迷之际，外来品牌的竞争压力可想而知。在这种情况下，海尔电脑的差异化产品策略可谓独辟蹊径。2005年11月24日，海尔润眼屏的发布会吸引了韩国30家主流媒体的高度关注，并在舆论上对国际巨头造成不小压力。据悉，就在发布会后的第二天， Samsung 与LG的笔记本价格不约而同地下调了2～3%。由此可见，差异化战略不但助推海尔电脑在国内市场成功破局同质化，更已成为其进军国际市场的“利剑”。

　　海尔的国际化品牌为海尔电脑进军国际市场注入品牌势能，而海尔电脑的成功进军国际市场则丰富了海尔国际品牌的内涵，子母品牌的互动大大加快了海尔国际化的进程，也为海尔电脑的跨越式发展提供了全新的空间。据了解，海尔电脑不仅在韩国顺利登陆，还在欧洲市场频频出现热销势头，看来，海尔电脑的国际化之旅不仅已经成功启航，更以优异的表现演绎了国际化的开局，为国内PC厂商乃至整个产业的发展提供了有益的启示！