家电卖场“降价放血”吸引消费者

　　随着元旦、春节日益逼近，各路家电卖场无不摩拳擦掌、厉兵秣马，欲图一举夺得新年开门红。昨日，记者从几大卖场了解到，由于受金融海啸的影响，商家今年元旦不再玩“花拳绣腿”，而是干脆以“降价放血”方式直接吸引消费者。

　　卖场相关负责人认为，和以原材料为导向的空调产品价格下降有所不同，多数家电品类的售价现已到了一个相对稳定的阶段，目前正是“该出手时就出手”的大好时机。一旦春节结束后，厂家和商家联手促销的力度都会有所减弱，而影响价格的因素也很多，如果经济形势好转、原材料价格上浮，“家电自然也会水涨船高”，从而错失“淘宝”良机。

　　放血点1：大尺寸彩电普降两至三成

　　与往年有所不同，因受国际金融风暴的影响，家电行业普遍认为新的一年将会机遇与挑战并存。而在传统家电消费高峰及厂商全新动作的双重刺激下，即将到来的元旦，有望成为2009年彩电购买及销售的第一旺季。

　　“在元旦特卖会期间，无论是国产还是合资彩电我们将普降20%，个别品牌降幅最高则达30%。”东莞苏宁市场策划部部长蔺璐透露，此次降价尺寸均为目前市场上的主流尺寸，从32英寸到52英寸均有充足的特价机货源，其中19英寸液晶将跌破1000元，32英寸与42英寸液晶则分别跌破2000元和4000元，从而以超低“惊爆”价全面席卷市场。即便是苏宁独家销售的夏普GX50A系列，也有42、46、52三个主流尺寸段供消费者选择，同时在价格让利方面亦将保持较大的优势。

　　去年国产品牌绝地反击价格一降再降，由此引发了国产和合资彩电间激烈的价格PK战，在元旦期间双方是否会再次上演惨烈“对决”？据东莞国美广宣部经理胡军介绍，新年之际双方都打出了价格牌，夏普液晶在优惠20%的基础上将再次加大新的资源投入，而三星平板也随之调低500元至1000元，“其中国产品牌针对小屏幕彩电降价较多，合资品牌于大寸段上降幅最大，后者普降约30%左右。”

　　时尚电器市场发展部副总监孔庆军则称，该卖场多款32英寸和42英寸合资品牌电视直降千余元，42英寸以上电视则直接让利2000元，届时消费者购买索尼与三星40英寸全高清液晶，将各自赠送19英寸和20英寸创维彩电，买松下50英寸高清等离子另加赠价值498元的山水组合音响，“TCL、创维等国产品牌也将降价20%上下。”除此之外，添置音响还将给予8.5折至9折优惠。

　　放血点2：双门冰箱或跌破1000元

　　在大举“押宝”彩电市场的同时，各大卖场也纷纷重兵布防冰洗消费。“岁末年初入伙新居有望直接拉动冰箱销量，而洗衣机作为应季商品其需求也将随之增长。”胡军表示，该卖场八成以上的洗衣机产品都有折扣，其中全自动波轮洗衣机降幅达到15%，全自动滚筒洗衣机有望降20%以上，整体让利将保持在500~3000元之间。

　　元旦期间，时尚电器的松下直冷微霜冰箱、海尔VC保鲜冰箱以及欧资超静音冰箱将直降500元至670元，而松下电脑温控冰箱与LG酒红玻璃面板冰箱则分别让利700元和1420元，多款节能环保豪华对开门冰箱更有望直降近500元。同时，消费者购满一定的金额还将获赠依立紫砂煲或富士宝电磁炉。

　　东莞苏宁则坚称，LG自动感应波轮洗衣机全线降价11%起售，而惠而浦、三星、三洋、LG等品牌的多款智控滚筒洗衣机降价均在千元以上，其中一款双门冰箱或跌破1000元。另外，还将采取返礼金券、买赠结合等多种更为直接的方式，推出样机7折至8.5折的优惠价，并有望开启团购和夜市活动。

　　放血点3：数码产品让利高达20%

　　紧张忙碌了一年，多数人都难免会在元旦给自己的心情“放个假”，四出短线游走纵情于山水之间。为了满足消费者的这一时尚需求，时尚电器孔庆军称，时尚全场的数码相机、摄像机将在8.5折起售，并赠送软便携包、记忆棒等精美礼品；电脑价格平均降幅或维持在15%上下，惠普V3800系列笔记本则8折销售，直接优惠1000~1500元；诺基亚7610S手机于同比降价之余，个别品类售价更不到300元。

　　据了解，元旦期间，东莞国美也将推出3C特惠场，3C品类最高降价约三成，部分新品甚至净价出售。针对中低层消费者，国美特意采购了大量常规机型和超低特价机，这些大众化手机降幅多在5%~35%。数码方面，一款三星相机仅卖1299元颇具市场杀伤力，而富士、尼康与索尼亦无不推出超低特惠活动。低价电脑限时抢购亦将隆重登场，各品牌降价100~1200元不等，活动期间还特意为情侣准备了浪漫夜市，情侣套购即可享受8.5折超值优惠。

　　“就手机而言，我们与众多市场主流品牌提前达成了独家合作协议。”东莞苏宁蔺璐说，尤其在新品首发上市上，共涉及数十款型号，元旦期间价格降幅也将高达20%。这一让利幅度或将创下历届元旦之最。他称，在“多赚豪省”的活动思路下，苏宁将先期启动电脑促销攻势，推出基础运用机、游戏娱乐机以及时尚机、商务机和超便携MINI机型，从而为顾客提供多样化选择，“部分笔记本与双核笔记本，将各跌破2000元和3000元。”

　　放血点4：

　　小家电最低5折开仓抛售

　　记者从东莞苏宁了解到，为抢得新年开门红，该卖场针对小家电同样“大肆”放血。在其元旦特卖会上，美的、老板、华帝、帅康与德意等厨电将以最低5折起售，消费者只需购满一定金额，或有望获赠液晶电视机、电压力锅、电磁炉以及紫砂煲等高附加值赠品，这让小家电的促销力度首次跃上全新台阶。

　　时尚电器就厨电销售同样大做“文章”，顾客单品购满668元至1868元亦可获赠实用厨房小家电，并推出系列套装活动，买万家乐两件套直降21%，购樱花三件套则大幅优惠2000元，另买烟灶消热单品满668元返50元装修开工礼。

　　小家电单品亦全线降价15%左右，如按摩椅、跑步机均将以7.5至8折抛售，消费者买满一定金额还可享受7.2至7.8折优惠，只要购买小家电便能获赠精美礼品一份，并返现50~1000元。

　　放血点5：

　　1000元1P空调将再现东莞

　　“与去年同期相比，11月~12月空调销量增势虽不甚明显，但仍保持了一定的增幅。”东莞苏宁蔺璐表示，由于经历了去年的寒冬，冷暖空调的走势今年提升相对较快，“目前单冷空调与冷暖空调的市场占比约为4：6，随着天气进一步转冷，接下来后者很可能出现旺销态势。” 他认为，目前尽管不是空调的热销季节，但为了让家里的老人与小孩过个温暖年，不少人或将及时出手，“正是考虑到这一点，我们将空调纳入了总攻阵营，并将在货源上给予优先保障。”据其透露，科龙、奥克斯、海信、美的、志高等主力品牌，无不使出浑身解数或降价促销或大额买赠，而惠尔浦、三菱电机、松下等也推出了难得一见的特价机，“跌破1000元的1P空调将再现东莞。”

　　东莞国美在空调方面也采取了降价措施，其优惠额从数百元至上千元不等，同样期望在反季销售中切分一块蛋糕。

　　卖场温情攻势逐个睇：

　　东莞苏宁：

　　元旦特卖会将普惠全城

　　为向东莞消费者新年献礼，东莞苏宁将借万江都会广场店1月1日重装升级开业，顺势启动元旦特卖会，旗下的13家门店同时吹响“集结号”，7大品类悉数全城惠卖，其中彩电普价幅度高达30%，部分厨电则5折起售。

　　东莞苏宁总经理朱亚辉透露，元旦当天该卖场的普惠力度还将进一步升级，特卖会上7大品类都将推出各自的让利活动，彩电约普降2至3成，各个寸段都备有充足的特价资源；多款厨电则5折起售，空调、冰洗与电脑均有望以“惊爆价”开售。届时消费者购物满3000元以上即能获赠电饭煲、液晶电视、笔记本电脑等丰厚礼品，购家电单件满400元则返现金券100元，并可凭购物发票抽取液晶电视、电磁炉、电烤箱、电影票等丰富节日礼品。他表示，新年前正是乔迁及新婚购物的高峰期，为此东莞苏宁还将推出一站式阳光服务，由专业人士提供全程导购，或享受店长最低折扣价，并启动贴心“送装一体化”服务。

　　东莞国美：

　　预存增值早夜市粉墨登场

　　作为新春贺岁活动浓墨重彩的一笔，东莞国美的19家门店、南城腾龙商务旗舰店将于元旦正式开业。在其新年购物狂欢节期间，预存增值、早市夜市亦将粉墨登场。

　　国美一直看好鸿福商圈，2008年5月布局时尚岛后，紧接着又于10月斥巨资挺进腾龙大厦，从而形成两店遥相呼应之势，以共同打造国美“双子星座”。对这一重要的城区旗舰店，国美在卖场布置方面首次采用5星超标准打造，与其他门店相比整体更显大气、豪华。

　　为推波造势，本次“新年购物狂欢节”将延续“小种子，大回报”预交定金活动，并将活动力度再度升级。自即日起，消费者只需到东莞国美各大门店预付29元定金，即可在1月1日~4日享受超值购物优惠，最多优惠2009元，而光临腾龙旗舰店的顾客凡预交22元定金，还有望获赠19英寸或26英寸液晶彩电一台。其间，所特设的早市夜市，将让消费者节日购物更为便利。

　　卖场释疑

　　扫货正当时

　　元旦到家电商场

　　扫货正当时

　　降价促销是零售行业的惯用“杀手锏”，但今年降价力度之大难免会让人狐疑不定，这正如楼市一样，房价愈是走低消费者观望的心态反而更浓，总是错误认为楼价尚未见底，从而于持币待购中失去“良机”。对此，中域电讯副总裁郭秀宏认为，由于今年受经济危机、裁员潮、减薪潮等的影响，为刺激消费、拉升市场人气，零售卖场索性直接降价“放血”，这已成为元旦促销主旋律，也将是有效地刺激消费的重要策略。

　　“以电视为例，32英寸国产平板已从年初的4000元跌至现在的2600多元，42英寸与47英寸也大幅降价2000至3000元，合资彩电的价格也相继走低，消费者目前出手正恰逢其时。”东莞苏宁蔺璐认为，和以原材料为导向的空调产品价格下降有所不同，多数家电品类的售价现已到了一个相对稳定的阶段，“一旦春节结束后，厂家和商家联手促销的力度都会有所减弱，因为非旺季的促销效果并不明显”，甚或要等至“五一”节前后才会发起类似的冲击波，“不过影响价格的因素也很多，如果今后经济形势好转，原材料价格上浮，家电自然也会水涨船高。”

　　他同时建议，虽然眼下大寸段电视比较便宜，但消费者切勿盲目贪大，而应从自己客厅的视距出发“量体裁衣”，以获得最佳的收视效果。若同时购买多件大家电，则无需将小家电预算在开支之内，毕竟卖场将为消费者作周全考量，加赠配套实用小家电，从而节省相应的花费。