家电下乡中海尔产品收获颇丰高低端统吃

　　“在日前公布的电脑招标结果中，海尔15款竞标产品全部入围。而在此前的第一轮、第二轮家电下乡招标中，海尔冰箱、洗衣机、手机等家电产品份额高达42%，其中海尔冰箱更是高达52%。”海尔洗衣机中国区市场总监丁来国日前在京透露。

　　他是在海尔洗衣机在京举行主题为“绿色净界，芯动未来”――-海尔静音系列洗衣机全球首发暨1/2攻略全面启动发布会透露的。会上，海尔洗衣机全球同步发布了28款静音产品，也标志着海尔洗衣机1/2攻略的全面启动。

　　海尔洗衣机中国区市场总监丁来国介绍称，海尔1/2攻略，即通过跨平台技术资源整合，确立在国内市场每卖两台洗衣机就有一台是海尔的市场地位，同时以高端产品拉动中国白色家电在全球市场的影响力。

　　技术革新在1/2战略中起着决定性作用。国家信息中心蔡莹表示：“在全球市场扁平化的今天，如何整合国际优势资源壮大自己，形成核心竞争力，是中国外向型企业面临的首要问题。海尔洗衣机可以说开了世界前沿科技合作的风气之先，海尔28款静音洗衣机的全球首发，也再次推动了中国高端家电从拼价格到拼科技转变的。”

　　在发力高端市场的同时，海尔更是抓紧此次这电下乡的机遇，不仅深入农村调研农村消费者的需求，还专门为农村市场推出了“双净力”产品，其中标的15个产品型号是为农村市场量身定做的“专供”产品。据悉这些产品具有高于军用标准，实现无故障运行10008次、洗涤有力、安全“防电墙”技术、宽电压(150v-250v之间均能正常运行)、防鼠防腐蚀防霉菌、节水节电等特点。

　　农村家电市场十分不成熟，其产品有独特的要求，产品销售渠道非常薄弱是家电下乡顺利进行的瓶颈。海尔洗衣机以农村市场特殊的需求为导向，把握改善农村市场的薄弱环节，海尔洗衣机每一步策略都为后期成功中标，良好的销售业绩打下了坚实的基础。

　　据统计，2008年海尔洗衣机在国内高端市场占有率超过50%，整体市场份额接近40%;日欧美等全球高端市场同比增幅分别为60%、80%、90%;单品牌全球市场份额全球第二，与第一名仅有0.1%的差距。