优派移动总经理蔡晓农：打造移动视频的中心

　　手机行业已经不是一个新兴行业，甚至可以说是一个过度竞争化竞争化的市场。优派为什么还选择进入手机市场？进入手机市场后，优派将如何去跟做强做大呢？带着这2个问题，搜狐数码专访了优派移动中国公司总经理蔡晓农先生。

优派移动总经理蔡晓农先生

　　对于为何选择进入手机市场，蔡晓农先生表示，一方面，手机领域，实际上价格竞争是非常厉害，尤其越是在低端的产品，价格竞争越厉害，但在高端产品里面，这个市场还是有一个比较大的空间；另一方面，从Viewsonic移动本身来讲，我们的目标就提供业内的一些高品质的一些特色的产品，我们要去拼这个市场，逐渐地清晰自身的战略。目前来讲，我们要提供Viewsonic充分融合了3G时代的特色，3G时代的特色是什么？那就是以视频为重点。3G时代，你上网进行冲浪浏览，聊QQ，这些东西会对视频、显示的要求越来越高，我们的产品在3G时代的产品定位，就是要提供这种在3G时代的移动视频的中心，这是我们的目标。所以，我们在市场上的目标，要占据市场概念的领先地位。

　　进入3G领域，势必要关系到跟运营商的合作问题。对于如何跟运营商合作，蔡晓农先生说：“我们3G产品推出的顺序，基本上按照目前运营商网络建设的进度在跟进，因为作为厂商要跟进运营商的步骤。所以，电信网络目前相对来说前期铺垫得比较好，我们先推出天翼的产品。后期，WCDMA的产品和TD的产品我们会陆续推出，WCDMA产品在2季度，而TD产品在3季度。”

　　对于TD的现状，蔡晓农先生说：“OMS平台新的进展，现在可能市场上推出的是1.0的产品，下半年，应该会是有2.0，形态上做一些丰富化的，因为现在可以看到OMS产品是大屏的产品，我们会考虑多样化的。”

　　对于操作系统的选择，蔡晓农先生表示，因为从产品成熟度来讲，现在Windows当然是比较成熟的，我们基于这个，我们先推出的是Windows。但是2010年的趋势是Google，偶然这个战略就是很明确的，我们有自己的优势，但是我们也会把业内的重点和热点跟我们的优势相结合。所以，你会看到我们后续的，二季度以后的产品，采用Android平台的会越来越高。”

　　产品的销售，渠道可谓重中之重。对于渠道的建设，蔡晓农先生透露，第一个，会通过运营商的渠道，像进入中国电信的集采跟一些国包商，在进行合作，下到电信各个分公司营业厅等专业的渠道；第二个，也会跟一些全国性的和地区性的手机连锁店合作，像迪信通等；第三个，IT渠道是优派的一个优势，优派在中国有三千家经销商的柜台和门店，这些渠道都会把它应用起来。

　　此前，首次涉足手机领域的部分厂商遇到一些售后方面的问题。对于产品的售后服务建设，蔡晓农先生说：“首先，我们是借用了我们目前在IT领域服务的渠道、网络，我们有自己专业的服务热线，400的服务热线。目前我们是跟3C战略线是共用维修网点，已经有30个网点已经优派的认证并投入使用了。后续，我们今年会发展到100个网点。

　　对于产品的未来规划，蔡晓农先生透露说，今年从产品的型号来的计划是5到10款，具体中间有一个幅度，主要考虑到产品开发的进度和后期一些应用的加入的时间先后。从总体上来看，今年是占据市场影响，主要是提高市场影响力特色的阶段。希望还是通过产品这个特色，首先在市场上建立优派优质产品视频终端的概念。

　　进入3G时代后，应用已经越来越重要了。Gartner发布的数据显示，2009年全球手机应用支出为42亿美元，传统手机巨头诺基亚也在向互联网转型。优派是如何考虑的呢？蔡晓农先生说：“这个我们从策略上是在考虑，但是从目前来讲，我们首先重视的是产品硬件本身。我们也会自己开发的一些应用，或者第三方直接的或者事先预制的应用。至于开放平台，因为凭Viewsonic本身的能力，目前还早，我们是借助开放平台。我相信将来在Android的平台上，开放性的这种应用环境不会比苹果的这种的要少，因为它的平台是开放的。所以我们目前的策略，就是说我们还是寄托在这种选择一个大的平台，这样也保证它有很丰富的应用，然后对最终消费者来说有很丰富的感受，这是我们现在的策略。那么三年以后会不会我们自己去做，还需要进一步的考虑。”