格兰仕空调5月 “大练兵”引爆旺季市场

　　5月正式进入传统的旺季，空调市场热闹了许多。价格的涨与降，新品卖点的大力宣传，厂商的促销活动，尤其是国家补贴“新政”的出台把对空调行业的关注度又推向了一个高潮。“会说话”的空调在格兰仕即将问世，更是吸引了大众的眼球。笔者从格兰仕集团了解到，5月格兰仕大篷车的“大练兵”活动，直接对准终端、人气爆满，成功引爆旺季市场。

　　格兰仕“大练兵”蓄势发力旺季市场

　　随着一二级空调市场的饱和度逐渐增强以及房地产政策的持续调控，一二级市场增长缓慢。三四级市场受房地产市场影响不明显，再加上大多数市场搭乘家电下乡政策的末班车，增速明显。大白电集团格兰仕在稳固一、二级市场占比的同时也加速拓展三四级市场的占有率。2011年5月，格兰仕投资10亿元启动专卖店财富工程，在三四级市场大力建设专卖店，目前专卖店开展的可谓红红火火，销售业绩蒸蒸日上。除此之外，格兰仕大篷车的精彩活动也持续不断。5月，格兰仕大篷车“大练兵”在全国各地成功上演，为旺季市场拉开了序幕。

　　格兰仕5月全国“大练兵”堪称是备战旺季的一次成功演练，为应对旺季市场的爆发销售进一步积累了成功的经验，不论是终端促销上还是售后人员的培训上，格兰仕各项工作都准备的井然有序。笔者从江苏市场了解到，为了备战旺季，江苏格兰仕4月底召开2012年格兰仕空调技术培训暨旺季备战分区动员会议，会议不仅确保了格兰仕空调产品和服务能够满足消费者，还对格兰仕空调内部的人员提出了更高的工作要求。河南、河北、北京等区域在总部的支持下也开展了备战旺季的会议。

　　让消费者成最大赢家销量逆势增长

　　目前家乐福、大润发等大型超市，为了给顾客提供方便，都有接送消费者班车。如果有人告诉你，买格兰仕的空调也可以享受车接车送的待遇，你可别大吃一惊。5月19—5月20格兰仕在河南开展的“开仓放价”活动，力度之大，服务之完善，引爆整个中原市场。据了解，活动期间，消费者不仅可以享受专车接送的待遇，还可以当场验货、现场提货，现场派工，更重要的是活动期间格兰仕空调价格一步到底，享受工厂发货价，并且所售机型全部享受10年全免费包修服务。一位购买空调的张先生表示：“价格低，服务好，安装又及时，我本来想等到天气热很了才买的，但看到格兰仕的活动力度那么大，于是就一下子买了两台。”笔者从河南格兰仕相关负责人了解到，这次活动不仅回馈了老客户，还大大赢得了很多新客户的支持，活动期间格兰仕空调大受追捧，两天出货达1100多套。

　　笔者从杭州销售公司陈国荣总经理获悉，就在河南活动火爆开展的前几天，杭州5月12—13日的火爆促销，也取得了不错的效果，大大提升了格兰仕人冲锋旺季市场的士气。杭州格兰仕联合萧山和义乌当地媒体，空冰洗联袂让利，赢得了许多消费者前来购买，活动场面火爆。萧山汇德隆家电广场、义乌新虹家电人气爆满，Q系列、V系列非常畅销。河北格兰仕5月21日联手清苑正大以及5月26日联手北国电器“价格空降，规模空前”，最大降幅达500元，彻底引爆了当地的消费狂潮。

　　格兰仕直接对准终端，大篷车切实把消费者服务到底，除河南、河北、杭州以外，南京、重庆等地区也捷报连连。尽管5月全国阴雨天较多，高温天气少，新的补贴政策尚未实施，格兰仕依然能凭借集团实力从终端市场入手主动出击，赢得了逆势增长的业绩，让业内刮目相看。