夯实基础 腾飞07 打造中国信息产业的钢铁长城

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　第七，打造团结且富有执行力的团队。此前，长城电脑曾提倡过“狼性的团队”，要把狼的团结性和狼的攻击性应用到企业工作和市场开拓中来。而周总也说过，“细节决定成败，对一个现代企业来说，执行力就是决胜力。没有执行力，何谈竞争力？而执行力是否够强够彻底要通过一个个小细节来体现。”这些对提升公司的管理、执行能力将发挥起重要作用。

　　三大优势　腾飞07

　　三年打入国内品牌三强，就意味着要全面赶超联想、方正与同方。面对强有力的竞争对手，长城将如何来应对。

　　具体而言有三大优势：第一，高性价比优势，长城电脑具备了其它厂商无可比拟的内部整合能力和总体成本优势，结合制造优势，性价比在很大程度上能够显现出来。

　　第二，产品差异化策略。差异化的产品一定是长城的发展方向。之前长城的安全电脑、KTV机、酒店PC、数码冲洗一系列的产品实际上就是基于对消费者应用需求的一种挖掘和满足。尤其是长城安全电脑，不仅填补了国家信息安全领域的空白，而且成为长城电脑今后一段时间的主流产品。

　　第三，良好的行业关系。在政采、网吧、高教等行业，长城电脑已形成了良好的口碑和行业关系。尤其在网吧方面，长城电脑不“网吧第一品牌”的地位日益巩固。

　　施肥消费市场　重视行业市场　局部超越联想

　　长城电脑不断增强的执行力为整合渠道资源创造了条件，走上了自我发展的快行道。制造优势、技术优势，品牌优势，再加上清晰的战略和严格的执行，长城电脑王者回归之路已经有了一个明晰的开局。在卢总提出“千城千店”计划下，加大干预渠道力度。同时采取了不同的渠道运作模式。在区域总代制的基础上，采取“大处看眼、小处着手”，鼓励代理商加大渠道的精耕细作，有组织的扫除全国渠道盲点，主动加强与代理商之间的沟通与协作。目前长城已有分销商、行业代理和特约经销商共数千余家，并且已经实现了一到六级消费市场拥有千家店面的大好局面。

　　2007年，长城电脑将重点施肥消费市场，巩固提升行业市场。家用机在加大三——六级消费市场布局的同时，向一级市场进军。在行业市场方面，目标仍然主工聚焦在高职教、政府采购、网吧、国际业务方面，争取局部超越联想。值得一提的是在浙江地区的政府采购中，长城电脑独树一帜，占据了当地80%的政采份额。

　　现在的长城电脑逐步完善了以客户为中心的全面市场化企业机制和运营体系，并已形成了一支汇聚科研、生产、销售、服务等多方面优秀人才的精英团队，同时建立了国内PC企业中唯一完整的电脑零部件生产制造体系，其产品遍布中国、亚太、欧洲、北美等全球主要市场。在总裁周庚申的带领下，公司上下正全面实施“技术长城、制造长城、品牌长城”三位一体的市场战略，以确保在国内及国际上的竞争力，为打造中国信息产业的钢铁长城奠定基础。

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(责任编辑：崔岩)