巧用四两拨千斤 康佳打出体育营销组合拳

随着08北京奥运的临近，在体育营销的大舞台上，从赞助商到非赞助商，各路商家和企业都在施展浑身解数。4月9日，康佳集团对外宣布，与国家体育总局水上运动管理中心中国帆船帆板协会和中国国家帆船帆板队签约，正式成为这两个组织的官方合作伙伴和赞助商。

这个向来以稳健著称的中国消费电子品牌，在据北京奥运会开幕不到500天的时候高调拉开了体育营销的大幕。

牵手奥运帆船帆板队 五大系列新品悉数亮相

与其他企业的一掷千金不同，在体育营销上，康佳一开始就表现得非常谨慎，多方面考评奥运会这一重大事件性营销的价值和突破口所在。程大厚对记者表示，康佳从自身的品牌需要、企业文化、产品特色以及企业使命、愿景等多个方面去寻找最合适的落地平台，力求达到四两拨千斤的最佳效果。

多方审视之后，最终，康佳向国家体育总局水上运动管理中心中国帆船帆板协会和中国国家帆船帆板队伸出了橄榄枝。在正式宣布签约国家帆船帆板队的同时，康佳围绕着体育营销打出了系列组合拳，一口气推出了为满足不同消费者收看奥运比赛而定制的五大系列彩电新品。体育营销专家指出，康佳准确把握住了体育营销与自身品牌、产品的关联性，从而实现了品牌、产品与消费者最为紧密的结合，非常有特色。

实际上，从品牌、文化内涵、产品特点上看，康佳与帆船运动都能找到契合点。比如康佳品牌这两年正在逐步注入“时尚、娱乐”的新鲜血液，而现代帆船运动自从荷兰兴起就贴着时尚化的标签，甚至被认为是贵族身份的象征。这与康佳骨子里倡导的“自由、自我、随时随地”的数字娱乐生活方式完美的衔接在一起。同时，帆船运动考验的是参与者的激情、团队精神和毅力，极富挑战性。这与康佳企业文化中流淌的“创造卓越，成就梦想”的内涵相吻合。

据悉，在合作期内，康佳将向中国帆船帆板协会和中国国家帆船帆板队提供全面的资金支持，并全力支持中国水上运动健儿在北京奥运上取得佳绩。

海外扬帆 助升康佳国际化步伐

从已透露出的体育营销战略上来看，康佳目前已经部署了三枚关键的棋子：一是在水上运动项目上进行深度战略合作；二是与奥运会最重要的交流窗口——奥运相关电视节目紧密捆绑、借船出海；三是充分发挥奥运产品差异化优势，全力抢滩终端市场。

从选择帆船运动切入体育营销来看，康佳的眼光决不仅限于国内市场。

康佳提供的资料显示，目前，康佳产品外销到100多个国家和地区，产品覆盖了欧美等主流市场以及亚太、中东、拉美等地区，销售结构也将逐渐向平板、大屏幕电视方向转移，手机、冰箱等多元产品的销售进一步巩固了康佳在海外业务的持续增长。

正如康佳一直提倡的“价值经营”理念和全力实施的“质量、精品、创新”三大工程一样，价值提升是品牌、产品、服务、市场等整体水平的升格。仅从这一点来看，以帆船帆板这项新兴运动项目切入体育营销阵营，显然有助于康佳以更有利的姿态向国际市场挺进