迪信通鏖战“美苏” 不急着上市和私募投资

　　本报记者 王旗

　　财大气粗的国美电器近日宣布，将在年内新开100家手机专营店。另一家综合性的家电连锁零售商苏宁电器也已经宣布，将启用一个名为“苏宁数码”的子品牌，抢占通讯类细分市场。

　　这些消息，对既往的手机连锁零售商是个打击，可以预见，坐拥庞大资金流和谈判实力的“美苏”，在新领域的竞争会殃及池鱼。

　　有十几年手机销售历史的迪信通商贸有限公司（以下简称“迪信通”）副总裁金鑫却不这样看，他在接受《财经时报》采访时称，迪信通现金流非常充裕，既没有上市和引进私募投资的迫切需求，也并不担心“美苏”来袭。

　　疾速扩军

　　虽然声称没有什么可担心，但迪信通确实在加快其开店步伐。其本计划在今年年末实现的1000家店面计划，很可能在6月份，提前半年完成。金鑫估计，到今年年底，迪信通在全国的店面，将达到1500家以上。仅仅在黄金周期间，就会有约200家店面新开业。

　　至此，迪信通已经坐稳其手机连锁销售一哥之位。在过去，它所面临的竞争对手，多是盘踞一方的区域龙头，跟家电综合零售业的竞争态势不同，迪信通是这个领域中唯一一个跨省发展的连锁企业，至今已经覆盖31个省市，门店总数已达到800余家。

　　“店面为王”的规则显然要在手机这个领域再次上演。现在的问题是：迪信通只有单一产品，如何在开店数量和规模上对抗有庞大资金链支撑的“美苏”？

　　金鑫的回答是，迪信通已经有的近千家店面资源，这是不可复制、难以逾越的。在他看来，虽然传统的综合卖场很强大，但产品品类多也会造成成本较高。迪信通计划，在2008年底开店数量达到2000家，即便国美也没有显示出这样的野心和魄力。

　　对战策略

　　金鑫表示，作为一个有十几年经验的手机经销商，迪信通跟新进入这个领域的“美苏”相比，更有专业优势。在他看来，跟“美苏”对战，并不需要新的策略，只是要将既往的公司战略执行好。

　　记者了解到，实际上，眼下的迪信通不仅仅要做一个中端移动设备的“中转站”，它还要分享未来的3G果实。

　　金鑫称，目前迪信通旗下已经拥有不止一家SP（内容服务商）公司，顾客在迪信通购买手机后，可以享受现场下载各种铃声、图片等娱乐服务，还可以享受手机备份、手机杀毒、股票通等各种新的商务应用。金鑫透露，这些商务应用是收费的，从长远来说，足以成为迪信通另一个重要的收入来源。

　　直接的“交火”则从促销大战开始。跟美苏这样的综合类家电卖场一样，促销已经成为迪信通的习惯。金鑫说，迪信通总部规定，每个地区每周都必须有促销活动。

　　金鑫透露，今年五一节期间，迪信通将抛出大约10亿元人民币的促销总活动，包括1元、51元等超低价位的手机，以及买手机赠保险、消费者旅游团活动等。