国美海尔100亿创最大合作项目 新商业模式诞生

　　海尔集团副总裁周云杰（左）、国美集团常务副总裁王俊洲（右）的握手，见证新型厂商合作关系的诞生。

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　　4月27日国美电器与海尔集团两大家电巨无霸签署了2007年战略合作协议，定单总金额高达100亿元，双方的战略合作已由单纯的采销关系延伸至市场调研、产品研发与制造、供应链价值提升、信息化建设和物流管理等多个系统领域。

　　□时报记者 曾祥萍

　　日前记者获悉，4月27日国美电器与海尔集团签署了2007年战略合作协议，定单总金额高达100亿元，双方的战略合作已由单纯的采销关系延伸至市场调研、产品研发与制造、供应链价值提升、信息化建设和物流管理等多个系统领域。

　　100亿创最大合作项目

　　国美海尔签订的100亿战略合作协议，创造了中国家电发展史上最大规模的厂商一次性合作项目。一直以来，在家电市场竞争中，100亿元已成为很多家电企业难以逾越的门槛，海尔一个品牌在国美一个渠道竟然达到100亿元，由此可见厂商双方不再是简单的交易关系，而是同时实现双方共同承担的行业责任，给行业的发展树立榜样。

　　海尔集团副总裁周云杰表示，随着国美与永乐的成功合并，2007年国美将拥有近1000亿的销售能力，是家电制造业最大的渠道合作伙伴。国美集团常务副总裁王俊洲则表示，海尔做为率先走向世界的中国品牌，作为中国家电产业中渠道业和制造业的老大，双方为100亿元的战略合作都提供了丰厚的基础，因为竞争靠的是实力。

　　新型商业模式将诞生

　　在此次国美、海尔100亿元的战略合作协议中，国美承诺，将不再向海尔收取合同外的费用以及进场费，双方交易透明化，而海尔将给国美提供更具市场竞争力和高性价比的商品。

　　同时海尔将在年内于国美集团渠道中设立100个“海尔旗舰商品展销中心”，和200个展示海尔整套家电的“海尔电器园”形象店。这些“店中店”将有效的推动海尔、国美与消费者三者之间的零距离，开创体验式消费之先河。

　　另外，除100亿元的销售合同外，国美、海尔将建立更深层次的合作关系。据介绍，双方已成立国美海尔事业部，该事业部将由双方采购、销售、研发、服务以及财务人员共同组成。双方将通过开放式的信息化无缝对接，专门针对目标消费群体来开发个性化和人性化的产品，并通过双方物流体系的整合，实现B2B、B2C业务，提升供应链效率。这种全新的合作不仅有利于消费者，也有利于规范行业竞争，有利于产业的发展和进步。

　　国美集团常务副总裁王俊洲介绍，目前，中国家电业已经从卖方市场向买方市场转变，消费者对产品功能和外型的需求有很大差异性，而且具有很强的个性化。脱离消费市场一味以惯有的模式进行研发生产，将不利于整个行业的发展，并阻碍行业的发展速度。国美海尔事业部的任务之一就是根据消费市场的需求，以消费者需求为导向，双方共同研发性价比高、适合市场需求的产品。

　　消费导向促成巨头联手

　　对于此次100亿合作项目的全面开展，双方认为除各自在行业的地位和实力外，以实现消费者价值为导向的战略指导方针也是双方合作的一个基本前提。在为消费者创造价值的前提下，共同创造合理的产业盈利水平，这是行业健康发展的根本途径。

　　“在客户经济时代，只要是站在用户的角度出发，你就很难做错，反之你就很难做对。国美与海尔的合作，标志着厂商之间的关系将由原来相互关注各自资源和利益上，调整为共同关注消费者，这种从对抗到对接的转变，是以消费者为中心的，因而我们对合作前景充满信心”海尔集团副总裁周云杰说。

　　国美常务副总裁王俊洲也表示 ，“希望这种全新的合作模式能成为行业新的标准，使厂商合作更透明，更好回归商业本质。”

　　据业内专家分析，国美海尔这种创新的战略合作为中国家电业的健康发展树立了新的里程碑，我们也期待着中国有更多的品牌走向世界，这是中国家电业之大幸，也是中国消费者之大幸。

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