国美"黄金3店"销量将逾12亿 渠道增值主打高端

　　【黄金三角】

　　2007年广州国美维多利、天河城、北京路的签约成功，意味着广州国美构建核心商圈金三角的梦想已经尽在囊中。核心商圈制高点的牢牢在握，国美羊城霸主地位更加固不可憾。此举令业界震惊，消费者欣喜。

　　□本版撰文 时报记者 曾祥萍

　　4月25日，中国家电连锁巨擘国美高调宣布，广州国美已投入数十亿元巨资，进驻天河维多利商城、天河城、北京路香港城，三处营业面积累计高达25000平方米。国美集团常务副总裁王俊洲表示，三大店年销售额将达到12亿元，并扬言要再度抢占中心城市的制高点。

　　一直以来，天河和北京路是广州最珍贵的两处黄金旺地，每天数十万人次的客流量，引来众多商家觊觎。有业内人士曾表示，天河、北京路两地得一个即可占领广州商圈的制高点。

　　首度牵手天河城百货

　　据记者了解，由于核心商圈可遇而不可求的稀缺性，天河城作为天河商圈最繁华的商业中心，成为众多商家争夺市场主动权的战略制高点。

　　广州国美总经理高集群告诉记者，由于先入为主的缘故，没有商家愿意放弃天河城这块寸金尺土的风水宝地，因此采取传统和物业公司租赁经营开店的模式注定行不通。为获得广州商圈的战略主导权，广州国美打破常规以竞争为主导的扩张模式，在充分考虑了天河城百货公司的商业利益下，采取了“联合经营、利益均沾”的双赢合作策略，经过3个月的精心谈判，终于促成了国内首例家电同业结盟的新型合作典范，实现了国美电器进驻天河城，占领羊城家电制高点的宏伟构想。

　　渠道增值主打高端牌

　　记者还获悉，号称国美中国第一店——维多利商城店即将在5月1日开业，该店经营面积达到了15000平方米，运营投入约十亿元，刷新了国美单店运营的最新纪录。据悉，以全新国际视野及接入高端行业准则的维多利国美第一店，不仅是国内家电市场的样板，更因为它与国际标准的接轨，而成为首屈一指的华南家电交易中心，是迄今为止中国家电市场规模最大的电器及消费电子零售卖场。

　　届时维多利店不仅在经营规模领先，还将在经营层次、经营品类、经营模式进行创新，为消费者提供一个“集成式全品类、时尚体验式的超大型高级购物中心”。

　　相对于国美天河城以经营高端精品为主的家电产品而言，维多利店则以大而全、全品类的商品线延伸实现差异化经营。鉴于国美颐高商城、国美石牌桥店、天河城商城、天河东商城、天河北商城、维多利商城渠道布局的完善，维多利店被业内人士称为抢占天河商圈制高点的收官之作，同时也是广州国美全面引爆华南家电零售深化变革的起端。

　　构筑核心商圈金三角

　　以往国美在进入华南市场制订的广州整体渠道布局是“农村包围城市”的策略，即采取周边地区包围广州，在核心商圈的边缘布点以实现家电连锁卖场的扩张。在2007年，在“以规模优势、全面占领核心商圈、夺取城市战略制高点”的新型指导方针下，广州国美与北京路香港城签署了合作意向，顺利进驻北京路传统核心商圈。

　　广州国美进驻北京路，不仅填补了国美在北京路黄金商圈的空白，还因为北京路商业龙头地位，赢得抢占传统核心商圈制高点的有利战略形势。据国美华南大区吴波预计，国美维多利、天河城、北京路三大店的年销售额将达到12亿，仅是这三大店所创造的营业收入，就已远远超过了广州任何一个竞争对手的总体销售额。