永乐国美五一联手让利30亿

　　今年五一，永乐、国美为消费者带来大批量的特价机、惊爆机，实现全方位的资源整合。时报记者 陆明杰 摄

　　□时报记者 刘莉

　　据透露，永乐、国美将在五一黄金周让利30亿资源，实现全方位的资源整合。

　　“国美、永乐的联手肯定要在这个时间段里体现，而且，要体现得淋漓尽致。”广州国美总经理高集群对双方合作问题如此回答。在抢占2007年五一黄金周市场的问题上，国美同样表示出要与永乐并肩作战的意向。

　　据称，永乐、国美为了筹备此次五一黄金周，早在3月底时就联合召开了筹备会议。在会议上，永乐、国美就相关问题作出详细的规划。为了避免五一期间出现断货现象，永乐、国美双方联合向供应商抛出50亿元大订单，为五一促销提供了全面的保障。

　　永乐、国美联手备战五一的最大亮点，就是大批量的特价机、惊爆机将在五一呈现给消费者。这些机型的让利幅度非常大，达到50%乃至80%以上的优惠，这对于消费者来说具有很强的吸引力。据透露，永乐、国美已经准备了近上千万台价值过亿元的特价机，以及上百万台价值上千万的免费或者1元、8元、18元商品，并将在五一期间全线投放。

　　广州永乐总经理庄卫荣向记者表示，广州永乐是国美一对强有力的翅膀，永乐与国美的资源整合是必然的选择，也是战略性的安排。今年五一的竞争绝对比以往更加激烈，永乐已经做好一切准备赢取这场血雨腥风的战役。

　　永乐国美

　　强强联手

　　欲重组穗家电卖场格局

　　自与国美强强联手以来，广州永乐不仅销售业绩增长60％，而且门店扩张步伐进一步加快。合并后的永乐经过与国美体系的磨合后，实力势头猛增，这意味着双方并肩作战的时机即将到来——永乐与国美将整合一切资源抢占更大的市场份额，重组广州家电卖场的格局。

　　互换血液

　　管理效率大幅提高

　　永乐与国美整合的目的不仅仅是物质资源的统一，而是整个体系的融合。据相关报道，广州永乐国美前期已经完成了所有人员的培训，永乐国美高层进行深入的交流，从营销体系到财务体系，都已经完成人员的对接工作。同时，广州永乐还启动了ERP系统，整个流程体系互相融合。随着永乐国美产品价格体系的进一步统一，目前广州永乐和国美的管理步伐已经保持一致。据卫荣介绍，体系整合后，永乐或者国美很多工作都可以减少不必要的重复，而节省出来的资源可以更多地投入在促销让利上。

　　这种体系的融合还进一步体现在促销宣传上。据永乐广宣部经理王勇宏透露，从2007年开始，永乐与国美的广告资源已经一致，宣传成本下降了30％以上，而且永乐与国美之间不再是竞争对手的关系。在很多促销活动让利上，永乐与国美基本保持一致，只是各自选择方式。

　　永乐、国美强强联手的结果还将体现在售后服务上。据介绍，合并前的永乐服务体系是行业的标杆，合并后的永乐将继续保持其售后服务水平，同时还将吸收国美售后的精华，两者互相协助，整合售后人员、物流人员、安装人员队伍，在销售井喷的时候可以保证物流送货安装的及时。

　　资源整合

　　双方实力迅速扩大

　　据透露，永乐与国美强强联合的最大优势是资源整合的最大化，这个优越性最先体现在巨额的采购订单上。据报道，永乐国美联手采购了50亿元的家电，这是其赢得五一战役的基础。据永乐采销部总监常金营透露，目前永乐的家电货源已经全部到位，其中包括了大量的热销机型，同时还有厂家给予永乐国美低价的包销机型。这批家电足以应付五一销售的井喷。

　　资源整合优势带来的另一个好处是，获得厂家大量的促销资源。据广州永乐广宣负责人透露，永乐自与国美联手以来，所获得的促销资源是以往的两倍，其中包括了平时的促销让利、超大量的惊爆机、特价机，同时还有大批量的赠品资源。这批资源将在五一期间空降羊城。

　　“这种整合绝对是1+1>2。”庄卫荣表示，国美与永乐合并以来，知名度迅速提升，开店频率加快，市场份额不断扩大；而永乐在不到半年内，业绩已经增加了60％。广州永乐将会根据战略目标，在2007年继续扩张。种种现象可以推测，不仅国美的实力在增长，广州永乐的实力更是迅速扩大。

　　互换门店

　　完善区域战略布局

　　广州永乐将在5月1日正式接手国美的荔湾老店。国美荔湾老店是国美的明星门店，在荔湾区拥有大批忠实的消费者，在供应商中也有良好的口碑。据永乐透露，之所以接手国美荔湾店，是出于战略性的考虑。随着今年1月份天河东店的胜利开业，4月底永乐昌岗旗舰店的重装打造，加上永乐接手国美的荔湾老店，永乐将会形成海珠、天河、荔湾三个重点区域的战略布局。

　　据永乐负责人透露，接手国美荔湾老店是迅速提升门店知名度的最快捷方式，荔湾店的开业，将为永乐进驻荔湾区节省大量的时间、人力资源。同样，国美也通过门店的转让，为下一步荔湾区强强联合创造了机会，为永乐、国美进一步扩张荔湾市场提供了基础。