来源:家电网
昨天,新科空调国内营销总经理徐良向记者透露,新科已于7月25日提前结束了2007冷冻年度的销售工作,从8月初开始进入2008冷冻年度。徐良还透露,与去年同期相比,新科空调销售同比增长50%,利润同比提升23%,超出预期目标。
记者获悉,尽管面临铜等原材料暴涨、三大行业巨头的挑战、竞争日趋白热化等压力,新科空调在经历了2005年调整,2006年转折,在今年实现了突破发展。通过复合式渠道布局,在一二级市场与连锁卖场的合作,新科找到了规模与利润的平衡点,使得双方在合作中多赢。同时,新科全力打造的“区域独家授权代理”和“乡镇品牌专营店”模式也在三四级市场得到了完善和布局,并建立了一支忠诚商家队伍。
同时,结合新科空调多年来在产品研发和品质保障体系上的丰富经验,还推出了以“雷达空调”为代表的高能效健康新品,专门夺取新房装修市场,实现产品与市场的差异化突围,加深了消费者对新科品牌在产品技术的原创性和稳定性上的印象。
此外,新科空调在今年还率先提出了以“名牌战略,服务第一”为主题的终端推广策略。通过新科空调作为中国名牌和国家免检产品的双料冠军,推动行业从价格战、服务战为代表的多元竞争跨入品牌竞争阶段。结合空调业特有的“三分质量七分服务”特点,启动服务第一的战略,力争将品牌战略的内涵全面化、具体化。
徐良指出,伴随着行业的日益成熟,企业间的较量也趋于白热化。新科在提前完成了全年销售任务的情况下,提前拉开新年度的市场竞争,有利于提前抢占市场空白和机会,进一步夯实企业的竞争力。2008冷年新科空调要实现50%以上的增长,同时将继续推进以“品牌、品质、服务”为主题的发展战略,实现新科空调的全面崛起。
眼下,新科不仅针对新年度的市场操作出台了一系列渠道提货打款政策,还积极与连锁卖场筹划下半年的互运营。并将整个营销体系的人员分散到各个区域市场进行走访,重新梳理和整合现有的营销网点和专营店。同时,还投入巨资进行品牌形象的宣传和终端形象专营店的改造和建设。
对此,空调问题专家张彦斌指出,像新科空调这样的老牌劲军,经过多年的积累和沉淀,通过抢先行动往往能起到厚积薄发的作用。
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