康佳2007经销商大会现场系列报道

　　尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位朋友大家上午好！

　　东部华侨城是深圳最美丽的地方，今天康佳人也以最美丽的心情热诚的欢迎各位的到来。我在这里代表康佳集团的董事会、经营班子和康佳集团的两万多名员工热烈的欢迎各位的到来，谢谢大家！

　　今年以来由于部分洋品牌大打价格战，对中国的彩电企业经营造成一定压力，个别国产品牌又出现了业绩不佳，因此现在业界出现了对中国彩电企业前途的悲观论调。借这个机会我想谈谈我的看法，我认为这个悲观论调是片面的。中国彩电企业的前途不仅不用悲观而且前程远大。这种信心不仅来自于康佳自身今年上半年的经营业绩40%，不仅来自于平板电视的盈利，一些媒体说中国平板电视企业不盈利，但我们是盈利的。我们的信心更主要是来自于对我们资深能力的现实分析。中国企业在竞争中要赢，赢的要素非常多，我认为其中有三条是和我们大家密切相关的，是我们大家关心的，一是产品，二是客户合作关系，三是中国彩电企业的资本实力。

　　首先看看产品。中国彩电企业包括康佳在内，经过20多年的彩电产品开发制造，所制造的产品已经今非昔比。我们的画质是不输给国际名牌的。再比如这次重拳出席的“I-SPORT”系列，有120Hz技术。这款电视被国家奥体中心授予国家奥体专用产品，这款产品在国内和国际品牌都是领先的。这是在画质提升方面。

　　在3C影响方面，康佳已经完成了IPTV的研发，实际上只要网络等条件形成，我们的IPTV就能形成，我们也是国家IPTV6国际终端开发。因为我们在IPTV6的技术上、产品上已经完成了准备。在外观设计方面，中国彩电企业也下了很多功夫，以康佳为例，我们在韩国、日本设立了工作室，我们还在欧洲、美国设立我们的外观工作室。因此无论画质提升、3C融合、还是外观，中国企业在产品上的能力都已经今非昔比，已经不再像十几年前跟我们的竞争手段打价格战，现在我们可以打价值战，打价值战的底气就来自于我们在产品上已经形成了能力，也是这种底气使我们相信我们中国彩电企业的前程是远大而乐观的。这是第一点。

　　在客户合作方面，正如中国其他彩电企业一样，康佳也在分销网络、在客户合作上建立了强大的基础，我们产品在全国约两万个卖点销售，我们和数千个零售商建立了直接销售关系，并没有通过代理商。最终网络的优势在产品价格不断下调当中，产品的价格下降渗透到二级、三级、四级市场过程中，网络的优势会非常强大，这种网络的优势也是我们和国际品牌周旋和竞争的重要利器。同时，我们在客户合作理念上不断更新，以今年的经销商大会为起点，我们确立了从过去以消费者为核心的经营思想，向以消费者和客户为经营思想的转变，也就是我们的经营策略不仅要以消费者为核心，还同时要以客户为核心。我想具体表现在：我们邀请客户参与到我们的决策中，我们要加强对客户的服务，提高我们的反应速度，还包括我们要做好客户的利益规划，使客户能够更好的分享我们的成长。所以，我们的客户合作理念在不断晋升。更重要的是在过去的时间里，在过去的五年、十年、二十五年的时间里，我们的合作商中，我们在与广大的零售商、经销商合作中建立了深厚的友谊，我们不仅有共同商业运营，而且超越商业运营我们有了商业情感，而且我们在商业运营和商业情感基础上我们有着共同的商业意志。什么样的商业意志呢？就是你们和我们一样不愿意看到在你们商场当中销售的高档产品都是洋品牌，你们和我们一样都希望我们中国人建立自己的世界级品牌，这就是我们共同的基于商业利益、商业情感之上的我们共同的中国企业之间、中国人所共有的商业意志。也正是因为我们有这种网络、这种客户合作的新理念和我们有着共同的商业意志，使我们相信中国彩电的前景是光明而远大的。

　　第三个方面是资金实力方面，毋庸置疑，国际品牌在企业规模上超越我们，但是20多年的积累中国彩电企业也已经形成了相当的资本实力。以康佳为例，我们近百亿的总资产，我们在银行有50亿的额度，前几天我们说自己拿土地开发，有若干银行打电话给我们财务总监说要给我们贷款，但我们告诉他不需要，我们资金是充足的。从融资角度来说，中国有世界上最好的资本市场。以康佳为例，我们国有股持有的比例高，大概是10.2%，在过去一年多的时间里很多著名机构看好康佳、入股康佳，包括法国的汤姆逊公司、美国耶鲁大学基金会、美国摩根史丹利、日本的野村证券、中国的博士基金等重量投资人加入到康佳的股东当中。这不仅表明了他们的信心，而且表明了康佳、中国彩电企业可以在资本市场上获得更大的资金支持。他们可以以市价买你的股票，你给他增发的时候你发出新的股份印发出去。通过彩电企业在过去20多年的积累所形成的资金实力和我们身处世界上最好的资本市场，全世界的资本在追逐中国企业，在这样的情况下我们有信心相信中国彩电企业的前途和命运是光明而远大的。

　　这就是会议上我想说的，这就是我对那些彩电企业的前途的悲观论调想说的。我想说的是我们已经积累了产品上的能力、客户合作上的资源、客户合作中的意志，以及我们积累与资本市场赋予我们的实力，使我们有信心相信我们的前途不仅不悲观，而且我们的前途光明远大。

　　实际上康佳在过去一年多的时间里默默无闻、低调的做了一系列调整，这些调整涉及到康佳的各个层次、各个方面，这些调整有些大家看到了，有些大家没有看到，但是这一系列的调整对康佳影响深远。我们完全有理由相信，此刻康佳已经处在一个全新的起点上，大家会看到我们将全面发力，我们就是要致力于研发和制造国内同行中最好的产品。就是要致力于成为各位客户最好的伙伴。

　　各位嘉宾、各位朋友，大家都非常清楚，中国彩电正处于一个非常关键的时刻，在这样一个时刻作为今天会议的结为，我想以列宁的话作为结尾，他说：在我们面前有两条道路，一条是成功，另一条是失败，而失败不属于工人阶级，所以在我们面前注定只有一条道路，那就是成功！

　　谢谢大家！