康佳2007经销商大会现场系列报道

　　尊敬的各位领导、各位嘉宾，经销商朋友、新闻界朋友们：

　　大家上午好！

　　在我正式讲话之前我想谈一点感想：受第9号台风“圣帕”的突然影响，召开此次峰会，我一直心存担忧，但今天高朋满座，特别是昨天在座的很多朋友有的滞留机场长达数小时，有的连续三次改变航班，有的放下手上所有的事情，有的航班迫降在广州和珠海，有的客户几经周折凌晨才到达……这份朋友之情，兄弟之意，这份感动，我们会铭记在心，康佳会铭记在心。有道是，风雨见真情。在此，我要对各位这份风雨无阻的真挚的感情表示深深的谢意！ 在此，我对我们康佳最尊贵的客人表示最热烈的欢迎！

　　刚才，我们通过康佳“亚洲第一屏”一起观看了康佳i-sport36运动高清液晶系列及i-slim668艺术电视系列的专题DV短片。刚才，我们还一起见证了奥林匹克体育中心专用产品授权仪式。这意味着我们已经兑现了3年前提出的“最适合看奥运节目的电视——康佳出品”的承诺；标志着康佳实施“精品工程”取得又一丰硕成果。正如大家所见到的，i-sport36系列是康佳研发团队与Trident、LG-飞利浦等上游巨头联合开发的巅峰之作。该产品甫一上市反响强烈，已荣获包括“最适合看奥运产品”、“运动功能设计金奖”、“外观设计金奖”等众多权威机构评选的奖项。本次进入国家奥体中心，是继去年冠名“康佳号”国内第一艘IRC级别竞技帆船征战海外屡获殊荣、今年4月签约中国帆船帆板协会和国家帆船帆板队之后的又一重大举措，标志着康佳技术、产品和品牌已经站在一个全新起点上。

　　本次大会期间，我们还将举行全国五大区域经销商合作签约、客户深度的交流与沙龙等活动。“厂商合作、创新营销、共赢发展”是我们一贯的宗旨。而今天，“盛世铸辉煌，共赢创未来”经销商峰会的召开，将是我们新一轮合作的起点。对多元化的渠道发展态势，我们将比以往任何时候都更为关注与渠道、与客户的合作，提升渠道效率，将我们的市场进一步做大、做强。

　　还有，关心证券市场和上市公司的朋友可能有留意到，上半年，康佳实现净利润同比增长42.9%；公司还将投资5.67亿元在深圳科技园建设数字研发中心大厦；不久之前，康佳白电工业园在安徽建成，我们将把白电打造成继彩电、手机之后的第三大主营业务，并力争两年内进入中国前5名，5年内进入前3名……

　　以上是对一些重要事项的简要回顾，我想告诉大家的是，康佳立志做最好的产品，成为最好的企业，成就最优秀的品牌。作为民族品牌的代表，我们是有作为的，是有担当的，是能成功的。下面，我将重点给大家介绍康佳多媒体未来三年的发展战略。

　　首先，我想大家都不会否认，中国正处在500年一遇的政通人和、盛世太平、持续增长的大时代。在未来几年中，奥运会、世博会、亚运会、大运会将分别在北京、上海、广州、深圳举行。在中国这样一个全球瞩目的舞台上，我们将有更多的表现自我的机会。在这样的机遇下，以彩电为代表的家电市场将释放出前所未有巨大的能量；在这一增长的市场中，无论竞争多么激烈和混乱，我们都可以大有作为。在这一时代背景下，我们有着绝对的底气，去成就更加远大目标！我们的底气不仅来自于我们对未来竞争环境的准确把握，还来自于27年的厚积薄发，更来自于包括在座各位在内的二十余年如一日不离不弃、共谋发展！

　　不久前，我们在古城西安，发布了“问鼎中华，成就霸业”——康佳多媒体未来三年的战略使命。第一个使命，我们要在未来三年内将康佳品牌打造成为中国彩电行业最优秀的领袖品牌，回到霸主地位。我们要通过品牌运作、多元产品运营、渠道拓展等方式，实现三年后品牌价值翻番，超过300亿元，在消费电子行业中位居前三名，在彩电行业中名列第一。具体来说就是，我们不仅要在整体市场份额、品牌价值和口碑、利益分享等方面优于国内其他品牌，而且要在主要细分市场上遥遥领先于国内其他品牌。承担这个使命意味着，我们必须加大力度做好基础工作，包括与核心客户建立战略伙伴关系、强化卖场基础建设、培育多元产品经营能力、重视员工的培训和综合素质提升、理顺内部管理流程等。第二个使命，我们要建立一个稳固而高效的基于多元化产品的分销平台。我们要通过产品定制、信息对接、生意回顾、联合营销等模式，与渠道商开展深度合作，提高公用分销平台的效率；

　　未来，我们要对现有的两大主营业务——彩电和白电进行深度挖掘，通过产品效率、渠道效率、资金效率的提升以及工程、团购、差异化市场的开发，确保在现有业务规模基础上稳定增长，实现康佳品牌的快速增值，加快康佳成就世界级企业的步伐。其中彩电年中国市场销量超过1000万台；白电（冰洗）中国市场销量超过150万台。另一方面，我们要构建一个基于相关多元化的新兴业务群作为新的增长点，使康佳的营销网络成为真正的复用性网络，使康佳成为名副其实的综合性家用电器品牌商和服务商。

　　为实现未来三年战略，从现在开始，我和我的多媒体团队，在集团侯总的领导下，将以全新的思维和理念，以更加富有创新和更加务实的精神，更加优秀的团队和灵活的策略，即是“新的康佳多媒体营销团队”，去服务我们的客户，去达成我们的目标，去实现我们的承诺。我所说的“新的康佳多媒体营销团队”，我想至少应该具备：两个意识，一个理念，四大要素。

　　两个意识：两个意识是指利润导向意识和变革意识。彩电市场尤为激烈的竞争环境向我们提出了更高的要求，只有具备强大盈利能力的企业才能持续健康发展。为此我们已经把利润导向意识贯穿到业务工作的方方面面，也体现在了与客户合作上，也就是要让客户赚钱，实现共赢。同时，瞬息万变的市场竞争格局，纷繁复杂的竞争环境，也要求我们必须保持高度的敏感性和灵活性，不断变革创新，保持新鲜的思维和更有活力的组织模式。

　　一个理念：就是以客户为中心的营销理念。我们要在现有强调以消费者为中心的基础上，开创以客户为中心的营销理念和营销模式，整合4C——客户、成本、便利、沟通营销要素，从价格交易型营销转变为客户关系型营销。以客户为中心的营销模式，就是要落实“深度合作、实现共赢”的指导思想。所谓“深度合作”就是要根据不同类型的渠道、客户，采取有针对性的合作模式，做到分客户分级管理，也就是要在组织上建立客户经理制，在业务运作中实现与客户的信息对接、生意回顾、共同营销等等。

　　合作与共赢这两个词语是康佳营销事业部与渠道客户进行业务合作的基础，在今后事业部的渠道工作中，在新的多媒体营销团队中，以上两个词语必将贯穿始终。总而言之，我希望康佳可以通过与渠道客户的深度合作，实现与渠道客户建立长期稳定战略伙伴关系。而这种长期稳定的战略伙伴关系将更有利于我们与客户实现信息对接、利益共享。

　　四大经营要素：我要求我的班子成员和全体多媒体营销队伍，在今后的经营活动中必须牢牢把握四大经营要素。这四大要素就是——速度、结构、转变和创造。

　　速度——就是要强化产品线的精准定义、科学规划和整装营销策划，在产品分销和平板供应链管理方面加快反应，快速周转，降低风险。

　　结构——就是要持续改善产品销售结构、重建终端驱动型渠道结构和组织结构，要以结构化思维制定我们的产品线策略、渠道策略、分级市场策略、区域市场策略等。

　　转变——就是要始终对市场变化保持强烈的敏感性，例如刚才我们提到的要从以消费者为中心转变为围绕消费者和客户两个中心的营销模式，从价格交易型营销转变为客户关系型营销。

　　创造——就是面对新形势和新环境，我们将比以往任何时候更加关注和研究行业发展动态，打造“最好的产品、最强的营销、最精的管理和最佳的服务”。也就是要有变革意识。

　　另外，我们还将倡导并建立“注重细节、精益求精”的多媒体营销文化。康佳多媒体营销团队将比以往更具强烈的使命感和责任心投入到以后的工作中去，去服务我们的客户和上帝。

　　最后，我想通报近期我们做的主要几件事：

　　一是实施“万家辉映”特别行动计划：上半年我们已组织了一次“拉网式”渠道摸底调查，获得了全国彩电销售渠道第一手的详细信息；以此为基础，下半年我们已经启动并实施“万家辉映”特别行动计划，我们要用2－3年时间在全国城市、地县、乡镇农村各级市场构建10000家示范网点，事业部、区域、分公司分级规划、分级投入、分级管理。总部将从中挑选出1600家核心门店统筹规划和投入，并从中选取150家标杆门店进行直接管理，包括卖场展区设计和制作、门店包装、出样规划、演示设备配备、直销员培训和考核等等。

　　二是关于十一和下半年旺季营销策略：面对即将到来的十一黄金周以至下半年销售旺季，我们已经提前做好全面的部署。

　　在平板电视方面：

　　进一步完善产品策略布局：高端产品要瞄准合资品牌，在功能上要领先，外观上要相当或者优于合资品牌，价格上要在保持毛利的前提下增强竞争力，同时借助渠道费用趋高等因素打赢高端突围这一战。低端产品要建立成本优势，通过建立与上游供应商的良好合作关系，力争与一到两个供应商实现战略合作，保证在低端有最低成本的产品面市，为销售一线提供有强大杀伤力的武器，逐步成为中国液晶电视普及者的代表。从长期来看我们的产品策略布局要从纺棰形逐渐向三角形过渡。

　　CRT电视方面：

　　我们以提升产品经营效率为重心，通过加强产品线规划，加快产品销售结构调整；进一步优化渠道产品结构，实现产品和渠道的最优搭配。同时，利用采销一体化优势，实施成本领先策略，加快渠道下沉步伐，加快逐行数字、宽屏、超薄产品在农村的普及速度。我们要扎扎实实地推行新农村战略：随着农村市场的迅猛发展，农村战略再一次摆上了日程，而农村市场是CRT产品的主战场。下半年我们将要整合事业部和区域、分公司力量，在全国范围按计划分地区分步骤推进康佳新农村战略，切实做好CRT产品的渠道下移工作。

　　品牌推广方面：

　　通过与国际4A公司麦肯光明合作，我们已经明确了品牌诉求和品牌定位；同时确定了两条推广主线：平板电视以i-sport “双稳·双120Hz”为主线，CRT彩电以i-slim“超薄·超节能”为主线。在终端建设方面，在加大原有VIP310终端投入的基础上，增加地县级VTP2008终端建设体系，城市和地县两套体系相互补充相互促进。广告宣传方面，已经花巨资拍摄的全新广告片，定位于央视等核心媒体展开多层次的频密投放。此刻，我向大家宣布，在下半年，我们将投入近一个亿的资源；未来3年，我将投入超过6个亿的资源，加大品牌推广力度，开展新的宣传攻势，彻底改变以往相对低调和保守的局面，树立更加自信、高调的康佳形象，给市场以信心，给经销商信心。

　　综上所述，我们有理由相信，有在座的广大经销商朋友的鼎力的支持，有我们的精心准备，对于即将到来的十一乃至下半年销售旺季，我们一定能够取得比以往任何一年都要好的成绩。当然，这也将给我们的经销商带丰厚的回报。我想，我们一定能够做得到。

　　各位嘉宾、经销商朋友！

　　一年半前，我们曾经冒着风雪夜登东岳泰山迎着2006年的第一缕阳光发布战略；一年前，我们曾经顶着烈日重走长征路迎接长征胜利70周年；一个月前，我们还徒步10公里祭拜黄帝陵，向中华始祖表达康佳多媒体“问鼎中华，成就霸业”的雄心壮志……所有这一切，皆因康佳人是一群有担当的人，皆因康佳公司是一个有理想的企业，皆因康佳品牌代表着民族的尊严与骄傲！

　　在座的都是中国家电精英、业界翘楚，是康佳多年的战友，是康佳的衣食父母，是我们的上帝。回首康佳走过的27年，我们经历了不少风风雨雨，就在最近几年，我们还几经挫折。但是，在我们遇到困难、克服困难，遭遇挫折、走出挫折的过程中，广大经销商朋友对我们始终不离不弃，永远地和我们站在了一起，给了我们战胜困难的信心和勇气。此刻，我想说的是，在康佳的发展过程中，对那些不离不弃的人，不管是我们的员工、经销商、还是我们的供应商，一定能从康佳那里得到回报，或者说，一定能和康佳一起在共同创造财富的过程中分享到成功。

　　盛世铸辉煌，共赢创未来！

　　在过去27年的风雨历程中，我们同舟共济，一起成长；在面对当前激烈变化的产业格局和市场环境中，我们真诚合作，荣辱与共；在实现未来三年战略的征途中，我们纵横韬略，共襄霸业；在成就康佳世界级企业的道路上，我们共铸辉煌，共赢未来！

　　康佳，一路有你！

　　谢谢大家！