尚明权
“十一”消费对于家电商家来说非常重要,尤其是家电连锁企业。今年8月28日开始,国美就陆续与200多个全球知名品牌签订了采购协议,采购金额达到200亿元,包括彩电、冰箱、洗衣机、空调、通讯、小家电、音像等九大畅销品类。与此同时,作为国美电器重要分部之一的西安国美电器,除了拥有总部支持的巨额促销资源以外,还整合了高达5亿元的备货,十一期间将全部投入陕西市场。“10月1日当天,国美十一购物狂欢节将拉开序幕,将保证让光临国美门店的消费者满意而归”,西安国美电器总经理尚明权信心十足地表示,国美十一的销售及服务,要让西安消费者来评判。
携手厂家让利8000万 尚明权给记者介绍,针对国庆,西安国美在9月初就已经开始备货。通过与厂家的多次谈判与协商,已经完成了5亿元大单的采购任务,其中由国美包销、首销的产品占50%以上,并且商品入库检查、验收的一系列工作都已完成,所以对货源,西安消费者可以完全放心。而西安国美这次的让利额度达到了8000万元,这样大规模的投入在西安国美的历史上是头一次。无论是价格方面还是品质方面,国美都会做到优质。
据了解,超量特价机是国美以往促销活动最大的亮点,今年国庆西安国美的特价机储备量更是达到了20万台。同时,为了让西安消费者在国美享受的优惠真正落到实处,十一期间,西安国美还将拿出1000万现金回馈,并根据现场情况随时补充后续现金。
大尺寸平板将成主力产品 据了解,西安国美投入了2亿元资金用于彩电资源的储备,从10月1日开始,将有超过百万元的超低特价机型,价值千万元的普惠机型以及无数精美赠品与广大西安消费者见面。
尚明权对记者透露,今年国庆西安国美对大尺寸平板电视的采购量非常大,特别是合资品牌如索尼、三星、东芝等大尺寸平板电视备货均在300-500台以上,比往年采购量提升了200%。平板电视的需求正在逐渐向32寸、37寸等更大的尺寸发展,所以西安国美也是紧抓消费者需求,大力推动平板的普及。同时,十一期间,国美将推动“全高清”彩电的普及,让西安消费者享受高清运动画面带来的奥运激情。
通讯公司独立运营手机业务 据介绍,国美集团已经投巨资成立了国美通讯业务中心,实行独立经营。国美通讯将采用“电器连锁店+专业通讯连锁店”并存的双线运营模式,今后包括西安国美在内的国美集团旗下所有的手机业务将单独运营,为消费者提供更加专业的手机服务。
据了解,国美已经和摩托罗拉、诺基亚、索爱、三星、飞利浦、海尔、联想、夏新等9大手机供应商建立了直供合作模式,剔除了因多重代理和各种中间环节而产生的价格水分,通过包销、定制、买断等,国美手机十一降幅最高可达60%左右。
对于家电连锁企业来说,环境、商圈、产品、价格等都比较重要,不过,服务也是国美门店制胜的一大法宝。据介绍,除了国美新近推出的“诚久保障”服务,西安国美针对交款排队的问题在门店增加收银台近一倍。在消费者比较关心的送货安装方面,国美特增加了数百辆送货车,而且在西安城区内增加了不少小型车辆专门调送3C、小家电等产品,让消费者能够随买随提货。
最后,尚明权胸有成竹地表示:“西安国美十一期间将从价格、服务、产品等方面最大限度地让西安消费者满意,消费者的"脚"将成为评判西安国美十一销售效果的最好明证!”本报记者 王楠
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