星网锐捷：亮出品牌价值的胜利之“V”

　　序言

　　这是一个最好的时代！

　　我国已经成为全球规模第二的信息产业大国，2006年，全年电子信息产品出口额达到3084亿美元，同比增长15%……中国生产的各种产品已经占满了世界许多国家的市场，并引发了西方的惊呼、惶恐。

　　这是一个最坏的时代！

　　光环背后，人们发现：中国的“世界工厂”角色，并没有转化成利润强国、品牌强国。我们生产或代工的许多产品，要么无法售出高价，要么大多数利润被拥有著名品牌的跨国公司们赚去。

　　一些事实数据着实令人沮丧，世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的《世界最具影响力的100个品牌》中基本上都是欧美知名企业，中国本土品牌仅有一个海尔入选，排在第95名。在美国，国民生产总值中60%的部分来自于品牌产业创造的价值，然而在中国，国民生产总值中只有不到20%是品牌制造业所创造的价值。

　　中国如何从“生产大国”变为“品牌强国”的严峻课题无法逃避的摆在了我们面前。而作为国家综合竞争力衡量标准的中国的信息产业的企业们，则尤其面临着如何提高竞争力，打造品牌升级的巨大挑战。

　　品牌黑马显身

　　就在业界纷纷为如何走出产业困境而忧虑的同时，近日传来了一则消息却又让人为之一振。

　　在刚刚揭晓的2007年度“中华电子企业最有价值品牌排行榜”中，海尔、联想、台湾宏基、中国移动等200家知名企业上榜。主办单位发布的一项研究结果也令人振奋：“中华电子企业品牌已经成为全球领导品牌，华人电子产品在全球电子行业中，占有主导地位”。华人电子品牌正处于从企业品牌向产品品牌的延伸阶段。

　　在品牌排行榜中，除了老牌IT企业，一些行业黑马的惊人表现成为最大看点。

　　成立仅7年，目前已经是国内领先的网络通讯设备、网络终端、视讯产品、信息化软件等综合解决方案供应商，以及信息化软件与系统集成服务商，产品远销东南亚、中东、欧洲、非洲等地，具有“中国猫王”称号的星网锐捷，就以比去年增长7.75亿，达到31.03亿人民币品牌价值的迅猛增长势头赢得了众人的赞叹，并同时荣获“2007年度中华电子企业最佳创新品牌”称号。

　　在短短的时间里，星网锐捷是如何实现了31亿元品牌价值的打造？这个问题值得我们深入剖析和借鉴！

　　中国制造遭遇创造困局

　　20世纪90年代初，台湾宏基集团董事长施振荣提出了“微笑曲线”的概念，即一头是核心技术与知识产权，一头是品牌、销售和服务，这是V型产业链“微笑曲线”的两个高端，占据了企业的主要利润。

　　中国企业在发展形态上大多集中在微笑曲线的波谷：企业是沿着技术开发—加工生产—市场营销这条道路发展的，其核心是在生产上。而欧美先进企业的则集中在微笑曲线的两个高端，在技术创新和市场营销上。这就是“中国制造”和“欧美制造”的差别所在。

　　由于没有自己独家的生产技术，很多关键部件都要使用别人的品牌，“中国制造”在市场上的竞争力无法与洋品牌匹敌。对此，福建星网锐捷通讯股份有限公司的董事长黄奕豪深有感触。

　　2000年星网锐捷刚刚进军网络市场时也曾遭受到国内IT厂商面临的“技术上简单模仿，产品上被动跟进”的困扰。星网锐捷的终端产品首次走出国门进入美国市场时，虽然海外客户对于星网锐捷终端的高性价比交口称赞，但是由于不掌握核心知识产权，星网锐捷在海外客户眼里的地位就只能是个卖“Box”的中国制造商，只能停留在全球产业链微笑曲线的最底端。

　　看到这样的现状，公司意识到了，如果无法在高端技术领域取得突破，就只能依靠“制造”而不是“创造”、过着有这顿没下顿的日子。

　　技术创新打造核心竞争力

　　为了能与国际领先的网络企业同台竞争，公司率先成立了“前沿技术跟踪和研究中心（ATTRC）”，专注于网络通信领域各相关新兴和前沿技术的研究与跟踪，不断向高端技术发起冲击。星网锐捷的研发投入占到了销售收入的10%，企业研究院的人数达到1000人的团队规模。除了在福州、上海、成都、武汉设立研发中心之外，又斥资在厦门建设了5000多平方米的软件及增值应用研发基地，吸引全国各地的高素质人才落户福建。

　　经过6年的努力，2006年星网锐捷在国内率先推出了自有技术的两款面向10万兆平台的新一代IPv6高端核心路由交换机，同时又捷通过技术创新，先后推出了USB映射技术、CMS管理系统、DSS软件等一批具有国际领先水平的自有知识产权技术，成功实现了国内终端厂商在核心技术领域的突破，解决了包括微软在内多年来一直无法解决的终端产品对USB外设的支持难题，并且已经与以色列厂商洽谈转让技术授权。让中国终端厂商实现了从简单的硬件销售向转让知识产权的高层次转变。

　　经过多年的钻研和攻关，星网锐捷在相关的产品领域都形成具有自主知识产权的核心竞争力，产品已成功进入东南亚、中东、欧洲、非洲等地。

　　“一个自主创新的企业，一定要有强大的研发能力，没有创新就没有星网锐捷的今天”，星网锐捷常务副总经理林冰这样评价星网锐捷今天取得的成绩。

　　画出完美微笑曲线

　　在占据了“微笑曲线”一头的核心技术与知识产权后，能否提升另一头的品牌、销售和服务工作，画出完美微笑曲线，就成为星网锐捷能否实现进一步快速发展的关键。

　　在应用和商业模式上，星网锐捷“深耕行业市场，以软件、硬件、服务三位一体打造企业核心竞争力，通过全面的行业应用解决方案、深厚的客户关系和强大的可复制能力占领市场。各产品线在核心市场中的竞争力不断增强，其中网络终端产品线始终占据中国瘦客户机市场第一的位置，网络产品线在教育市场、高端交换机市场继续保持国内领先地位，通讯产品线则在通讯接入市场中一路高歌猛进。

　　随着自主知识产权产品在国内外的热销，星网锐捷的知名度也越来越高。在我国将建设创新型国家作为一项重要的国家发展战略大环境下，以自主创新为企业核心竞争力的星网锐捷日益受到了国家和政府部门的高度关注。

　　2006年初，国家领导人胡锦涛到访星网锐捷。随着该新闻在中央电视台《新闻联播》的播出，星网锐捷的公众形象和品牌知名度得到了明显提高。随后，星网锐捷成功入选国家首批创新试点企业、联手国际大企业AMD等一系列重大新闻事件，使星网锐捷的国内高科技行业创新品牌新锐的企业形象广为人知，品牌价值得到迅速提升。

　　品牌价值初显威力

　　从“中国制造”到“中国创造”的转换过程是艰难的，这个过程，星网锐捷已经走了七年。除却那些技术攻坚的不眠之夜，品牌的塑造是让用户真正认识到创造的价值的必经之路，品牌建设实际上是一个为创造出的产品或服务提升价值的过程。

　　内练产业基础、管理能力，外练品牌形象，内外兼修，星网锐捷以“创新”为核心的品牌建设终于厚积薄发，迎来了收获的季节。

　　2007年7月22日，由中华品牌战略研究院主办，中华品牌网和北京正蕴奇品牌营销咨询有限公司承办的“中华电子企业最有价值品牌排行榜”在北京揭晓，星网锐捷以31.03亿元的品牌价值，位居前列，并荣获“2007年度中华电子企业最佳创新品牌”称号。

　　2007年9月9日，在第2届亚洲品牌盛典上，星网锐捷作为网络通信产业的代表之一，荣获“亚洲名优品牌奖”。

　　2007年9月11日，2007年中国名牌产品暨中国世界名牌产品表彰大会上，星网锐捷“锐捷牌”以太网交换机喜获中国名牌称号。

　　品牌影响力的提升也为企业的业务拓展带来了巨大的拉动作用，品牌价值的威力开始真正展现出来。继2006年实现四大产品线全面丰收、销售收入与利润同步增长40%的佳绩后，星网锐捷公司今年上半年销售收入再次比去年同期增长62%，其中网络、通讯产品线的销售收入增长超过50%，图形终端产品的增长更高达70%以上。星网锐捷的产品也已成功进入东南亚、中东、欧洲、非洲等地。

　　“创新者生存”，2000年成立的星网锐捷以自己的成功，为国内信息企业的品牌化道路树立了榜样。随着中国信息化企业的品牌化道路的推进，会有越来越多的星网锐捷公司涌现出来，相信出现中国的“微软”、“IBM”、“思科”的日子也不会太远了！